K12遭遇監管風暴的2021年，行業洗牌之下，素質教育走向臺前。

教培行業震蕩之際，新牌桌出現，素質教育賽道傳來利好消息。

近日投中網獲悉，好多興趣班已于6月16日完成新一輪融資，投前估值超過1億美金。這也是這家素質教育公司近6個月完成的第2輪融資。此前，好多興趣班于2020年12月3日完成了天使輪投資，投資金額為1050萬美金，由創新工場領投，云九資本、沂景資本跟投。

據了解，好多興趣班于2021年1月1日正式上線，是一個面向3-8歲孩子的少兒興趣班平臺，功能是鏈接線下非學科素質教育機構與用戶，幫助雙方提供信息、交易、履約。

近年來國內素質教育發展迅猛，不僅誕生出火花思維、美術寶、編程貓等明星獨角獸，字節跳動、騰訊、軟銀、紅杉中國、IDG、KKR、紀源資本、創新工場等互聯網巨頭和明星機構也紛紛入局。根據普華永道研究報告顯示，2020年素質教育賽道累計融資71筆，占整個教育賽道的27%，累計融資金額共89億元，相比2019年增長近1倍。

隨著2021年K12教育監管政策落地，越來越多教育機構轉型推出素質教育產品，投資機構也在悄悄調轉方向，把目光更多地聚焦于素質教育賽道的選手。

“雙減”靴子落地，素質教育進入超車道

“雙減”靴子落地，政策利劍下的K12教培行業轟然倒下。素質教育迎來爆發節點，“鼓勵”，“規則中發展”成為行業監管的關鍵詞。

區別于傳統的K12應試教育、留學考試教育和成人教育，素質教育是以提高受教育者德智體等諸方面素質為目標的教育模式，具體又可以細分為藝術類、體育類、綜合實踐類活動等。

從90年代開始，國內開始大力發展素質教育，近幾年市場規模快速增長。據艾瑞咨詢數據統計，2015年至2019年，素質教育市場規模從2642億元增長到5286億元，年復合增長率達19%。同時，由于人們消費能力的不斷上升，年輕一代的家長對素質教育日益重視。據艾瑞咨詢的一項線上調研數據顯示，有80%以上的家長對素質教育非常重視。

盡管市場增長迅速，可從整體來看，素質教育的投資規模依然與K12校外教培這個***大的教育細分市場有一定差距。根據普華永道《2016年-2020年中國教育行業并購活動回顧及趨勢展望》，2020年K12賽道整體融資超1400億元，占教育行業總交易規模的70%。

但在剛剛過去的幾個月里，受“雙減”政策影響，K12遭遇前所未有的風暴。

4月以來，因價格違規、虛假宣傳等行為，數家頭部K12教培機構遭監管部門頂格罰款。

6月，教育部成立校外教育培訓監管司，全面收緊K12校外教育培訓。受此影響，多只K12中概教育股股價大跌，***多一只較年內高點回撤90%以上。

7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳正式印發“雙減”政策，寒暑假及法定節假日嚴禁學科類培訓、學科類培訓機構不得融資上市等細則落定，K12賽道一片哀嚎，近乎團滅。

與K12之大相徑庭的是，素質教育近年來一直得到政策鼓勵。事實上，過去幾年，教育部門出臺各項政策限制課外學科教育，減少學生學業負擔的同時，對學校和校外機構加強學生素質教育一直持支持態度。

2017年，國務院印發《國家教育事業發展“十三五”規劃》，提出必須緊緊圍繞全面提高教育質量這個主題，把立德樹人作為根本任務，全面實施素質教育，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。

2018年，教育部辦公廳等四部委聯合發布了《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，聯合整治違規培訓機構，為素質教育快速發展打開想象空間。

2019年，中共中央、國務院印發《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》，提出全面提高義務教育質量的主要任務，并強調要堅持“五育”并舉，全面發展素質教育。

2020年，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于全面加強和改進新時代學校體育工作的意見》和《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》，提出要構建德智體美勞全面培養的教育體系，并探索將藝術類科目納入中考改革試點。

此消彼長，這幾年越來越多K12教育公司加快布局素質教育。今年上市的在線教育公司掌門教育，早在2018年就已推出掌門陪練、掌門少兒等素質教育子品牌，拓展音樂、思維提升等素質教育學科。

字節跳動旗下的字節教育也于去年推出素質教育品牌瓜瓜龍，并收購數理思維教育公司你拍一。就在日前，猿輔導也打響了轉型素質教育的***槍，推出南瓜科學，用“AI互動學習+動手實踐探究”的學習方式培養青少年人群的科學素質。此外，昂立教育、學大教育、豆神教育等多家主營業務為K12教育的公司，在“雙減”政策推出后發布公告，稱將加大力度拓展素質教育。

