包租公or雪加電子煙店主，他為什么會選擇后者？
來源：加盟網
編輯：加盟君
2021-04-15 12:15
職業慣性在李清宇心目中建立了兩套“數據庫”：一套是廣西南寧市消費趨勢和經濟景氣指數；另一套是各城區商業中心位置圖。
以位于共和路與中山路交叉口的狹窄立面為例。7平方米左右的空間并不讓人印象深刻，但李慶余記憶中存儲的數據是，日均客流為10萬人次。該區域屬于南寧市核心商務區。這里有“白天茅草屋，夜晚天堂”的夜市，還有像蜜蜂一樣來來往往的年輕人。正因為如此，這家長約4米、深近2米的小店，充滿了各種口味，包括炸雞排骨的油膩味、磨碎的咖啡的醇香、奶茶的甜味、廣西菜“老友粉”的酸辣味，年輕人的味蕾和興趣總是在迅速變化。在不同的商店洗牌幾乎每六個月進行一次，包括這里。
雪加電子煙體驗商店
為什么不離開黃金地段去做更有前途的生意呢？2019年11月，在經歷了15年的物業租賃管理后，李慶余決定親自離開現場，“干脆自己做一個”。這是負責2萬多平方米物業“包租公”的多個身份——電子煙經銷商。
2020年1月，在眾多奶茶店和新鮮甘蔗汁店中，開設了一家色彩鮮艷、設計感十足的雪加電子煙體驗店。45歲的李慶余并不是一時興起。他本人是一位***的電子煙用戶。他在2018年進坑的初衷是戒煙。”真正的煙是有害的，我和家人在一起的時候不敢抽煙；開車的時候，到處飛灰很麻煩。（1230年，甚至在1230年的游戲中，玩家可以自己選擇煙盒）。他試了半年煙，***后因為很多痛點而放棄了：比如DIY維修特別麻煩，如果裝配不好，會有燒焦的味道，如果棉塞不好，有時他甚至需要到店里求助更換裝置；進口精油造假成本太低，而且有太多的刮擦球看不到質量保證；DIY產品還沒有生產出來***重要的是加熱后的煙絲不含尼古丁，這不能完全取代紙煙。。更重要的是，他得知這種“暖氣不燒”是違法內銷的，于是他很快打消了這個念頭。把業余愛好變成生意的想法大約在2019年11月左右。一位朋友告訴他，***近霧化電子煙的發展勢頭很猛。很快，兩條平行線在李清宇面前鋪開：繼續收租，7平方米鋪面，一個月能有三四千元的穩定收入，而且幾乎沒有風險；如果大膽嘗試新事物，回報豐厚，市場發展空間巨大，但風險不可小覷。認為電子煙是自己的剛需，幾經權衡，李清宇決定放棄穩定，加入電子煙。***個試點是上述7平方米的商鋪。
其實，做“包租公”有很多煩惱。李清宇經營管理著2萬平方米的物業。在外界的想象中，這種職業就是刷手機，等著租金入賬，但實際上，追租、閑置時間和租戶檢查都相當辛苦。在經濟低迷時期，一些虧損企業寧愿堅持下去，也希望找到接班人拿回“上手費”。萬一拖欠租金，他只能自己承擔費用，否則只能起訴或關閉店鋪。”大多數年輕人創業，我也不想關店。”以后，如果他想找租客，他會先做一個“徹底的調整”：問問對方要做什么樣的生意，判斷能否長期穩定發展。例如，如果一個年輕人想開一家奶茶店，他會關心是加入還是創造自己的品牌。如果是加盟，加盟什么品牌也是知識。”一個奶茶品牌的生命力大約是三年。如果已經做了兩年，沒有任何創新，我會建議他不要加入。如果我創造自己的品牌，我會問他行業知識和產品研發流程，看供應商能否傳授調制方法。如果你創立了自己的品牌，除非你有經驗，而且供應商有穩定的貨源，否則你將無法在生意上表現出色。”李慶余說。這些行業真知灼見都是從“大數據”中提取出來的——李清宇此前掌握的商戶信息。商業起起落落和洗牌較多。他自己制作電子煙時，也會應用之前的“盡職調查”流程，專程到廣州進行市場調研，并當場與品牌代理商進行咨詢。***初的意圖是包括雪家在內的三個品牌。其中一家擁有***大的市場份額，卻有“大店欺凌”的感覺。李清宇擔心加盟商在后期看不到希望；另一家公司有精油的生產能力，但對加盟商的支持不夠，也沒有納入他的考慮范圍。考慮到后期的發展空間和廠家對加盟商的支持，廣州的朋友推薦雪佳。除了品牌優勢和開店的支持外，影響李清宇決策的***重要因素是薛家對加盟商的換位思考。比如，對積壓商品的態度是“煙彈從***代升級到第三代。如果有積壓的產品沒有流通，廠家會無條件提供免費更換，基本上沒有損失。”。回到廣西后，他直接去找薛家西南地區的負責人，告訴對方做加盟商。
