“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，我給你一些錢。”

；“你可以為我投資1億元”；

；“我給你3億元。”“

2015年8月20日，三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO張遼源接到IDG前合伙人、豐瑞資本現(xiàn)任創(chuàng)始人李峰的電話，表達(dá)了再次投資三只松鼠的想法，2015年3只松鼠宣布第四輪融資，融資總額為人民幣3億元；投資者為豐瑞基金；全部資金已于9月15日收到；截至目前，三只松鼠的價(jià)值已達(dá)40億元，成為互聯(lián)網(wǎng)上***具價(jià)值的電子商務(wù)品牌。在融資會(huì)上，張遼源半驕傲半迷人，半開(kāi)玩笑地說(shuō)“我不想這筆投資，但我想支持李峰創(chuàng)業(yè)。”“本來(lái)打算只投資1億元，***后我們投資了3億元。”

事實(shí)上，在成立之初，三只松鼠在a輪融資中獲得了150萬(wàn)美元的IDG資本；2013年7月，他們?cè)贐輪獲得了600萬(wàn)美元，今天的資本是主要投資者，IDG緊隨其后；2014年，三只松鼠完成了C輪融資，而今日資本與IDG資本投資1.2億元。李峰一直陪伴著三只松鼠在發(fā)展的過(guò)程中袁笑稱：“‘那么我們是真愛(ài)’2014年“雙11”期間單日銷售額超過(guò)3500萬(wàn)元，2015年全年銷售額超過(guò)10億元，銷售額超過(guò)12億元，預(yù)計(jì)年銷售額超過(guò)20億元。經(jīng)過(guò)四輪融資，目前三只松鼠的價(jià)值已達(dá)40億元。

從兩年前開(kāi)始五人五人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)五人從0到4億人從0到4億億人x0006萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)2015年9月21日蕪湖松鼠總部，安徽省安徽省安徽省萬(wàn)科廳2010年6月6日安徽省安徽省2010年6月24日張遼源在接受新浪科技新浪科技***專訪時(shí)表示，三只松鼠的成功在于踏上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的每一步方式每一步走一步的方式x0006萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)美元今天不談150萬(wàn)美元，今天500萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)千6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)給予1億元人民幣x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006ux0006x0006_ux0006_ux0006_ux0006_ux0006ΜI不會(huì)有機(jī)會(huì)在天貓做三只松鼠，因?yàn)樘詫毤t利的出口不見(jiàn)了，聲稱未來(lái)全球小吃店將于1月1日誕生三只松鼠

1月1日，2012年，張遼源辭去了農(nóng)產(chǎn)品總經(jīng)理的職務(wù)。在中國(guó)傳統(tǒng)觀念中，今年不太適合大動(dòng)作，但張遼源并不相信。張遼源認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇是轉(zhuǎn)瞬即逝的，他看到了互聯(lián)網(wǎng)打造民族品牌的機(jī)會(huì)。

資本在張遼源的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)揮了重要作用，張遼源利用社交媒體宣傳自己的個(gè)人品牌，在圈內(nèi)也很有名。這也讓當(dāng)時(shí)還在IDG的李峰，聯(lián)系他x0006x0006x0006_ux0006x0006x0006x0006x0006x0006ux0006x0006x0006?ux0006_ux0006，李峰問(wèn)：三只松鼠能實(shí)現(xiàn)100億嗎？張遼源喝光了手中的酒說(shuō)：“我相信三只松鼠能不能實(shí)現(xiàn)100億歐元？”張遼源喝光了手中的酒，說(shuō)：“我相信三只松鼠能做到‘萬(wàn)千6’

在這輪融資之前，張遼源還得到了很多投資公司的投資，但他一個(gè)接一個(gè)地拒絕了。在張遼源看來(lái)，融資必須遵循“兩不”原則：不理解我們就不投票。如果你關(guān)心一切就不要投票。

x0006x0006ux0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006ux0006x0006x0006_x0006Νux0006Μ多年來(lái)，張遼源還是向李峰強(qiáng)調(diào)了自己的另一個(gè)原則：我們需要你的時(shí)候你應(yīng)該出現(xiàn)，我們不需要你的時(shí)候不要出現(xiàn)

億人進(jìn)行盡職調(diào)查，我會(huì)說(shuō)我不會(huì)對(duì)外界的承諾做盡職調(diào)查，這種投資也迫使我把企業(yè)做得更好古人說(shuō)：“能領(lǐng)導(dǎo)軍隊(duì)的叫將軍，能指揮將軍的叫司令員。”張遼源的原則屬于后者。回想起來(lái)，張遼源認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒(méi)有什么難事。真正的困難在于找到有著共同夢(mèng)想和價(jià)值觀的人?

