把這10來年經營服裝店的經驗給大家總結匯報一下，朋友多交流
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在服裝行業摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實我當時也是被以前的女朋友逼上服裝行業的，那還是遙遠的01年了，當時不是沒錢嘛，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當時我就特傻的下決心做服裝行業了！現在的衣服估計她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業經驗跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉做男裝，賺了一些錢后07年正式進軍女裝行業，現在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會，08.09年那會的外貿服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會被人圈了30W來的貨走了，再也找不到了，氣的我現在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經歷呵！不過現在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實話，過的確實很開心，很滿足，自己也有幾個店在請人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

就我的經驗來說，做服裝是賺錢的，走對路子了就賺大了，這點大家一定要堅信，但是很累啊，給大家爆一個內幕吧，知道服裝批發價是怎么算來的嗎？是在成本價*10*0.3得來的！（大家可能會問為啥不直接成本價*3就行了，呵呵，行業術語是這樣的！）也就是說，一件成本50塊的衣服，廠家會成本價乘以10再打3折，得到的批發價就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業的利潤是有目共睹的。

以前的苦就不向大家嘮了，今天的這些真的是來之不易啊，找貨源，找檔口，裝修，請人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問題只可能比大家多，不會少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現在就來說說進貨：

進貨分三種：一是去批發市場，二是在網上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國大的服裝批發基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價的，實在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯的話你就撿了個大便宜了。

如果是去批發市場進貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？
這里給大家總結一些不能說的話：

1．  多少錢

2．  能不能退

3．  能不能便宜點

4．  怎么給錢

5．  是不是真貨

6．  運費怎么算？

這個網上也有很多，反正大家如果說了這6點中的任何一點，你就被宰定了！至于原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發的***喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點，各位搞批發的不要說沒有啊，有些人真TMD缺德！

一些周邊沒有什么大的批發市場的朋友或量比較小的朋友可能會在網上拿貨，這種方式是***有風險的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網上拿的，這里我也小小的總結一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實我比較喜歡用谷歌，比較好一點，當你目標不是很明確時，在百度或谷歌搜的時候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到***！其實衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在***的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實力，這也是一個經驗，當然，大家也可以去一些貨源平臺，廣告太多的想也不要想，關掉！

國內幾個比較大的服裝貨源平臺有：

1.阿里巴巴：這個不用說，大家都知道

2.拿貨網：目前做的還可以的網站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯網：這個算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網：做女裝的 ，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發類網站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！僅供大家參考！

童裝類：

1.可愛品：

我做童裝的時候這家網站還沒有呢，不過現在一直在關注，發展的非常不錯，質量也很好，有機會可以去合作下，想當年我也想過開童裝連鎖店啊，現在童裝的發展前景客是越來越好啦，有好的加盟大家可以考慮試試。

2.快樂貝貝：

去實體店看過，裝修很溫馨，感覺非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時尚服裝批發網

這個不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現在也有不少貨是在那拿的，做中**的，品質還有售后方面確實是沒的說，上新比較快，這幾天還在店主圈看到了米蘭推廣的帖子，呵呵，做中**女裝的朋友確實可以考慮這家，低檔的朋友就不用考慮了。

2.外貿品牌服裝批發街

這個網站在07年那會非常火！老板我也認識，往后幾年發展的比較平穩，沒有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應該有些到他們網站拿過貨，現在改名叫街客尚品了，衣服的質量是不錯的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發網

這個做的年限不是很久，但發展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點，總體感覺還是不錯的

男裝類：

1.芒果外貿男裝批發

這個并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡潔大方，衣服的質量也很好，年限也蠻久的，做男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現在接觸的不是很多了，就說這一個了，現在仍然有意向往童裝方向發展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網購有風險，進貨需謹慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進貨，如果你不了解當期市場行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現在來說說高潮吧！大家想知道怎么找一個爆款么？這里有些經驗是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進貨的時候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時候店家把每款都說成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對自己的保密工作可是做得很嚴的。只有熟息市場的人才能分辨。

就讓我來告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對于大戶來說每家都會有自己的倉庫。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點貨都沒有，門口卻站著很多人，你走過去詢問時，他會問你在哪里做的。你說你的地方的只要她那個地方有客戶，會告訴你沒貨。你想摸下款得機會沒有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準備收錢咯…

只要你在旁邊守候著，看有沒有小妹或者小工拿貨過來。或者他們去倉庫。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經發往各大批發市場了。呵呵。或者你看到某倉庫門口。有幾十個打好的包，那個也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經走在市場的***前線了。沙河和13行一個款日銷萬件已經不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網絡爆款就是被賣到爛的老款。你進了會是個極大的悲劇。估計你前后左右的店都會有。

現在老是在店主圈看到有些朋友說自己的生意不好，
呵呵，服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務態度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個人口流動比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個個排除總會找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺，休閑的就裝修的色彩艷麗一點，但要做到簡約大方，**的就把店面裝修的華麗一點，自己不懂就請懂的人來操刀，別逞強，裝修很重要的！

另外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動吧，沒有活動人氣怎么聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那里一年到頭都是一個樣，看著揪心啊！想想那些商業街開的那么火的店鋪，你懂的！

好了，**再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實每個行業都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經營的好的，照搬到自己的店鋪上來，無外乎就那么幾點嘛

生意好的朋友一定要開分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點。

好了，手敲了這么多字，還真的是有點累啊，