經(jīng)歷過百貨商店—連鎖商店—超級市場—電商零售，再到今天被所有人暢談的新零售，中國正引領著全球第五次零售革命。

**零售專家超市老萬認為，新零售象征著支付無界、購物無界、控制上游、控制賣場，控制任何的交易場所，甚至到控制顧客的心智或者把握顧客的心智。這其中不僅僅是C2B的直接交易，而是C2M，由C端到影響供應鏈端的新零售革命。

超市老萬萬明治

縱觀中國零售格局，逃不開3個關鍵詞：分散、融合、集中化；這3個關鍵詞實際涵蓋了中國零售業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。有數(shù)據(jù)顯示，2016年中國零售百強只占社零總額的6%，也就是說，中國沒有一個極其偉大的企業(yè)真正做到集中化。從對面角度來看，中國的零售市場大有可為。

或許新零售的發(fā)展就是這個大有可為的開端。商務部數(shù)據(jù)顯示，全國重點監(jiān)測的2700家零售企業(yè)，從銷售規(guī)模增速到企業(yè)盈利能力均實現(xiàn)雙增長——營業(yè)利潤和利潤總額分別增長8%和7.1%，比上年同期加快6.5和11個百分點；而新零售則是背后推手。

小米、京東的新零售發(fā)展之路：小米靠投資，京東靠物流

騰訊和阿里的零售動作已有不少，牽手家樂福、萬達、大潤發(fā)等等眾所皆知。那么小米和京東呢？小米一旦上市，規(guī)模將成今年全球**，雷軍則有望成新首富；京東更無需提了，社會我東哥的一舉一動足夠吸引人眼球。這兩家的零售布局足以代表小巨頭的聲音。

在2018世界電子商務大會上，小米生態(tài)鏈副總裁兼有品電商平臺總經(jīng)理高自光表示，對小米來說，繼PC互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后，物聯(lián)網(wǎng)是下一個可能性。在過去的幾年時間里，小米大概投資了一百幾十家企業(yè)，覆蓋范圍包括生活的方方面面。同時小米還成立了一個龐大的物聯(lián)網(wǎng)團隊，來打造小米生態(tài)下的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡。

2017年小米所有業(yè)務均得到大幅提升，高自光總結堅持自有的小米模式是關鍵，也就是價格公道、感動人心，即高品質(zhì)、高顏值、高性價比。除此之外，高自光還透露，為了深度參與到新零售革命中，小米選擇用投資的方式。

他表示，“小米絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是我們自己投資的企業(yè)做的，當然也有一部分不是。如果不是我們投資的企業(yè)，做得好的話我們一樣會投資。小米的投資不是財務投資，是為了價值觀的統(tǒng)一。我們會成為他們的股東，進到他們的董事會，不停地去溝通，從而保持價值觀的一致，這就是我們這個模式的特點。至于那些我們沒有投資過的企業(yè)，一旦他們在小米平臺上賣到超過一定的規(guī)模，我們認為其口碑也達到了一定的規(guī)模時，依然會去投資它，從而實現(xiàn)新電商深度參與的閉環(huán)。 ”

京東集團華東區(qū)副總經(jīng)理彭程則堅持著京東的無界零售之路，即場景無限、貨物無邊、人企無間。2016年京東成立Y事業(yè)部，專注對消費端沉淀下來的海量的數(shù)據(jù)進行整合分析，并向供應商提供一系列用戶分析服務，以支持其用戶的研究、選品、銷售政策、智能補貨等一系列活動。

京東方面認為，在無界零售時代下，零售基礎設施將首先發(fā)生變革，成為具備可塑性（適配能力強）、智能化和協(xié)同化（信息、商品、資金流服務的組合，可以相互強化形成合理）的鏈接器。

為了實現(xiàn)零售基礎設施變革，京東從物流著手。2017年4月，京東的物流子集團獨立發(fā)展，目前在全國范圍內(nèi)擁有超過五百個大型的物流中心，運營了十四個大型智能化物流中心亞洲一號，成為全國具有**基礎設施的物流企業(yè)。

彭程透露，在無界零售的趨勢下，大力發(fā)展智慧物流，將成為京東對未來零售基礎設施的重要規(guī)劃。京東也將持續(xù)推動自動化設備及智能技術的規(guī)模化應用，打造集倉儲、運輸、分撿等于一體的智能化物流體系，構建以無人倉、無人機、無人配送站、無人車為主體的配送體系。

