對于消費者來說，沒有什么比價格更敏感的了，因為價格水平意味著他們必須從口袋里掏出多少錢。那么如何讓顧客覺得他們的錢更值錢呢？小編總結(jié)以下定價方法與大家分享。以同樣的價格出售一家小店起初生意很不好。有***，店主有了一個主意，想出了一個竅門：只要顧客付10元錢，他就可以在店里挑選任何商品（店里所有的商品都是一樣的價格）。此舉是為了吸引人們的好奇心。雖然有些商品的價格略高于市場價格，但仍然吸引了大量的顧客。在比較流行的同價銷售方式中，也有同價分店銷售。比如，有的小店開1元商品柜臺，有的大賣場開10元、50元、100元的商品柜臺。2.價格分割是一種心理策略。當賣家定價時，使用這種技巧會導致買家產(chǎn)生價格便宜的心理感覺。價格細分包括以下兩種形式：小單位報價。例如，每公斤茶葉10元，每50克0.5元，每袋大米100元，每公斤1元。巴黎地鐵的廣告是：“只要30法郎，兩百萬乘客就能看到你的廣告。”與較小商品單位的價格相比。比如“***少抽一支煙，***一份報紙”，“使用這臺冰箱的平均電費是0.2元/天，這只夠一根冰棒用！”報價時記得用小單位。3.低價法：“好貨不便宜，好貨不便宜”。這是幾千年的經(jīng)驗。你要做的就是消除這種偏見。這個策略就是把產(chǎn)品的價格定得盡可能低，這樣新產(chǎn)品才能迅速被消費者接受，并在市場上處于***地位。因為利潤太低，可以有效排除競爭對手，長期占領(lǐng)市場。這是一種長期戰(zhàn)，適合一些資金充裕的大型連鎖便利店。在運用低價法時，要注意以下幾點：高端商品慎用；追求高消費的消費者要謹慎。4.如果價值10元的東西以20元的價格出售，表面上它是賺的，但它可能會失去一個顧客。證券定價通常是成本加上正常利潤。比如，一袋瓜子的成本是8元。按照快速消費品行業(yè)的一般利潤水平，預計每包瓜子可獲得2元利潤。那么，這袋瓜子的安全價格是10元。安全定價，價格適中。5.非整數(shù)方法將商品的零售價格設(shè)定為一個結(jié)尾為奇數(shù)的非整數(shù)，是一個能夠刺激消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是，消費者總是覺得奇數(shù)價格低于整數(shù)價格。我們經(jīng)常看到有些商品的價格是9.9元和9.8元。買家很多，貨物很快就賣完了。同樣質(zhì)量相當于10元錢的商品，往往沒人感興趣，就是利用消費者的低價心理。6.對于一些高端商品，整數(shù)法適用于定價。這是因為，購買高端***品的人一般都有心理需求，以顯示自己的身份、地位、財富和大度。例如，一輛價值百萬的豪華車迎合了買主的這種心理。對于高端商品和耐用品，應采取整數(shù)定價策略。7.弧數(shù)法根據(jù)國外市場調(diào)查，繁榮便利店商品定價所使用的數(shù)字為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然發(fā)生的，其根源是顧客消費心理的作用。帶有曲線的數(shù)字，如5、8、0、3、6等，似乎沒有刺激感，容易被顧客接受；因此，在商場和便利店的商品銷售價格中，8、5是***常見的。價格數(shù)字化應用應結(jié)合我國國情。許多人喜歡數(shù)字8，認為它會給他們帶來財富；4因為它是禁忌；7，人們普遍感到不舒服；6，因為中國人有“六六大順”的說法，“6”這個詞更受歡迎。8.在普通法中，許多商品在市場上流通，它們的價格形成了消費者所知道的基本價格。一般來說，這類商品的價格不應輕易上漲。但是，如果商品的生存成本太高，價格不能提高，可以采取一些靈活的措施。如果能用同樣質(zhì)量和更優(yōu)惠的原材料來代替原來比較貴的原材料。9.成功的企業(yè)家之所以能賺錢，是因為他們在制定產(chǎn)品銷售價格時總是考慮顧客的購買力。根據(jù)具有不同購買力的人，使用不同的材料生產(chǎn)不同等級的產(chǎn)品，并對定價進行分級。商品價格是否合理，取決于顧客能否接受。當然，無論哪種方法不固定，智能企業(yè)總會在同樣的情況下發(fā)生變化。