在三只松鼠里面，有一個(gè)笑話：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里有5個(gè)人比垃圾稍好一點(diǎn)。雖然這是個(gè)笑話，但足以看出，在張遼源創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)是***難的事情x0006

“創(chuàng)業(yè)初期你要找的團(tuán)隊(duì)不一定是***好的人，因?yàn)?**的人才會(huì)有更好的去處。”張遼源說(shuō)，他是一個(gè)資源整合能力很強(qiáng)的人。他相信以他認(rèn)真的教導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)可以培養(yǎng)成一批***的人才。

張遼源曾在接受媒體采訪時(shí)表示，擁有三只松鼠的員工素質(zhì)可能不如其他公司的員工高，但他覺(jué)得每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，只是沒(méi)有人愿意去發(fā)現(xiàn)他做這樣的人。

松鼠生態(tài)管理系統(tǒng)的張遼源于2014年提出，愿意把三只松鼠的平臺(tái)交給所有的年輕人x0006他愿意做幕后的操作人員x0006他希望每個(gè)人都有職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)到公司工作。

三只松鼠中有一個(gè)特殊的規(guī)定：對(duì)同事不滿的人，上級(jí)不滿意的，公司不滿意的，只發(fā)到CEO郵箱里的，CEO必須公開(kāi)回應(yīng)這一規(guī)定，張遼源說(shuō)，既然他來(lái)到了三只松鼠身邊，他就應(yīng)該認(rèn)清自己擁有的一切。如果你有任何問(wèn)題，你只能告訴我，我一定會(huì)回答你。這樣才能保證公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。如有任何問(wèn)題，請(qǐng)于2015年9月16日下午，在2015年松鼠文化大會(huì)上，張遼源拿出自己的2000萬(wàn)元，用于員工福利。這是張遼源在本輪融資中賣出的部分股權(quán)套利收益。會(huì)上，他將這筆錢分為幾個(gè)部分：400萬(wàn)用于個(gè)人所得稅；1127萬(wàn)用于建設(shè)“有房者”x0006x0006；對(duì)于工作滿3年的員工，將提供3萬(wàn)至16萬(wàn)元的首付，并加上政府安置補(bǔ)助和住房公積金；100萬(wàn)元設(shè)立“CEO及家長(zhǎng)基金”，用于員工保障；160萬(wàn)元作為“滯納金”——“213萬(wàn)元”，用于購(gòu)買房產(chǎn)改善居住條件。

張遼源自嘲“***窮的企業(yè)家”；“勞逸結(jié)合，用雙手創(chuàng)造未來(lái)”，這是我們給松鼠的核心理念，就是讓員工知道，只要你付出，我就會(huì)給你應(yīng)得的收獲一種x0006_2006;“

可愛(ài)營(yíng)銷+超越用戶預(yù)期

所有員工都必須以“老鼠”為起點(diǎn)，張遼源自稱是“鼠爸”，這是三只松鼠可愛(ài)營(yíng)銷的***重要體現(xiàn)。正式上市后，***位姓黃的客戶，男槄x0006，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)人rat am非常興奮，辦公室所有人都來(lái)觀看，張遼源親手打包，三只松鼠成為電子商務(wù)***品牌堅(jiān)果。三只松鼠被定位為熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物的85歲的90后。張遼源認(rèn)為有必要先讓人們受歡迎x0006讓便宜的人到處傳播影響白領(lǐng)的決策？學(xué)生和剛開(kāi)始工作的人都會(huì)很高興發(fā)微博。這群18到24歲的年輕人，他們接受新事物的能力很強(qiáng)，參與感很強(qiáng)，沒(méi)有品牌意識(shí)，一張白紙。這些人的口味提高后，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)回歸到理性的水平上，讓顧客滿意，讓顧客滿意，口碑營(yíng)銷才是***好的營(yíng)銷方式。你想讓別人知道你需要什么樣的名字張遼源認(rèn)為沒(méi)有人會(huì)拒絕小動(dòng)物，于是松鼠被選中了。

為什么選擇三只？因?yàn)椤叭边@個(gè)數(shù)字在中國(guó)很流行？三只火槍手，三只豬，所以今天的首都有三只松鼠，曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查x0006x0006x0006_90%的用戶都能記住x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006。產(chǎn)品100分_x0006分，150分體驗(yàn)是三只松鼠獲得千萬(wàn)用戶選擇的法寶。

張遼源認(rèn)為，如果你想從語(yǔ)言溝通的外衣上與客戶溝通，一只松鼠寵物的語(yǔ)氣x0006x0006x0006_x0006帴客戶甚至可以撒嬌。

當(dāng)張遼源非常興奮地把自己的想法告訴給了小組小組萬(wàn)零零六萬(wàn)零零零零零零零零零六大部分隊(duì)員感到奇怪的肉麻肉肉和麻麻肉x0006肉和麻麻肉肉x0006萬(wàn)萬(wàn)零6萬(wàn)零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零六，主人，主人，我是一只老鼠，一開(kāi)始是

，有些顧客覺(jué)得奇怪，有些顧客不喜歡，但很容易喊出“專業(yè)”的名字