人與人之間交往與交易的***性是“欺騙”，這是人性，是本能。先別爭辯，試著從以下場景中，如實拷問自己的選擇：

——當買方求著你買某種東西，你是不是傾向于賣的貴一些？

——如果偷工減料不被識破，賣方是不是希望偷工減料，節省成本？

——機場里面的飯館通常都很難吃，而且價格昂貴？這其實不是租金昂貴的成本轉移，而是賣方從來不指望回頭客，能騙一次就騙一次。

在買方市場中，要想成交，賣方會想各種辦法讓買方信任。鑒于“欺騙***性原理”，賣方的所有努力都是為了解決信任問題。

如何才能做到讓別人相信你的產品或服務呢？本節內容重點從行業規律介紹如何獲取消費者或客戶信任。

注意，這個問題非常關鍵，因為它等效于告訴你如何掙錢。