來源:麗楓酒店投資加盟 編輯:李白 2018-12-11 16:55
近年來,隨著社會商業活動更加頻繁,人口短期流動性提高,住宿需求急速增加,坊間酒店作為投資好項目被追捧的熱度持續高漲。既然行業如此利好,為什么不自創品牌而選擇加盟經營呢?自己創立一個酒店品牌,的確可以圓一個情懷夢。但和單體酒店相比,開店加盟優勢品牌有著更顯而易見的優勢。
共享龐大的會員資源
單體酒店的住客來源以散客為主,且受區域限制,一般情況單體酒店的生意主要來自于超過方圓5公里以內,當可輻射范圍內的散客、協議客戶被挖掘完畢后,便很難以再拓展新客源。不僅如此,單體酒店的客戶忠誠度較低,當有新的競爭者進駐市場,客戶留存必然受到較大影響。
而連鎖酒店憑借著龐大門店數量帶來的"資源互享,客源互通"優勢,共享著單體酒店無法想象的龐大會員資源。以麗楓酒店為例,有著錦江和鉑濤近1.3億的會員體系作為支持,借由強大的營銷系統共享著中央龐大的客戶數據,讓麗楓每家加盟店都能夠不受區域限制地,通過龐大的客源獲得收益,迅速回本。
品牌營銷的不斷投入,使麗楓酒店中央渠道訂單比例不斷提升,2017年達62%。同時OTA的訂單比例在不斷下降,大大降低了分店的傭金成本。
成熟科學的運營系統
在管理運營層面上,單體酒店從前期的籌建施工、人才選拔,到后期的運營管理、制定銷售方案,基本取決于老板的個人喜好甚至是臨時決意,專業度及效率無法得到保障。而一線人員缺乏系統培訓,對酒店系統操作不熟悉,獲取行業內資訊渠道不足等原因,更會令酒店的日常運營較為容易陷入混亂狀態。
麗楓酒店有著專業完善的酒店運營管理體系,基于IT系統的遠程房態、財務管理等系統,讓經營、預定、入住都變得更加簡便和智能化。不僅如此,麗楓酒店的“天眼”運營系統、為投資人搭建的投資人微信平臺、為投資人建立專屬的企業微信公眾號,能夠提升酒店運營管理效率、提高顧客體驗,讓麗楓的合作伙伴實時共享信息,讓管理過程更透明,朝成功更快邁進。
麗楓酒店“天眼系統”
**的回報模型
雖然現在酒店市場一片向好,但是單體酒店的投資者依然需要承受著較高的自主經營風險。一方面,推廣營銷需要自付廣告投入,運營管理成本高企不下。另一方面,酒店市場的競爭中單體酒店缺乏自主定價權,盈利能力有限(OTA客源全國平均提點15%)。據調查,普通單體酒店的投資回報周期在5年左右,且創業失敗幾率遠高于成功幾率。而麗楓加盟門店有著實力雄厚的品牌作為后盾,數量龐大的門店矩陣形成了強大的規模效應,具有較好的未來經營抗風險能力。麗楓內部獨有的一套高標準化開店籌建流程,將開店籌備時間縮短至***快6個月,大大縮短投資人回本時間。
2014年至2017年三年期間,麗楓品牌RevPar連續三年上升,更有分店創下了年平均開房率達125%的佳績,投資回報期平均只需3.7個月,10%的項目已實現2.5年左右回本,而***快的回本項目僅用1.5年的時間。
麗楓酒店·沈陽火車站中山廣場店經營數據
以麗楓酒店·沈陽火車站中山廣場店為例,在開業次月,酒店出租率就達到85%,以低于平均回報周期的2年6個月實現回本。
強大的品牌價值
隨著消費的升級,消費者對于品質與個性的需求不斷上升。相對于單體酒店而言,連鎖中端酒店,有著強大的品牌效應,好口碑對于消費者而言是更高的品質保證。同時,連鎖中端酒店多數有著強烈的品牌風格,更適合追求個性化的消費者。
麗楓從2013年成立至今短短5年,已經達成全國簽約超800家,開業458家的優異戰績,位居中國中端酒店市場前三,被業界稱為“麗楓速度”。麗楓酒店之所以能夠如此快速的發展,消費者的超高口碑是其中一個重要的原因。無論是酒店環境還是服務質量,麗楓總部都有一套嚴格的檢測標準,以確保每一位消費者進入麗楓酒店,都能夠獲得一個舒適的居住環境以及高質量的服務。以麗楓酒店西北地區某分店為例,自2016年10月開業,至今已運營兩年,全渠道一直保持在4.9分(5分滿分)以上,深受消費者青睞。同時,總部還會定期為分店店總開展課程以及政策講解,在總部的支持下,分店能夠更好地提升收益。
多維度的推廣手段
對于日漸壯大的新中產消費者群體而言,單體酒店慣常使用的傳統推廣手段已經無法觸到他們的痛點。為了走進新中產消費者群體的視野,麗楓酒店不斷嘗試更多維度的推廣方法,更為主動地走進他們。
在2015年7月,麗楓酒店創新的與當時全國**的旅游達人邀約體驗平臺“我是達人”合作,推出百位達人免費體驗活動,讓他們成為麗楓的“代言人”。旅游達人們撰寫的幾百篇麗楓相關精華游記,刷爆攜程、藝龍、去哪兒、螞蜂窩等各大旅游平臺,獲得千萬點擊的曝光,創造了線上線下結合酒店品牌傳播的新高峰,在年輕人群體里賺足了口碑。往后兩年,麗楓深度挖掘“達人體驗”與“達人影響力”,舉辦了達人體驗的第二季、第三季,與越來越多向往自在人生的旅人進行**互動,成為全民熱門話題。
另一方面,麗楓通過將品牌靈魂“植入”到跨界產品上,在消費者的潛意識里灌輸品牌理念,在潛移默化中感受并接納麗楓的品牌理念。在創立之初,倡導“多一點自在”理念的麗楓就通過“麗享家”這一體驗式消費電商平臺,推出很多旨在提高住客旅行“自在度”的跨界創新產品。2015年推出舒適“自在拖”,2016年推出“睡眠T”,2017年推出“睡眠毯”,更聯合中國**高端雪糕O2O品牌ALEXANDER’S亞歷山達玩跨界,將快閃店開進HI百貨。從線下到線上,從店內到店外,麗楓在品牌領域開發一系列的創新,使得麗楓品牌受到眾多新中產消費者的喜愛和認可,知名度得到極大的提升。
一個行業發展好,但自身不了解行業情況,從而錯過獲利的風口。而加盟是進入一個行業的***快捷徑,更是搭上快速發展品牌的順風車。選擇麗楓,是你走進酒店投資市場的**選擇。