繼錢大媽成都首店開出后，重慶首店也將于月底落地。

《聯(lián)商網(wǎng)》***獲悉，此次錢大媽進(jìn)軍重慶可謂來勢洶洶，一口氣簽約了30處店面，并且店面均進(jìn)入裝修階段。

據(jù)企查查資料顯示，錢大媽在重慶已于2月15日和20日分別注冊了重慶市錢大媽供應(yīng)鏈管理有限公司和重慶市錢大媽農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，投資方均為廣東錢大媽。

在錢大媽D輪融資的戰(zhàn)略里，有這樣的描述：“本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)區(qū)域擴張、線上業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈整合、全國性的倉網(wǎng)布局，以及科技中心的持續(xù)投入。”

不難看出，區(qū)域擴張是今年的主要工作之一。目前，錢大媽在全國大力推廣“社區(qū)加盟制”商業(yè)模式。

根據(jù)公開的消息，目前，錢大媽已啟動上海、蘇州、無錫、常州、杭州、武漢、長沙、成都、重慶等9個城市的招商加盟，計劃在2020年上半年每個城市開100家店，僅此推算，新進(jìn)市場就要增加900家新店。

據(jù)了解，錢大媽一貫的擴張模式采取先“重”后“輕”，先重投入建倉；后輕資產(chǎn)加盟。在線上布局時發(fā)揮店倉一體的作用，以社群運營、社群拼團為核心，降低獲客成本，盤活老客戶提升復(fù)購率。

與此同時，錢大媽加速線上線下的融合，不斷地塑造和拓寬品牌的影響力。

在線下擴張上，錢大媽以快制勝，1天3家、一個月100家，依靠快周轉(zhuǎn)、0庫存、t+1日結(jié)三大招式，目前錢大媽加盟店日均客流***少800，線上社群用戶至少1000+。

有分析指出，隨著“錢大媽”門店數(shù)量的增加，其對供應(yīng)商的議價能力越強，供應(yīng)鏈的邊際成本越低，利潤也會越來越高。

目前，錢大媽處于快速擴張階段，以目前速度來看，錢大媽位列西南生鮮三甲指日可待。

但群雄環(huán)伺的重慶生鮮市場，前有永輝超市、永輝mini、盒馬鮮生等大型連鎖生鮮的布局，后有民潤生鮮、樸真生鮮等私營生鮮的補充，此外還有誼品生鮮、每日優(yōu)鮮等社區(qū)生鮮紅人平分市場，錢大媽的路似乎并不平坦。

聯(lián)商特約專欄作者、***零售人孫裕隆表示，錢大媽這種社區(qū)生鮮便利業(yè)態(tài)本身的商業(yè)模式?jīng)Q定了在一定的模式驗證周期內(nèi)不能形成點、線、面的規(guī)模化市場覆蓋很難獲得引領(lǐng)性優(yōu)勢，沒有引領(lǐng)性優(yōu)勢，資本加持的風(fēng)險就非常大。

但從商業(yè)業(yè)態(tài)本身的成長質(zhì)量而言應(yīng)該遵循挖深打透步步為營的發(fā)展路徑，這種路徑可以建立比較高的運營門檻，但從資本溢價的角度缺乏想象空間。

在他看來，目前錢大媽選擇了通過引入戰(zhàn)略投資進(jìn)行快速擴張的路徑，其***大的挑戰(zhàn)首先來自于這個模式跨區(qū)域復(fù)制的適應(yīng)度與運營支撐能力，模式不適應(yīng)就需要優(yōu)化與調(diào)整，就會降低速度，模式適應(yīng)而團隊運營理念和專業(yè)度跟不上就會降低顧客體驗和運營效率，在速度與運營質(zhì)量把控上是目前大多數(shù)依托模式+資本擴張的商業(yè)業(yè)態(tài)共性挑戰(zhàn)，關(guān)鍵看誰的戰(zhàn)略把控與組織能力更具有成長性了。