簡介

林坤，四川美術學院攝影系2014屆畢業生，畢業至今只有短短半年時間，但她通過售賣自己獨立設計或二次改造的衣服，月均營業額已超過兩萬元，盈利過萬元。12塊一件的衣服買了10件，經過自己改造再賣出去，1992年出生的林坤就這樣開始了自己的小本創業之路。兩年時間，23歲的林坤有了自己的獨立服裝品牌，并開了***家分店。

小投資創業：一百多元成了她創業的“注冊資金”

從***初的100元錢小本創業到如今擁有自己的獨立服裝品牌，從廣東到重慶求學的林坤似乎并沒有過多的規劃，“一切都是順其自然?！?/p>

原來，在林坤讀大三的2013年，男朋友小麥也從廣東過來“陪讀”，“那時候我們去麗江采風，身上只剩下100多元錢，我們又不想向父母伸手，看到街邊12元一件的T恤，就買了10件，想拿回重慶賣?！敝詴羞@樣的想法，也緣于從小就在自家服裝廠泡大的林坤天生手巧，“那時候我經常在寢室改造自己的衣服，同學們很認可，讓我幫她們也改改?！?/p>

回到重慶后，12塊一件的T恤經過林坤一改，立馬變了模樣?！跋挛绶艑W后，5、6點鐘就拿去擺地攤，這10件衣服，3、4天就賣完了?！绷掷び辛肆甙僭氖杖?。

只想找生活費的林坤沒想到，自己小試牛刀，居然能夠掙到將近一個月的生活費。于是，原本學攝影的她還是回到了父母定的專業，“偷偷跑到服裝設計專業蹭課聽?！?/p>

有了這次經驗，林坤把父母囤積的尾貨買了回來，經過自己改造再拿去售賣，“***高紀錄半小時賣了300多塊錢，如果不是下雨應該還要高。一般***就擺4小時地攤，高的時候能賣到1000多塊錢?！?/p>

小投資創業：近萬元貨積壓 資金鏈差點斷掉

看到這么好的生意，林坤放棄了地攤生意，把店面開到了川美的創意微企園，同時增加了進貨量，“那一次就進了近萬元錢的貨，因為沒有經驗，7月份同學們都放假了，生意不好，近萬元的貨積壓，這基本上是我們所有的資金，如果再賣不出去，我們幾乎都沒有流動資金了。”

為了解決存貨，林坤在網上發起了免費同城攝影活動，利用自己學習攝影的專業優勢，為參加活動者拍攝藝術照，前提是參加活動者須穿她店內的服裝。林坤說，***后活動吸引了100多人，既提高知名度，還因此多賣出了兩三千元的衣服。

這一次危機，林坤就這樣挺過了。

小投資創業：準備聘請微信運營團隊 走高端定制路線

回顧創業經歷，林坤稱，自己家里人就是做服裝生意的，一直不太同意她創業。店內周轉遇到困難，或者太累時，她也想過放棄。但她覺得，售賣自己設計的衣服，其實不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店內70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客，林坤覺得，這就是對自己***大的肯定。

展望將來，林坤說，近兩年大學城開了不少風格相似的服裝店，加之網上無數價格極低的淘寶店的競爭，堅定了她要有獨立設計品牌的決心。將來，她計劃聘請專業的微信運營團隊，將實體店和網上運營結合起來，將來網店的營業額要占到總營業額的40%，實體店更多起展示和體驗的作用。

林坤表示，目前她開在川美微企園的店內，70%的商品都經過二次設計后改裝，或干脆就是她原創設計的。貨源上，這些衣服是來自廣東很多服飾廠家的尾單商品，質量上過關，但是款式上過時、過季。林坤的任務，就是要將這些過時的衣服重新改造得時尚，比如將長款變成短款，或在衣物上加上小裝飾。

除了二次改造，林坤還計劃創立屬于自己的獨立品牌，走高端定制路線。為此，林坤已經召集了校內服裝設計專業的十多名學生，結合顧客們的要求，進行獨立設計，然后交付廣東廠家使用高端面料生產。

林坤說，這個靈感來源于有顧客在上門的時候，有時會提到自己想要一件連衣裙之類的衣服，但一直找不到合適的。這讓她想到，如果有設計團隊為客人專門設計圖紙，再交由專業廠家制作，肯定很吸引人。

小投資創業：拒絕近百萬風投 要自己養大“孩子”

畢業一年多，林坤用100元起家到如今擁有自己的獨立服裝品牌，總店和分店月均營業額達到五六萬，這樣的成績，也讓風投找到了林坤。

“總投入不大，也就近百萬元，開始說我們占股多少由我們來決定?！泵鎸@樣誘人的條件，林坤卻堅定地拒絕了，“風投看重的是投資回報，但我看重的是品牌的發展和團隊的強大，現在我有了自己的獨立品牌，它就像我的孩子一樣，我要自己養大。”

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