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圍繞短視頻做業務有那些坑?
來源:招商工場
編輯:NEWS
2022-10-09 10:45
一、從MCN機構的角度
1、孵化成功率極低,能有10%就已經非常不錯了;
2、即使孵化成功,有粉絲·有流量但是無法變現;
3、無形資產價值都沉淀到了達人身上,達人的話語權越來越重;
4、很多賬號都是依賴多人協作完成的,時間長了,會因為各種原因而有關鍵人物離開,很多號會因此死亡;
目前活得比較好的MCN機構
都是以下業務模式
1、只簽約成熟達人,不孵化,只負責商業化工作,不參與內容制作,公司跟達人是合作關系,不是雇傭關系;
2、收錢孵化+后端分成,達人不但不發工資,還要給孵化團隊錢,同時團隊還會參與這個賬號未來業務的分成;
圖片
二、從達人和內容的角度
1、達人才華會被掏空,沒有好的內容,數據注定快速下滑;
2、觀眾的疲倦感,點擊和完播率下滑,平臺推薦也會減少;
對抗這兩個點的方式
a、不斷變換形式,3-6個月玩一個新花樣,新形式;
b、不靠短視頻內容,轉直播靠直播能力保持高水平;
c、做無限選題的內容賽道:比如美食、或者旅游等;
圖片
三、算法屬性帶來的不可預期
1、很多賬號和業務,剛上短視頻平臺的時候,會很火,這時候往往會快速增加投入,成本快速上升,但是平臺算法和運營策略一起加速內卷,讓賽道的紅利快速消失,發現人力增加后沒多久不但沒有提升流量,反而流量下滑了。
做業務,其實***怕的就是起伏不定,更怕的是高開低走,所以業務發展快的時候,一定要穩住,別盲目擴張。
2、平臺基本所有數據都是透明的,很多業務的利潤來自信息差和競爭少,但短視頻平臺的每個賬號、每個店、每場直播,甚至每個視頻的銷售額都是透明的,帶來的后果就是悶聲發大財是不可能的,因為透明,一兩個月內競爭對手就會蜂擁而至,內卷周期明顯快于其他傳統平臺。
小 結
垂直產業的公司,把短視頻平臺作為渠道拿流量,是好選擇,作為新渠道,無論帶來多少業績都是增量,而內容型公司,應盡量和垂直產業結合起來,這樣反脆弱性會強很多,不然流量紅利很快消失。
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