經(jīng)營(yíng)困境讓每一位店長(zhǎng)憂心忡忡。壞生意的問題是什么？商品問題，陳列問題，銷售問題，人員問題，位置問題想想，似乎到處都有問題。似乎沒有辦法加大促銷力度，降低價(jià)格，加強(qiáng)門店管理。

店長(zhǎng)如何拯救弱小的門店？他們?nèi)绾问顾麄兊墓ぷ鞲行В?/p>

一、善于利用數(shù)據(jù)對(duì)門店進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)，可以分為數(shù)據(jù)和現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)方面。

數(shù)據(jù)方面

商圈數(shù)分析：商圈內(nèi)的社區(qū)數(shù)、樓盤數(shù)、戶數(shù)、人數(shù)等需要門店對(duì)照會(huì)員制進(jìn)行分析。是否所有商店都有會(huì)員資格？會(huì)員卡的使用效率如何？哪些社區(qū)和哪些人不在商店里？只有通過分析這些數(shù)據(jù)，我們才能做出有針對(duì)性的權(quán)衡。這項(xiàng)工作應(yīng)在開店前進(jìn)行，以便對(duì)門店做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。

門店費(fèi)用的基本空間：對(duì)于門店經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用，應(yīng)該有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)范圍，不能簡(jiǎn)單地用成本率和成本效益來評(píng)價(jià)。

現(xiàn)場(chǎng)

門店的經(jīng)營(yíng)是否需要更加活躍，因?yàn)?**弱的門店都很受歡迎。讓我們看看商店里有沒有特殊的陳列裝飾品。

二、當(dāng)門店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題時(shí)，不要被壓力壓碎。即使商店壞了，還是要解決問題。***重要的是要明確方向和思路。薄弱商店的管理經(jīng)常給下屬施加壓力。想辦法改進(jìn)不容易，但要想如何逃避。這是本能。因此，更重要的是尊重和討論策略，而不是傳遞壓力。

三、提升人氣是薄弱門店的關(guān)鍵。要把提升人氣作為重點(diǎn)，做好持續(xù)營(yíng)銷、吸引人的準(zhǔn)備。

店鋪單頁連續(xù)推出，對(duì)前期流失客戶的住宅區(qū)和滲透率不足的小區(qū)進(jìn)行價(jià)格、新產(chǎn)品、文化營(yíng)銷。一般來說，店面單頁主要是宣傳價(jià)格，但也需要根據(jù)顧客特點(diǎn)開展其他文化活動(dòng)。

持續(xù)組織店內(nèi)文化活動(dòng)。商店可以專注于兒童、評(píng)比、競(jìng)賽、卡拉OK等，努力用較少的資金保持商店的人氣活躍。這些安排必須每月計(jì)劃并持續(xù)實(shí)施。

打造店內(nèi)亮點(diǎn)。無論活動(dòng)多么耀眼，沒有好的產(chǎn)品直接來。如果這些商品沒有吸引力，那就都是徒勞的。雖然需要一個(gè)過程，但從上千種商品中找到20多個(gè)亮點(diǎn)應(yīng)該不難。圍繞這些商品，做好陳列、價(jià)格和促銷氛圍的設(shè)計(jì)，那么店鋪就會(huì)煥然一新。

四、如果生意不好，商店往往會(huì)缺乏工作熱情。我們可以利用店鋪競(jìng)爭(zhēng)，如每周展示比賽、健康評(píng)估、趣味體育、服務(wù)競(jìng)賽、商品知識(shí)競(jìng)賽等方式來帶動(dòng)員工，鼓舞士氣。對(duì)于薄弱的商店，讓員工搬家比什么都不做更重要。

薄弱門店遇到問題，應(yīng)該系統(tǒng)思考，想方設(shè)法解決一切，但什么都解決不了。抓住重點(diǎn)，一步一步做好工作，這樣對(duì)店面的改善更有幫助。