來(lái)源:麗楓酒店投資加盟 編輯:李白 2018-12-11 16:55
近年來(lái),隨著社會(huì)商業(yè)活動(dòng)更加頻繁,人口短期流動(dòng)性提高,住宿需求急速增加,坊間酒店作為投資好項(xiàng)目被追捧的熱度持續(xù)高漲。既然行業(yè)如此利好,為什么不自創(chuàng)品牌而選擇加盟經(jīng)營(yíng)呢?自己創(chuàng)立一個(gè)酒店品牌,的確可以圓一個(gè)情懷夢(mèng)。但和單體酒店相比,開(kāi)店加盟優(yōu)勢(shì)品牌有著更顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。
共享龐大的會(huì)員資源
單體酒店的住客來(lái)源以散客為主,且受區(qū)域限制,一般情況單體酒店的生意主要來(lái)自于超過(guò)方圓5公里以內(nèi),當(dāng)可輻射范圍內(nèi)的散客、協(xié)議客戶被挖掘完畢后,便很難以再拓展新客源。不僅如此,單體酒店的客戶忠誠(chéng)度較低,當(dāng)有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)駐市場(chǎng),客戶留存必然受到較大影響。
而連鎖酒店憑借著龐大門店數(shù)量帶來(lái)的"資源互享,客源互通"優(yōu)勢(shì),共享著單體酒店無(wú)法想象的龐大會(huì)員資源。以麗楓酒店為例,有著錦江和鉑濤近1.3億的會(huì)員體系作為支持,借由強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)共享著中央龐大的客戶數(shù)據(jù),讓麗楓每家加盟店都能夠不受區(qū)域限制地,通過(guò)龐大的客源獲得收益,迅速回本。
品牌營(yíng)銷的不斷投入,使麗楓酒店中央渠道訂單比例不斷提升,2017年達(dá)62%。同時(shí)OTA的訂單比例在不斷下降,大大降低了分店的傭金成本。
成熟科學(xué)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
在管理運(yùn)營(yíng)層面上,單體酒店從前期的籌建施工、人才選拔,到后期的運(yùn)營(yíng)管理、制定銷售方案,基本取決于老板的個(gè)人喜好甚至是臨時(shí)決意,專業(yè)度及效率無(wú)法得到保障。而一線人員缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),對(duì)酒店系統(tǒng)操作不熟悉,獲取行業(yè)內(nèi)資訊渠道不足等原因,更會(huì)令酒店的日常運(yùn)營(yíng)較為容易陷入混亂狀態(tài)。
麗楓酒店有著專業(yè)完善的酒店運(yùn)營(yíng)管理體系,基于IT系統(tǒng)的遠(yuǎn)程房態(tài)、財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng),讓經(jīng)營(yíng)、預(yù)定、入住都變得更加簡(jiǎn)便和智能化。不僅如此,麗楓酒店的“天眼”運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、為投資人搭建的投資人微信平臺(tái)、為投資人建立專屬的企業(yè)微信公眾號(hào),能夠提升酒店運(yùn)營(yíng)管理效率、提高顧客體驗(yàn),讓麗楓的合作伙伴實(shí)時(shí)共享信息,讓管理過(guò)程更透明,朝成功更快邁進(jìn)。
麗楓酒店“天眼系統(tǒng)”
**的回報(bào)模型
雖然現(xiàn)在酒店市場(chǎng)一片向好,但是單體酒店的投資者依然需要承受著較高的自主經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面,推廣營(yíng)銷需要自付廣告投入,運(yùn)營(yíng)管理成本高企不下。另一方面,酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中單體酒店缺乏自主定價(jià)權(quán),盈利能力有限(OTA客源全國(guó)平均提點(diǎn)15%)。據(jù)調(diào)查,普通單體酒店的投資回報(bào)周期在5年左右,且創(chuàng)業(yè)失敗幾率遠(yuǎn)高于成功幾率。而麗楓加盟門店有著實(shí)力雄厚的品牌作為后盾,數(shù)量龐大的門店矩陣形成了強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng),具有較好的未來(lái)經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。麗楓內(nèi)部獨(dú)有的一套高標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)店籌建流程,將開(kāi)店籌備時(shí)間縮短至***快6個(gè)月,大大縮短投資人回本時(shí)間。