有趣的是，和小米類似，京東對智能化產(chǎn)品頗為看重。據(jù)了解，京東推出了自己的智能音箱、智能冰箱等產(chǎn)品。

**不得不提的是，近日劉強東更是對外重磅宣布了“百萬京東便利店計劃”，京東計劃未來5年將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村；也就是預計到年底，每天開出1000家店，每條街300米一家店。據(jù)了解，這也是繼一萬家京東家電專賣店計劃后的第3個線下合作項目。

電商新零售的崛起：5年開10000家線下店，做投資布局農(nóng)業(yè)

超市老萬總結，2000年以后伴隨現(xiàn)代物流和技術的發(fā)展，電商成為無店鋪革命的主流模式，到今天，電商的發(fā)展讓無店鋪銷售達到了頂峰。

同時可以發(fā)現(xiàn)的是，面對阿里京東等巨頭，初創(chuàng)企業(yè)唯有在垂直細分產(chǎn)業(yè)深耕才能闖出自己的天地；從這一層面，專注酒行業(yè)和生鮮領域的酒仙網(wǎng)和每日優(yōu)鮮或許可以拿來做個分析。

中國酒類行業(yè)規(guī)模達1.5萬億元，未來5年該規(guī)模將突破2萬億。如此龐大市場，酒行業(yè)擁有3大特點：規(guī)模大、毛利高、沒有保質(zhì)期。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認為，酒行業(yè)至今經(jīng)歷了4個階段，即夫妻店時代（假煙假酒現(xiàn)象嚴重），酒行連鎖、超市大賣場（問題：房租太高，盈利太低，很難快速盈利），B2C時代（燒錢補貼，死亡率過高），智能新零售（互聯(lián)網(wǎng)+線下零售店）。

顯然，現(xiàn)階段酒仙網(wǎng)的新零售策略即第4階段，布局線下門店。郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)以直營和加盟模式為主，通過微信營銷，建設微信群，再加上產(chǎn)品組合，貫穿線上線下。具體來說，通過免費的微信營銷，導致酒仙網(wǎng)70%的業(yè)績和流量來自微信；產(chǎn)品的組合則包括引流產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品。通過引流產(chǎn)品吸引流量，通過戰(zhàn)略產(chǎn)品把握盈利能力。

郝鴻峰透露，未來5年，酒仙網(wǎng)將布局全國10000家線下門店，提供5星級服務，免費驗酒服務，包括洗手間服務，***終實現(xiàn)無人酒城。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰

在郝鴻峰眼里，酒仙網(wǎng)是以產(chǎn)品為核心的品牌運營公司，沒有形成產(chǎn)品核心競爭力的渠道公司沒有未來。據(jù)公開資料顯示，成立于2009年的酒仙網(wǎng)，曾獲得7輪融資，2015年7月**一輪融資后估值超65億元。

如果說酒是特定人群的***愛，那么生鮮應該是全員都會關注的領域了。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國生鮮電商行業(yè)消費洞察報告》，2017年中國生鮮電商市場交易規(guī)模約為1391.3億元，將近1400億元，同比增長59.7%。市場很大， 然而，燒錢、盈利難、一輪又一輪的洗牌，是生鮮電商呈現(xiàn)在外的固有特征。中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇曾有一組數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)流傳極廣：全國4000多家生鮮電商企業(yè)中只有1%實現(xiàn)盈利，另有7%巨虧、88%虧損、4%持平。 

有人說，2018年不同了，生鮮電商的黃金時代來了，生鮮電商平臺扭虧轉(zhuǎn)盈不是夢。真是如此嗎？ 

在眾人都在拼命往馬云所提的新零售上靠攏時，每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曾斌卻提出了“近場零售”的觀點。追溯零售業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，從一開始便利店的出現(xiàn)解決了消費者線下購買的1公里難題，到現(xiàn)在無人零售解決了消費者**10米；從一開始淘寶的兩到三天收到貨物，到京東的當日送達，再到每日優(yōu)鮮等生鮮電商的一小時達；這些都在敘述近場零售的趨勢和不可替代性。 

每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曾斌

除了近場零售之外，曾斌還認為如何滿足消費者的生理性需求（比如，衣食住行）和體驗性需求也是企業(yè)的制勝法寶。曾斌認為，現(xiàn)在消費者的體驗式需求已經(jīng)越來越強，需求變化也越來越快，平臺需要提供的是占據(jù)消費者時間越來越少的服務。

