美容院有很多的顧客都喜歡降價的產品。喜歡占便宜的顧客也無處不在，美容院也分不清哪些是占便宜的，哪些是真誠購買的。因此，不管他們面對什么樣的顧客，美容院只能平等對待他們。相反，美容院也開展了降價促銷活動并吸引來了不少顧客到店。然而**美容院還沒有留住一個人。這是美容院的損失。美容院如何讓喜歡利用優勢的顧客成為美容院的忠實顧客？

如何讓愛占小便宜的顧客成為美容院的忠實顧客

一、喜歡占便宜的顧客

美容師在和顧客交流的時候，總是會有很多顧客想要占便宜，遇到這樣的顧客，美容師先不要著急。

這是很多顧客都具有的心理，只是有些顧客將這一心理展現出來，既然顧客愿意上門，就證明美容院有她需要的產品。

既然有顧客需要的，就不怕她占便宜，在了解顧客的需求之后，就是用自己的實力來征服顧客，讓顧客有下次再來的盼頭，讓原本只是想免費體驗的顧客改變想法，選擇去購買。

同時美容院還可以根據這類顧客的特點，繼續吸引更多顧客，雖然這些贈品在美容院來看并不值得一提，但是對于有些顧客還是有吸引力的，畢竟免費的東西誰都想領，如果美容院經濟能力可以，愿意提供更高質量的贈品，那么消費者掏腰包也會更利落。

二、不喜歡多花錢的顧客

這種類型的顧客也和愛占便宜顧客一樣，但是還是會有一些本質上的區別，她們更加精明，總是希望用***少的錢購買到***有價值的產品。

大多數人的心理都是這樣的，這時候美容院就可以向她們推薦一些會員卡之類的，辦卡總比一次一次的購買要實惠的多，因為明碼標價的實惠是擺在眼前的，不會騙人。在顧客心里會覺得這樣的方式更加實惠，更加真實。

三、熱衷免費體驗的顧客

這類型的顧客真的不容易應付，因為她們有可能是逛街的時候累了，看到免費體驗的，想著不如休息一下正好體驗一番，反正不要錢，抱著這樣的態度就來了，這里美容院一定不要把免費體驗當成一種忽悠顧客的噱頭。

如果總是打著免費體驗的幌子，顧客來了總是各種借口收費，那么美容院的名聲也就沒有了，說話也沒有任何信服力了，顧客都不愿意相信你。

顧客都不愿意相信你的美容院，又怎么會去消費呢?

**小編在此提醒，免費體驗就是免費體驗，不要帶有額外的付費項目。

只有讓顧客看到我們的真誠，她們才愿意相信你，愿意掏錢購買你的服務，所以免費體驗這件事一定要帶著百分百的誠意去做，**用優質的服務和顯著的效果說服顧客。