雖然近幾年凈水器市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，但大數(shù)據(jù)仍表明：中國(guó)家庭凈水器普及率不及10%。面對(duì)這種情況，家用凈水器加盟商該如何實(shí)現(xiàn)家用凈水器全面普及，開發(fā)市場(chǎng)？筆者在采訪了凈水器十大品牌法蘭尼的營(yíng)銷專家后，總結(jié)出了以下3大關(guān)鍵點(diǎn)：

一、擴(kuò)大宣傳，消除用戶認(rèn)知盲區(qū)

消費(fèi)群體對(duì)水質(zhì)污染認(rèn)識(shí)不足，一般人普遍能體會(huì)到的是自來水渾濁、顏色、味道這3項(xiàng)，而相應(yīng)的國(guó)家水質(zhì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)有106項(xiàng)，沒人有精力去逐一“對(duì)號(hào)入座”考察。而近幾年凈水器發(fā)展迅速，則主要得益于它能為大家?guī)碇庇^的改善效果。據(jù)消費(fèi)者凈水器購(gòu)買行為分析，影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素中，健康因素占比越來越大，甚至超過了價(jià)格因素。為此，凈水器代理商在終端市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)該擴(kuò)大宣傳工作，強(qiáng)化凈水器"安全、健康"的核心賣點(diǎn)。普及凈水器知識(shí)同時(shí)尋求合適的時(shí)機(jī)拓展客源，開發(fā)客戶。

二、從消費(fèi)者角度出發(fā)，重視消費(fèi)者需求

凈水器因價(jià)格、品質(zhì)、定位的不同，面對(duì)的消費(fèi)群體也不同。凈水器代理要先抓住消費(fèi)者對(duì)健康飲用水的需求，再談對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的需求。在市場(chǎng)推廣中，凈水器代理商可以根據(jù)這種消費(fèi)需求差異，針對(duì)性的銷售各種人群需求的系列產(chǎn)品，并實(shí)施多元化營(yíng)銷。法蘭尼高端凈水器針對(duì)中國(guó)南北水質(zhì)差異性、多樣性和復(fù)雜性等問題，研發(fā)生產(chǎn)出了全屋深度凈水系統(tǒng)，并以安全、智能、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣的產(chǎn)品服務(wù)于高端用戶，以"創(chuàng)新科技，讓生活更美好"的核心理念，人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，充分滿足不同消費(fèi)者需求。

三、做好售后服務(wù)，塑造口碑

消費(fèi)者口碑是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素，因此凈水器代理商應(yīng)做好售后服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信賴。法蘭尼高端凈水器在這一方面就做得十分到位，當(dāng)客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到問題時(shí)，法蘭尼都會(huì)在***時(shí)間幫助解決，另外還為客戶建立數(shù)據(jù)資料庫(kù)，并動(dòng)態(tài)更新，以便及時(shí)掌握產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)，解決客戶的后顧之憂。

家用凈水器加盟后如何開發(fā)凈水器市場(chǎng)？其實(shí)，只要用心觀察市場(chǎng)中的現(xiàn)象，并針對(duì)性的制定營(yíng)銷方案，就能在同品類競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速開發(fā)市場(chǎng)，獲得忠實(shí)客戶。