自然光無處不在，是取之不盡、用之不竭、清潔無污染的能源。人們使用的常規能源都有不同程度的污染，如酸雨、地球變暖，危及人類、動植物的生存。據統計，全世界消除空氣污染的成本約占所有燃料成本的10%。然而，如果人們使用自然光，這些問題將根本不存在。因此，充分利用自然光不僅節省了大量人工照明用電，而且保護了環境。同時采用自然光照明，安全可靠，無觸電危險。陽光是萬物之源。人們喜歡自然光，習慣于在自然光下工作和生活。科學研究表明，人工照明可以滿足人們的照明需求，但不能滿足人們的心理需求。充分利用自然采光可以使工作效率更高，生活環境更健康。因為陽光是全光譜輻射，能在人體內產生維生素等營養物質。而且，人們在自然光的活動中，心理和身體都會感到舒適和快樂，對人們的身心健康非常有益。自然光還可以消除室內霉變，抑制微生物生長，改善室內生活環境。自然光比人工照明具有更高的視覺效果。國外研究報告顯示，在自然光教室學習的學生比在人工光教室學習的學生好，其中數學平均分比人工光教室高20%，閱讀成績高26%。自然光與建筑相結合，創造出低能耗、高舒適度的健康生活環境，有利于建筑裝飾藝術的創作。多變的自然光，加上豐富多彩的陽光，使材質質感更加明顯，展現出自然光的藝術魅力。光管技術是什么，能源與環境是全球關注的焦點。隨著社會的發展，照明用電量已占總發電量的10%-20%。目前，我國照明用電量占總發電量的10%-12%。隨著照明用電量的快速增長，不僅會增加大量的用電投資，制約國民經濟的發展，而且會產生大量的污染。中國三分之二的發電廠是火力發電廠，以燃煤為主，主要污染物是二氧化碳和二氧化硫，它們是造成各種全球環境問題的重要原因。自然光是大自然賜予人類的寶貴財富。可以說是取之不盡的。與其他能源相比，它具有清潔、安全的特點。充分利用自然光可以節約大量照明用電，間接減少自然資源的消耗和有害氣體的排放。照明在能源和環境污染方面的嚴重問題已經引起人們的關注，解決的辦法是大力推廣綠色照明技術。導光板是近20年來發展起來的一種利用自然光的新型高效照明裝置。它可以重新分配自然光，并將其從一個地方傳輸到另一個地方，以達到一定的照明效果。它不僅具有節能、清潔、無污染的優點，而且可以避免某些使用自然光的系統由于陽光直射而產生的眩光和潛在的熱不適。我國目前的能源形勢不容樂觀，因此節能是當前市場的主旋律。我國照明設備的能耗迫切需要大量的能源消耗，因此必須滿足我國照明能耗的要求。然而，目前國內光導管市場上還存在空白，值得推廣。導光照明系統是一種新型的照明系統，主要由集光罩、導光板和擴散器組成。其原理是通過采光罩有效地收集自然光，然后通過特制的光管進行傳輸和增強，然后將自然光均勻有效地照射到系統底部的漫反射裝置需要光線的任何地方。是一種綠色、健康、環保、無能源的照明產品。導光系統主要分為三部分：***部分是采光部分；第二部分是導光部分，一般由三段導光管組成。導光管內壁采用高反射材料，反射率一般在95%以上。可通過旋轉、彎曲和重疊來改變導光板的角度和長度；第三部分是散光部分。為了使室內光線分布均勻，系統底部設有散光部分，可避免眩光的發生。

根據采光方式，有兩種類型的光管：主動式和被動式。主動式是通過一個可以跟蹤太陽的集中器收集太陽光。這種類型的光管對太陽光的收集效果很好，但集中器的成本較高，所以很少在建筑物中使用。目前，被動式光導管是應用***廣泛的一種。冷凝器和導光管連接在一起并固定。冷凝器蓋主要由PC或有機玻璃注塑而成，表面有三角形全反射冷凝邊。該型光管主要由冷凝器蓋、防雨板、可調光管、加長光管、密封圈、支撐環、散光板等組成。光管的應用可廣泛應用于學校、博物館、辦公樓、體育場館、公廁、垃圾處理廠等公共設施和工業民用建筑。特別是在易燃易爆危險場所、潔凈室、地下室、車庫、礦山、建筑物等場所，可實現白天全部或部分使用自然光照明，大大節約用電。自然采光可以節約建筑能耗，在現代建筑中得到越來越多的應用。與傳統照明系統相比，光管技術具有獨特的優勢，具有良好的發展前景和廣闊的應用領域。這項技術為光能的有效傳輸提供了可能的途徑。光管技術可以將陽光從室外傳輸到室內，而不會產生太多熱量。光管技術與自然通風相結合，可以在采光的同時保持良好的自然通風，對建筑節能和改善室內空氣質量具有積極意義。隨著人們生活水平的提高和建筑節能的迫切性，光波導技術將在我國得到廣泛應用。

