新開店加盟的創業者在開業促銷的時候都會用這樣的方式，就是把某些產品降到很低的價格，希望可以吸引更多客戶，而后帶動其他產品的銷售。可是客戶雖然多了，但他們只買便宜的“引流產品”，根本從他們身上賺不到錢，還影響了生意，怎么辦？

以上是江蘇宿遷的秦老板的苦惱，通過其反應的問題，可以說這是店鋪促銷中的普遍現象。

其實，大到BAT、滴滴、美團這樣的互聯網巨頭公司，在做平臺補貼活動時，也會有大量的資金被專業“羊毛黨”薅走。

針對這個問題我們團隊制作了一期視頻內容：《戲說生意經》***期

以后還會把更多生意問題制作成有趣有料的短視頻，歡迎大家關注

以下是針對此問題的解答文字版

一個小故事

回答這問題之前，我們先看個小故事，了解一下和珅的辨人手段

紀曉嵐辦粥廠賑災，和珅在現場視察時，隨手從地上抓了一把土灑在了盛滿粥的缸里。

紀曉嵐看到后大怒，急問：你這是干什么？

和珅說：真正的災民餓的連命都快沒了，是不會在乎粥里面的沙土的，賑災糧食有限，如果不把那些渾水摸魚的人趕走，很難救到真正的難民。

你是如何分辨自己的**客戶？

我們做促銷的目的是為了吸引更多的客戶，讓他們進店后可以多購買一些產品，獲得優惠后能夠成為常客。但如果吸引來的客戶不能提升客單價以及復購率，那就說明你的活動設計出了問題。

如果是團都套餐，那么一定要讓套餐不完整。

比如，你賣燒烤可以只低價團購“啤酒、涼菜”，這樣可以自動過濾掉不愿多花錢的客戶，同時也給了“**客戶”實惠以及更多消費的理由。

在“高利潤產品”上做文章

可拿出一到兩個高利潤單品做促銷引流，比如進口冰淇凌、魚子醬、三文魚等，對這些單品感興趣的大多是高消費力的目標客戶。

為低價促銷產品設置“門檻”

比如需要充值辦卡，而且是要按比例充錢。比如某產品300元，但你要充500才可以享受此優惠。很多“職業占便宜”的人***不愿意的就是充值，此招可自動過濾掉他們。

總之，促銷活動肯定要搞，但千萬不能培養了一批只對價格敏感，對產品和品牌沒有忠誠度的顧客。