6個月連獲2輪融資的好多興趣班，則是這股素質教育創業浪潮的又一個縮影。

放棄1億美金裸退，投身素質教育 6個月內獲2輪融資

好多興趣班的背后，站著一位連續兩次創業成功后，再一次創業的創始人——趙劍鋒。

趙劍鋒曾任職于浙江省測繪局和國資上市公司東方通信。2003年趙劍鋒首次創業，創立了經緯股份，現正在創業板上市中，并已通過證監局驗收。

2009年，身為控股股東的趙劍鋒離開經緯股份，創立點我吧，在行業內首先提出即時物流概念，并于2015年推出即時物流平臺點我達。之后獲戈壁、賽富、創新工場、螞蟻金服、阿里巴巴、菜鳥、圓通等超過10家投資方的投資和戰略資源注入，并成長為互聯網獨角獸公司。

2018年10月，阿里巴巴通過菜鳥注入新一輪投資，控股了點我達。2019年下半年，趙劍鋒主動向菜鳥提出，希望提前兩年半時間結束服務，為此他不惜放棄所有股份，這些股份按2018年的交易價格計算，價值超過1億美金。2020年4月，阿里巴巴完成了對點我達的全資收購和整合，趙劍鋒正式裸退離開。

這次，他踏入了他一直想做的行業——教育。

從通信到物流再到教育，三次創業的背后，趙劍鋒有著不同的追求。畢業后趙劍鋒在GIS和通信領域工作多年，***次創業選擇通信行業GIS相關領域，是做一件自己力所能及的事情，起點是“能做”，目標是賺錢；第二次創業時已經有一次成功創業的經驗，選擇互聯網，趙劍鋒要做一件可以成就自己的事情，起點是“可做”，目標是追求自我的價值；而第三次創業選擇教育賽道，趙劍鋒的起點是“想做”，目標是做一件有意義的事。

2020年中正值K12教培蒙眼狂奔的狀態，但趙劍鋒沒有選擇從K12切入，在他看來，K12的目的是通過提升孩子的分數，讓他們在升學考試中占據一定優勢，但在高校招生名額并沒有增加的前提下，只會加劇消耗和競爭。

有教無類，因材施教，讓每個人成為更好的自己，是趙劍鋒的底層教育理念，他也一直在思考，如何讓這樣看似虛無縹緲的理念實現落地，***終他尋找到了素質教育這個突破口。

2020年9月1日，好多素教公司成立，選擇從平臺模式切入素質教育行業，致力于“幫孩子找到一生熱愛”。創立初期，創始團隊先行投入了1000萬人民幣的種子輪資金。

素質教育的平臺機會

創業是一場挖掘并解決行業痛點的修行。選擇以平臺模式切入，一方面，是因為理想與初衷，另一方面，是趙劍鋒看到了素質教育行業在高速增長的同時，所浮現出的諸多問題。

通過興趣班培養孩子興趣愛好，一直是家長對孩子進行素質教育培養的重要方式之一。但孩子應該學什么、到哪學、缺乏學習保障，卻始終困擾著大多數家長。

對于大部分家長而言，帶孩子“學什么”是***大的痛點。每個孩子性格、愛好不一，使得素質教育需求多樣，同時，低齡階段的孩子又難以充分表達自身意愿和想法，不少家長都經歷過花大價錢報興趣班后，孩子卻只有三分鐘熱度，***終白白浪費時間和金錢。

除了弄不清孩子應該“學什么”，“到哪學”也是一個讓家長們頭疼的問題。素質教育機構市場分散，品牌小而多，家長往往難以在短時間內快速全面地了解不同機構的優缺點，并作出判斷和選擇。此外，近年來機構跑路、倒閉事件頻頻發生，退費無門，維權不易，讓“學習保障”也成為家長十分關注的痛點。

投中網了解到，為解決這些痛點，幫家長省心報好班，好多興趣班在這個問題上做了一些嘗試。

家長在成為好多興趣班會員后，將享受全城興趣班深度體驗“隨便上”服務，平臺上的任意一家本地素質教育機構，均可報名體驗6節深度體驗課。通過“隨便上”，孩子可以充分體驗各種不同的課程，真正了解自己想學什么，解決“學什么”問題。

通過好多興趣班APP，家長可以快速全面地了解機構信息，輔助家長決策，幫助家長解決孩子興趣班“到哪學”問題。此外，通過學費分期付、學費隨時可退、買貴必賠等權益，家長能夠獲得充足的“學習保障”，無需擔心機構跑路、倒閉，以及課程價格虛報等問題。

除了解決家長后顧之憂，對于線下素質教育機構來說，好多興趣班這類平臺，能夠連接素質教育機構和家長，解決的是招生難題。

杭州一家中小型美術線下機構相關負責人告訴投中網，過去幾年他們主要有效的獲客方式還是地推，但隨著行業競爭加劇和疫情影響，運營成本一直在漲，目前平均獲客成本達到課程費用的32%。按照一個暑期課包4000元來算，獲得一名學生的獲客成本約為1280元，這還是在門店有自然流量攤薄一部分支出的情況下，如果只計算地推獲客，平均成本還會更高。相比而言，入駐這類興趣班平臺，是一個更優的選擇。