2014年至2017年三年期間,麗楓品牌RevPar連續(xù)三年上升,更有分店創(chuàng)下了年平均開(kāi)房率達(dá)125%的佳績(jī),投資回報(bào)期平均只需3.7個(gè)月,10%的項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)2.5年左右回本,而***快的回本項(xiàng)目僅用1.5年的時(shí)間。
麗楓酒店·沈陽(yáng)火車站中山廣場(chǎng)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
以麗楓酒店·沈陽(yáng)火車站中山廣場(chǎng)店為例,在開(kāi)業(yè)次月,酒店出租率就達(dá)到85%,以低于平均回報(bào)周期的2年6個(gè)月實(shí)現(xiàn)回本。
強(qiáng)大的品牌價(jià)值
隨著消費(fèi)的升級(jí),消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)與個(gè)性的需求不斷上升。相對(duì)于單體酒店而言,連鎖中端酒店,有著強(qiáng)大的品牌效應(yīng),好口碑對(duì)于消費(fèi)者而言是更高的品質(zhì)保證。同時(shí),連鎖中端酒店多數(shù)有著強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格,更適合追求個(gè)性化的消費(fèi)者。
麗楓從2013年成立至今短短5年,已經(jīng)達(dá)成全國(guó)簽約超800家,開(kāi)業(yè)458家的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī),位居中國(guó)中端酒店市場(chǎng)前三,被業(yè)界稱為“麗楓速度”。麗楓酒店之所以能夠如此快速的發(fā)展,消費(fèi)者的超高口碑是其中一個(gè)重要的原因。無(wú)論是酒店環(huán)境還是服務(wù)質(zhì)量,麗楓總部都有一套嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),以確保每一位消費(fèi)者進(jìn)入麗楓酒店,都能夠獲得一個(gè)舒適的居住環(huán)境以及高質(zhì)量的服務(wù)。以麗楓酒店西北地區(qū)某分店為例,自2016年10月開(kāi)業(yè),至今已運(yùn)營(yíng)兩年,全渠道一直保持在4.9分(5分滿分)以上,深受消費(fèi)者青睞。同時(shí),總部還會(huì)定期為分店店總開(kāi)展課程以及政策講解,在總部的支持下,分店能夠更好地提升收益。
多維度的推廣手段
對(duì)于日漸壯大的新中產(chǎn)消費(fèi)者群體而言,單體酒店慣常使用的傳統(tǒng)推廣手段已經(jīng)無(wú)法觸到他們的痛點(diǎn)。為了走進(jìn)新中產(chǎn)消費(fèi)者群體的視野,麗楓酒店不斷嘗試更多維度的推廣方法,更為主動(dòng)地走進(jìn)他們。
在2015年7月,麗楓酒店創(chuàng)新的與當(dāng)時(shí)全國(guó)**的旅游達(dá)人邀約體驗(yàn)平臺(tái)“我是達(dá)人”合作,推出百位達(dá)人免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),讓他們成為麗楓的“代言人”。旅游達(dá)人們撰寫的幾百篇麗楓相關(guān)精華游記,刷爆攜程、藝龍、去哪兒、螞蜂窩等各大旅游平臺(tái),獲得千萬(wàn)點(diǎn)擊的曝光,創(chuàng)造了線上線下結(jié)合酒店品牌傳播的新高峰,在年輕人群體里賺足了口碑。往后兩年,麗楓深度挖掘“達(dá)人體驗(yàn)”與“達(dá)人影響力”,舉辦了達(dá)人體驗(yàn)的第二季、第三季,與越來(lái)越多向往自在人生的旅人進(jìn)行**互動(dòng),成為全民熱門話題。
另一方面,麗楓通過(guò)將品牌靈魂“植入”到跨界產(chǎn)品上,在消費(fèi)者的潛意識(shí)里灌輸品牌理念,在潛移默化中感受并接納麗楓的品牌理念。在創(chuàng)立之初,倡導(dǎo)“多一點(diǎn)自在”理念的麗楓就通過(guò)“麗享家”這一體驗(yàn)式消費(fèi)電商平臺(tái),推出很多旨在提高住客旅行“自在度”的跨界創(chuàng)新產(chǎn)品。2015年推出舒適“自在拖”,2016年推出“睡眠T”,2017年推出“睡眠毯”,更聯(lián)合中國(guó)**高端雪糕O2O品牌ALEXANDER’S亞歷山達(dá)玩跨界,將快閃店開(kāi)進(jìn)HI百貨。從線下到線上,從店內(nèi)到店外,麗楓在品牌領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一系列的創(chuàng)新,使得麗楓品牌受到眾多新中產(chǎn)消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可,知名度得到極大的提升。
一個(gè)行業(yè)發(fā)展好,但自身不了解行業(yè)情況,從而錯(cuò)過(guò)獲利的風(fēng)口。而加盟是進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的***快捷徑,更是搭上快速發(fā)展品牌的順風(fēng)車。選擇麗楓,是你走進(jìn)酒店投資市場(chǎng)的**選擇。