對于大多數來詢問價格的客戶來說，他們似乎正在完成任務并向客戶提供價格。如果顧客不采取下一步行動，銷售員就懶得注意了。他認為這是一個真誠的客戶，不會購買自己的產品。事實上，這個非常錯誤的錯誤使許多銷售人員失去了潛在的客戶。

在眾多前來咨詢的客戶中，我們實際上可以挖掘出很多自己的客戶，這就需要我們用我們的技能“捕捉”這些客戶。通過與他們的大量溝通和有效的“跟蹤”，相信您真誠的客戶一定會認識到并***終成為您的老客戶。

溝通技巧

事實上，有很多銷售人員長期從事業務，熟悉自己的能力和行業。他們害怕顧客不知道自己是這個行業的主人。為了讓對方覺得自己是專家，他們說了很多俏皮話，把自己當成周星行那么厲害，忘了自己的目的是什么。同志們，我要提醒你們，這不是辯論賽。這并不意味著你的生意就因為你口才好！說贏了你，躺下讓他拜你為師，沒關系。但如果你不增加銷售額，那就是胡說八道。你覺得有用嗎？你達到目標了嗎？記住，你需要專注于表現，而不是磨練你的嘴和你的能力。

我們需要做的是傾聽他們的意見和意見（即使他們不專業），沒有主觀意愿，包括他們的需要和關切。雖然我們比顧客更專業，但除非顧客需要，否則他們毫無價值。我們必須徹底了解客戶的需求和問題，然后為他確定選擇是否是***好的。我們應該讓客戶覺得我們只是顧問，同意他的***佳選擇。你應該讓顧客覺得他們更重要，他們更聰明。

2。創造機會

每天有許多銷售人員坐在電腦前等待顧客詢問。一些客戶在詢問價格后會留下一點希望，過幾天他們會再次與您聯系。有些顧客在詢問價格后沒有留言。當你遇到一個客戶誰與你的訂單，你會高興的幾天，然后繼續等待。同志們，也許這只是個巧合！這種好事不會天天發生。我們要做的是采取主動。Tradelink的優勢之一就是你可以通過在線追蹤客戶。事實上，大多數顧客只是把你當作一個重點。他們是來為自己打價格戰的。在你知道底線后，他們會去下一個目的地繼續降價，但你并沒有成為幸運的終端。

幸運的是，網上交易通訊號碼不會隨意更改。這是希望的“種子”。為了催化這顆“種子”，使其健康生長，我們需要給予陽光、空氣和水的生長。只要我們有耐心和持續的行為去滋養它，“種子”一定會開花結果！

3。跟蹤客戶

跟蹤客戶，顧名思義就是要厚顏無恥地加強與客戶的溝通。調查顯示，一個成功的企業需要12次溝通才能成功，但很多人在12次溝通之前沒有耐心。營銷行業有句俗話：“營銷是一種數字。”這意味著你的營銷業績與你交流的次數成正比。你的客戶和潛在客戶交流的次數越多，他們就越有可能購買。

因此，連續跟蹤是***必要的。一般來說，我們也可以通過電子郵件、電話和短信進行跟進。

4。客戶維護

有很多銷售人員在與客戶達成交易后，因年老而死亡，與他人相處不好。如果你失去了潛在的客戶，不要對他們大喊大叫，說你無法實現你的業績。需要客戶的后期維護。例如，每周打電話，發短信祝你節日快樂。（記住留下你的名字，顧客很忙，也許他們不記得號碼是誰）。給人一個印象，你還在關注他，也偶爾提醒客戶，期待下一次愉快的合作。

是的，不要什么都賣了，還要跟進售后，這樣客戶才能為你工作，這比你要找的要好。

對于潛在客戶，在報價后的第4-11次跟蹤中，我們只能跟蹤80%的銷售額，2%的銷售額是在***次跟蹤之后，3%的銷售額是在***次跟蹤之后完成的，5%的銷售額是在第二次跟蹤之后完成的，10%的銷售額在第三次跟蹤后完成，80%的銷售額在第四次到第十一次跟蹤之后完成！幾乎形成鮮明對比的是，在我們的日常工作中，我們發現80%的銷售人員在跟蹤一次之后，沒有第二次或第三次跟蹤。不到2%的工作人員會堅持第四次隨訪。跟蹤可以讓你的客戶記住你，并在他們采取行動時首先想到你。