對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格水平意味著他們必須從口袋里掏出多少錢(qián)。那么如何讓顧客覺(jué)得他們的錢(qián)更值錢(qián)呢？小編總結(jié)以下定價(jià)方法與大家分享。以同樣的價(jià)格出售一家小店起初生意很不好。有***，店主有了一個(gè)主意，想出了一個(gè)竅門(mén)：只要顧客付10元錢(qián)，他就可以在店里挑選任何商品（店里所有的商品都是一樣的價(jià)格）。此舉是為了吸引人們的好奇心。雖然有些商品的價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià)格，但仍然吸引了大量的顧客。在比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售方式中，也有同價(jià)分店銷(xiāo)售。比如，有的小店開(kāi)1元商品柜臺(tái)，有的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)10元、50元、100元的商品柜臺(tái)。2.價(jià)格分割是一種心理策略。當(dāng)賣(mài)家定價(jià)時(shí)，使用這種技巧會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家產(chǎn)生價(jià)格便宜的心理感覺(jué)。價(jià)格細(xì)分包括以下兩種形式：小單位報(bào)價(jià)。例如，每公斤茶葉10元，每50克0.5元，每袋大米100元，每公斤1元。巴黎地鐵的廣告是：“只要30法郎，兩百萬(wàn)乘客就能看到你的廣告。”與較小商品單位的價(jià)格相比。比如“***少抽一支煙，***一份報(bào)紙”，“使用這臺(tái)冰箱的平均電費(fèi)是0.2元/天，這只夠一根冰棒用！”報(bào)價(jià)時(shí)記得用小單位。3.低價(jià)法：“好貨不便宜，好貨不便宜”。這是幾千年的經(jīng)驗(yàn)。你要做的就是消除這種偏見(jiàn)。這個(gè)策略就是把產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低，這樣新產(chǎn)品才能迅速被消費(fèi)者接受，并在市場(chǎng)上處于***地位。因?yàn)槔麧?rùn)太低，可以有效排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)期戰(zhàn)，適合一些資金充裕的大型連鎖便利店。在運(yùn)用低價(jià)法時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：高端商品慎用；追求高消費(fèi)的消費(fèi)者要謹(jǐn)慎。4.如果價(jià)值10元的東西以20元的價(jià)格出售，表面上它是賺的，但它可能會(huì)失去一個(gè)顧客。證券定價(jià)通常是成本加上正常利潤(rùn)。比如，一袋瓜子的成本是8元。按照快速消費(fèi)品行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，預(yù)計(jì)每包瓜子可獲得2元利潤(rùn)。那么，這袋瓜子的安全價(jià)格是10元。安全定價(jià)，價(jià)格適中。5.非整數(shù)方法將商品的零售價(jià)格設(shè)定為一個(gè)結(jié)尾為奇數(shù)的非整數(shù)，是一個(gè)能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是，消費(fèi)者總是覺(jué)得奇數(shù)價(jià)格低于整數(shù)價(jià)格。我們經(jīng)常看到有些商品的價(jià)格是9.9元和9.8元。買(mǎi)家很多，貨物很快就賣(mài)完了。同樣質(zhì)量相當(dāng)于10元錢(qián)的商品，往往沒(méi)人感興趣，就是利用消費(fèi)者的低價(jià)心理。6.對(duì)于一些高端商品，整數(shù)法適用于定價(jià)。這是因?yàn)椋?gòu)買(mǎi)高端***品的人一般都有心理需求，以顯示自己的身份、地位、財(cái)富和大度。例如，一輛價(jià)值百萬(wàn)的豪華車(chē)迎合了買(mǎi)主的這種心理。對(duì)于高端商品和耐用品，應(yīng)采取整數(shù)定價(jià)策略。7.弧數(shù)法根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查，繁榮便利店商品定價(jià)所使用的數(shù)字為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然發(fā)生的，其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有曲線的數(shù)字，如5、8、0、3、6等，似乎沒(méi)有刺激感，容易被顧客接受；因此，在商場(chǎng)和便利店的商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5是***常見(jiàn)的。價(jià)格數(shù)字化應(yīng)用應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。許多人喜歡數(shù)字8，認(rèn)為它會(huì)給他們帶來(lái)財(cái)富；4因?yàn)樗墙桑?，人們普遍感到不舒服；6，因?yàn)橹袊?guó)人有“六六大順”的說(shuō)法，“6”這個(gè)詞更受歡迎。8.在普通法中，許多商品在市場(chǎng)上流通，它們的價(jià)格形成了消費(fèi)者所知道的基本價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)商品的價(jià)格不應(yīng)輕易上漲。但是，如果商品的生存成本太高，價(jià)格不能提高，可以采取一些靈活的措施。如果能用同樣質(zhì)量和更優(yōu)惠的原材料來(lái)代替原來(lái)比較貴的原材料。9.成功的企業(yè)家之所以能賺錢(qián)，是因?yàn)樗麄冊(cè)谥贫óa(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)總是考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)力。根據(jù)具有不同購(gòu)買(mǎi)力的人，使用不同的材料生產(chǎn)不同等級(jí)的產(chǎn)品，并對(duì)定價(jià)進(jìn)行分級(jí)。商品價(jià)格是否合理，取決于顧客能否接受。當(dāng)然，無(wú)論哪種方法不固定，智能企業(yè)總會(huì)在同樣的情況下發(fā)生變化。