起初沒有得到家人和朋友的認可。當時，關于電子煙的謠言滿天飛，包括李清鈺的父親那一代，他們會喃喃地說：“我們應該管理那些對我們健康有害的事情嗎？”李清玉有時覺得自己像祥林的嫂子。他一遍又一遍地向周圍的人解釋，并邀請戒煙的朋友來體驗學嘉。他稱之為“洗白”。直到2020年5月，世界衛生組織發布了一個權威結論：對于成年吸煙者來說，轉向電子煙可以改善身體多個器官的健康，有效降低健康風險。很多想戒煙的朋友積極加入“雪地加圈”。為了幫助加盟商迅速拉新，擴大“煙圈”，薛家拿出真金白銀。例如，今年5月推出的“亮化計劃”直接將精裝79.9元降為38.5元，可以說準入門檻低于一個新的水平。與朋友相比，一些品牌的煙支和煙彈需要200多元。對這些數字特別敏感。雪嘉對開店的支持還包括購買98元的香煙優惠券（3支煙），購買兩張可以贈送一支煙支。對他來說，是老板自掏腰包升級折扣，大膽實施“挖墻計劃”。拿著另一個牌子的煙條走進門來的顧客將成為關注的焦點。對方只需購買一枚35元的煙彈，店員馬上會贈送一支雪茄棒作為禮物。當然，不管成本如何，這次促銷并不是浪費金錢。衡量所有營銷效果的核心指標是用戶轉化率。李清宇抓住了客戶的信心，來自于雪嘉的產品體驗。電子煙普遍存在的一個問題是油被霧化器炸開，即油從漏油孔滲出，未經霧化吸入口中。李清宇也耍了一把。當香煙油粒與口腔黏膜接觸時，感覺難以形容。它有一種黏糊糊的甜味，很惡心。共和店在開始銷售雪家***代產品時，也遇到了煎炸油的問題。一次，李慶余在店里，一位顧客當場被抓。他換了兩個煙彈，兩個都炸了油。顧客臉上的表情很尷尬。“如有問題，全額退款。”李清宇說完狠話，對方不情愿地離開了。幾天后，薛家的第二代煙彈上市了。李慶余趕緊通知對方，要免費贈送新香煙。沒有任何不必要的介紹，在對方試圖吸氣后，很快就成了薛家的忠實用戶。原來，學而思投入大量資金對產品研發中心進行升級改造，其***的技術也讓新煙彈擁有了更高的競爭力芯片。李慶余自己估計，第二代煙幕彈已經上市，油爆事件減少到不到1%，而***近升級的2.二代煙幕彈基本解決了這一全行業的痛點。共和店已經銷售新產品兩個月了，但煎炸油沒有反饋。相反，回購率大幅上升，這意味著忠實用戶的圈子開始向外蔓延。“雪家的口味和產品質量使我們能夠從競爭對手那里搶奪客戶。”李清宇帶著送煙條的項目，真的帶來了一波“老煙條”。立竿見影的效果，反過來又讓他意識到，只有打造品牌，加盟商才能與學佳一起成長。這種務實的思維被注入到操作細節中。他將利用自己的經驗“數據庫”與客戶溝通，并向客戶推薦產品。就像半年前問那些渴望創業的年輕人一樣，他會先問顧客以前抽什么樣的紙煙。如果是像萬寶路這樣的進口干煙，說明對方喜歡有強烈的喉嚨潮紅感。接下來，他可以介紹原味香精和冰糖薄荷味雪佳，這兩種香型屬于重口味，容易還原干煙感。如果顧客平時抽中華、玉溪等烤煙，可以推薦口味清淡的產品，如綠豆、西瓜味等。小清新的款式更容易被新人接受。共和店開張沒幾天，李慶余已經在籌備第二家店了。該場地位于南寧會展中心，緊鄰地鐵口，客流巨大。當回購利率上升到30%時，老板必須更大，但沒有人愿意為魯莽的購買買單。幾乎所有的加盟商都會經歷一個從懷疑到堅定跟隨的過程。2020年1月，共和店的營業收入只有3000多元。作為老板，他很難對這個數字滿意。前期已投入2萬多元。如果不是我們自己開的店，不考慮租金成本，***個月的數據會讓經營者感到更壓抑，“說實話，那時候還不算太熱情。”。沒有時間焦慮，疫情猖獗，所有業務活動都按暫停按鈕。直到4月10日，共和商店終于恢復營業。令李慶余意外的是，逆轉也隨之而來。4月份共和店收入1萬元，5月份收入2萬元左右。在不到兩個月的時間里，基本上把前期的經營虧損一筆勾銷。到6月份，該店營業收入3萬余元，利潤6000余元。“雖然目前數量不是很高，但它只是一個總面積為7平方米的小店。如果按每平方米執行，也是非常好的，“如果是租來的，這個店一個月只能收回3000元，賣雪家的利潤就相當于兩個月的租金”，李說，他相信，如果落在增長圖上，數據會畫出一條漂亮的上升曲線。客戶回購率也在穩步上升，目前已達到30%。李清宇去商店看的次數越來越多。站在柜臺前，他會習慣性地用手搓著那一代雪茄棒，眼睛會笑得咯咯直笑。作為數據控制器，他計算出每天有400多名年輕人走進7平方米的雪家體驗店。根據目前的增長趨勢，他提出了更高的“小目標”：實現月收入10萬元，利潤率達到40%。聽起來有點雄心勃勃，但這也符合他大膽的初衷。兩家店都朝著更好的方向發展，這讓他看到了品牌的希望，并準備好爭奪更高的角色。他的目標是在兩個月內在廣西開設至少10家分店。他手中的房產資源和隱藏在腦海中的位置“數據庫”仍將是他擴張的***大優勢。
