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　　家具產業進入轉型期，巨頭開始擴張、布局全產業鏈，而小企業想要在夾縫中生存，找準市場切入點是關鍵。一方面，要研發和生產出能夠滿足消費者需求的產品;另一方面，也要**定位，切割細分市場。

　　顧家近來連續收購多家知名企業;林氏木業線上銷售額突破新高;新興原創設計師品牌大受追捧.....更多企業開始在二三線城市加快布局速度。

　　就在這些家具巨頭亦或是新興品牌企業快速布局全國市場之時，同樣是做家具的一些企業卻在高喊今年難做，甚至有些面臨倒閉危機。

　　家具銷量增速放緩、這是不爭的事實。但是在同一片天空下，有的人哭，有的人笑，有的企業在今年加快布局速度，兼并其它企業，有的卻咬死牙關、苦苦支撐，是什么造成了這種兩極分化的趨勢?

　　為什么有些企業生存艱難?

　　據統計，僅2018上半年，全國制造業企業數量相比去年年末增加200多家，現為6217家。如果說難做，怎么還會有人擠破頭的想進來?只能說明家具制造依然是一塊大蛋糕，而數據也表明，家具銷售額每年依然呈現穩步增長態勢。

　　然而那么多的家具企業，有的全國皆知，有的卻在一個地方走不出去，甚至開始遭遇倒閉危機，為何兩極分化會如此嚴重?

　　1、受審美潮流變化的影響

　　新中式家具的風頭很好的證明了一件事情：人群審美的變化對家具銷量的好壞也起到至關重要的作用。

　　原創設計師品牌近幾年大火又是一個很好的證明，各式各樣的極簡主義北歐中式風格等原木色的家具，很好的迎合了當下許多人的審美，有些設計師品牌甚至開起了生活體驗館，讓自己的品牌漸漸融入到人們的生活中。

　　在這場審美的變革潮流中，越來越多的人追求獨特、有個性的品牌與產品。所以一些家具企業在這場人群的交接中逐漸地失去了自己的陣地，并不是說這些企業做錯了什么，只是在這場大洪流中，恰恰是因為什么也沒做，這就讓許多企業進入窘境。

　　無法在自己現有的產品上發新的芽，創另一個新，只能在原本固有的土地上默默耕耘，這就好比歷史的洪流決定了汽車必然取代馬匹，而你卻依然騎著馬，除了說你踏踏實實做好一件事情，也沒別的什么可夸了。

　　2、沒用消費者的眼光去看待問題

　　許多叫苦不迭的企業，可能他們的產品沒有什么問題，但是依然沒人買自己的產品，研究半天也沒搞懂到底哪里錯了，這其實就被自己固有的思想“一葉障目”了。

　　就拿法式來說，肯定有那么一部分消費者是堅定的法式風情家裝風格擁護者，只是因為法式家具特有的雕花等一系列繁復的工藝，使得法式家具只能在大house里才顯得有氣派。

　　但是，不是所有人都能有大房子的，所以法式后來又衍生出了小法，去滿足一部分人的需求，這對消費者來說就是“為他們著想”。而那些依然堅持法式雍容華貴的企業，他們沒有做錯，只是在照顧自己顧客的方面顯得“沒有那么人情味”。

　　堅守老工藝、老做法，在你眼里是正宗，而在顧客眼里，你的正宗很有可能就變成了過時、守舊的代名詞。

　　3、對品牌升級的核心定義理解誤差

　　什么才是升級，不是說你開了一個更大的工廠，雇傭了更多的人，刷出更白的墻，就算是品牌升級。品牌升級的核心是消費者對這個品牌的認知改變了，那才是升級，搶占消費者對品牌的辨識認知是很多品牌攻城略地的有效方式。

　　原創設計品牌做線下生活館是為了什么?不僅是為了推廣自己的產品，更是想讓自己的品牌在年輕人心里埋下一顆種子，讓他們未來有能力消費家具時想起來自己曾經體驗過這個品牌的家具，顏值高又舒服，而且貼近自己的生活方式，那么在選擇家具的時候這個品牌比其他家更有競爭力。

　　4、企業的行動路線模糊

　　走高端路線還是安心代工，做好企業定位與產品定位是關鍵。

　　隨著營銷成本提高，中小企業逐漸難以拓寬市場，況且許多小廠產品質量與工藝一般，代工生產不失為一種積累原始資本的好方法。如果企業有信心有能力，高端路線也是當下大熱的一個路子。

　　走高端路線，專為高端客戶定制，高利潤的單價，成為擁有自主創新能力廠家的首要發展方向，時下越來越多的原創品牌開始涌現就是**的證明。而中小企業想要走出自己的路，就必須跳出自己思想的圍城，勇于創新，重塑自己品牌在消費者心中的認知。

　　思想需要變革,完善供應鏈、運營機制

　　在這個品牌經濟時代，未來企業都是品牌與品牌之間的較量，固守自己原有的并沒有錯，但是更多時候錯就錯在什么都沒有做，所以創新改變必不可少。

　　當別的企業在通吃全國市場的時候，支撐這個企業能大吃八方的是它背后完善的供應鏈及配套設施，把暢銷產品與營銷門店標準化復制，確保每一個流程中的每一個環節能完好的呈現給消費者，人們自然會對這家企業的認知發生改變。

　　當你的家具制作成本越來越高的時候，別家企業依托現代化設備，有效控制并降低制作成本，在價格上實現優勢，這些都是企業高競爭力的體現。

　　然而這些還是有很多企業沒有看清楚，別人的戰車卻早已向你的方向駛來。隨著大品牌家具企業繼續入侵全國市場，未來一段時間會有更多吃瓜新聞可以看到了。而在這場洪流中，中小企業必須拋棄固有的認知，變革思維大膽創新，重新塑造自己的品牌，方能在洪流中砥礪前行。