對于大多數(shù)開母嬰用品加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說，***頭疼的問題就是客戶，資金可以找?guī)讉€(gè)朋友湊，但是你不能叫朋友幫你湊客戶啊對吧，今天幫你找了， 明天呢？后天呢？所以如果這個(gè)問題你不能解決，那么你就很難生存下來。

而解決客戶的方法主要分為兩種：一種是自己干，自己做營銷宣傳

另外一種就是找商家合作，讓他們給你流量。

但是不管你做的是什么樣的行業(yè)，你的客戶一定已經(jīng)成為了別人的客戶，***快獲取客戶的方法就是找到擁有你需要客戶的那個(gè)商家，然后找出他的痛點(diǎn)或者需求，然后你想辦法滿足他的需求，把他的客戶變成你的客戶。

這不是***重要的，更重要的是把他的店鋪也變成你的店鋪，你不需要開店也不需要尋找客戶，你只輸出產(chǎn)品或者服務(wù)就可以輕松的賺錢，一年可以干上幾十甚至幾百或者幾千家店鋪，而你不需要投一分錢開店。

很多人就會說，這種模式能實(shí)現(xiàn)嗎？我怎么不知道，其實(shí)不是你不知道，很多人根本就沒有想過，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人接受的是傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方法。一談到創(chuàng)業(yè)就想到開店，裝修，請員工等等，而很多人不知道其實(shí)還有另外一種更輕松，風(fēng)險(xiǎn)更小的賺錢模式。

那么今天就和大家分享一個(gè)母嬰的細(xì)分領(lǐng)域：小兒推拿，高手是如何用輕資產(chǎn)一年開幾十家店鋪的玩法，有的人說開店不是重資產(chǎn)嗎？怎么變成輕資產(chǎn)了呢？
 
因?yàn)樗娴氖琴Y源整合的思路，去別人的魚塘里釣魚，而不是自己挖魚塘自己養(yǎng)魚，也就是店中店的模式。

這個(gè)老板是干什么的呢？

他干的是小兒推拿項(xiàng)目，就是給小兒按摩的，但是小兒按摩項(xiàng)目和大人的按摩項(xiàng)目不一樣，小兒針對的是病，比如一些感冒發(fā)燒咳嗽啊，嘔吐厭食便秘啊等等。通過調(diào)整陰陽的方法來達(dá)到治療的效果，簡單的說就是中醫(yī)那一套。

雖說做小兒推拿這種是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目，但是同樣存在著競爭，傳統(tǒng)大多數(shù)老板的玩法就是開實(shí)體加盟店的模式，就是招商加盟，或者說是自己投錢干直營。

但是不管是招商加盟也好自己做直營也好，你都要解決一個(gè)問題，那就是投錢開實(shí)體店然后還要做營銷吸引客戶，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，這個(gè)是兩個(gè)大難題，首先要幾萬塊進(jìn)去還要解決用戶問題。

那么有沒有什么樣模式可以同時(shí)解決這兩個(gè)問題呢？有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投錢，客戶他們也有，所以，現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)的高手都在研究店中店的模式。因?yàn)榈曛械昴Ｊ酵瑫r(shí)解決兩個(gè)大問題啊對吧。

如果說營銷解決的是產(chǎn)品銷售問題，那么商業(yè)模式解決的就是資源的問題，所以，接下來的問題來了，母嬰領(lǐng)域的實(shí)體店這么多，哪些才是你真正的資源？也就是說哪些實(shí)體店更愿意和你合作，而且同時(shí)他們也有更**的客戶。

早教機(jī)構(gòu)？母嬰店？或者是其他的？

后來這個(gè)老板找到做嬰兒洗澡的實(shí)體店，為什么是這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)有明顯淡旺季的行業(yè)，像現(xiàn)在冬天的時(shí)候就是旺季，因?yàn)槎炖洌芏嗉议L在幫小孩洗澡的時(shí)候怕涼到，而到了夏天，很多家長就會選擇在家里幫小孩洗澡。

但是對于這些實(shí)體店來說，不管是淡季還是旺季，店租一年四季都要支付的啊，所以，也有一部分的童嬰洗澡店在尋找新的盈利項(xiàng)目增加收入。

那么找到了資源以后，如何合作呢？

嬰幼兒有游泳館免費(fèi)提供場地，也就是安放小兒按摩床的地方，然后也不需要你提供服務(wù)，因?yàn)檫@些老板也不具備這些服務(wù)技術(shù)。公司直接輸出技術(shù)輸出服務(wù)，賺錢大家一起分。
 
對于這些童嬰洗澡店的老板來說，增加了服務(wù)項(xiàng)目，可以吸引新的客戶，另一方面只是提供空閑的場地，就可以輕松獲得營業(yè)分成，沒有增加任何的成本就可以額外獲得收入，如果是你，你愿不愿意？

那么這個(gè)干小兒按摩的老板也不需要承擔(dān)開實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)一培訓(xùn)員工，然后安排到各個(gè)合作商家那里，如果這個(gè)商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走尋找另外一個(gè)合作的商家，對于老板來說也沒有什么損失對吧。

完全是輕資產(chǎn)的運(yùn)作，共享合作商家的客戶，不需要開店，不需要承擔(dān)房租就可以輕松的賺錢，還省掉一大筆開店的資金，同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到***低。所以，用店中店的模式，這個(gè)老板一年就在當(dāng)?shù)睾献髁藥资业辏喈?dāng)于自己開了幾十家實(shí)體店。

所以，現(xiàn)在有很多做細(xì)分垂直領(lǐng)域的都在玩這種模式賺錢，因?yàn)檫@種店中店的賺錢模式太輕松了，只要搞定合作的商家，以后就是自動賺錢啊，而且風(fēng)險(xiǎn)極低。