如果要達到時間越來越少，那就必須要提高供應鏈效率和物流效率。曾斌透露，每日優(yōu)鮮也利用大數(shù)據(jù)自建了供應鏈和物流體系。 

截至目前，每日優(yōu)鮮已經(jīng)完成了7輪融資，2017年12月還傳出完成5億美元的D輪融資。曾斌也曾對外公開表示過每日優(yōu)鮮已經(jīng)實現(xiàn)一線城市整體盈利，其中北京地區(qū)盈利***多。除此之外，每日優(yōu)鮮旗下的每日優(yōu)鮮便利購（無人貨架）也于去年年底宣布完成2億美元的A+B輪融資，騰訊和鼎暉分別領投；并完成了18000個優(yōu)質(zhì)點位的覆蓋，經(jīng)營品類包括水果、零食、冷飲、熱飲、餐食等。 

**，曾斌還透露，今年每日優(yōu)鮮將成立一支生態(tài)基金，布局零售前端，完成多層次的客戶的布局。同時，每日優(yōu)鮮也將會孵化更多前端零售終端，布局農(nóng)業(yè)上游。

他們都離不開中國新零售

談到互聯(lián)網(wǎng)，離不開中國和美國，其中中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度著實驚人，這一點從獨角獸的數(shù)目可窺一二。

世界電子商務產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人、中國電商委執(zhí)行主任蘇軍

中國電商委執(zhí)行主任蘇軍在2018世界電子商務大會上透露了一組數(shù)據(jù)，從2013年到2018年3月底，全球共計產(chǎn)生了237家獨角獸企業(yè)（以十億美金估值為門檻），美國占據(jù)了其中118席，中國則有62家企業(yè)上榜。在這62家中國企業(yè)中，有11家企業(yè)估值超過100億美金。值得一提的是，這232家獨角獸企業(yè)的榜首是中國的螞蟻金服，其***新估值超過1000億美金。

出海成了趨勢之一。有數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)147家電商平臺中，其中有46%的平臺已經(jīng)開展了海外業(yè)務，34%也有計劃拓展海外市場。除電商出海外，中國市場同樣成為各個國家無法忽視的蛋糕。

在2018世界電子商務大會中，韓國在線購物協(xié)會事務局長趙成玹透露，目前韓國在線購物市場的銷售額大概為400兆韓幣，在線購物、BPC和移動手機是韓國在線購物的主要通信業(yè)務。其中，2017年約有3萬億韓元分布在海淘方面，其中很大比例的消費者是中國消費者，在中國進行購買的金額達1500億韓元。同時，通過中國網(wǎng)站購買的比例，與去年相比增長了48%左右。

日本株式會社WIDETEC股份有限公司代表董事李光一郎同樣在會上表示，對于日本來說，中國是**的消費者，希望能與中國擴大合作。2016年中國跨境電子商務購買日本商品總額達到一萬億日元（約合620億人民幣），比上一年度增長了30%。也就是說，跨境電子商務市場潛力非常大，而且增長率也非常高。日本今后還會向中國提供更多的商品來進行跨境電商。

中美的貿(mào)易之戰(zhàn)一度成為焦點，但顯然中國的國際零售地位已經(jīng)筑成。順勢而行才是正道。

結語：未來5年的零售重構之戰(zhàn)

超市老萬認為，消費升級助推了零售升級。會上，品途集團副總裁、品途智庫總經(jīng)理連昱在會上發(fā)布并解讀了《2018中國消費升級投資創(chuàng)新趨勢洞察》。

品途智庫數(shù)據(jù)顯示，2018年***季度中，中國消費升級領域投資總金額達425.7億人民幣，占行業(yè)總金額的8.13%，投資總事件數(shù)達84起，平均單起投資額為7.34億元，占全行業(yè)平均金額的296.98%。其中值得一提的是，在2015年至2018年一季度中，真格基金是投資消費升級***多的機構，達58次。

新零售的發(fā)展如火如荼，未來的中國零售業(yè)是自己獨立自主，還是選邊站隊？是選阿里還是選騰訊？還是自主獨立發(fā)展？還是抱團加強自身能力，大家一起建立第三極？這是整個中國的零售市場未來需要零售從業(yè)者做出的抉擇。

未來五年，中國零售的格局是一個重構之戰(zhàn)。所有人都有機會，新的零售業(yè)會出現(xiàn)新的百億企業(yè)，新的千億企業(yè)，甚至新的萬億企業(yè)。