對于大多數開母嬰用品加盟店的創業者來說，***頭疼的問題就是客戶，資金可以找幾個朋友湊，但是你不能叫朋友幫你湊客戶啊對吧，今天幫你找了， 明天呢？后天呢？所以如果這個問題你不能解決，那么你就很難生存下來。

而解決客戶的方法主要分為兩種：一種是自己干，自己做營銷宣傳

另外一種就是找商家合作，讓他們給你流量。

但是不管你做的是什么樣的行業，你的客戶一定已經成為了別人的客戶，***快獲取客戶的方法就是找到擁有你需要客戶的那個商家，然后找出他的痛點或者需求，然后你想辦法滿足他的需求，把他的客戶變成你的客戶。

這不是***重要的，更重要的是把他的店鋪也變成你的店鋪，你不需要開店也不需要尋找客戶，你只輸出產品或者服務就可以輕松的賺錢，一年可以干上幾十甚至幾百或者幾千家店鋪，而你不需要投一分錢開店。

很多人就會說，這種模式能實現嗎？我怎么不知道，其實不是你不知道，很多人根本就沒有想過，因為大多數人接受的是傳統的創業方法。一談到創業就想到開店，裝修，請員工等等，而很多人不知道其實還有另外一種更輕松，風險更小的賺錢模式。

那么今天就和大家分享一個母嬰的細分領域：小兒推拿，高手是如何用輕資產一年開幾十家店鋪的玩法，有的人說開店不是重資產嗎？怎么變成輕資產了呢？
 
因為他玩的是資源整合的思路，去別人的魚塘里釣魚，而不是自己挖魚塘自己養魚，也就是店中店的模式。

這個老板是干什么的呢？

他干的是小兒推拿項目，就是給小兒按摩的，但是小兒按摩項目和大人的按摩項目不一樣，小兒針對的是病，比如一些感冒發燒咳嗽啊，嘔吐厭食便秘啊等等。通過調整陰陽的方法來達到治療的效果，簡單的說就是中醫那一套。

雖說做小兒推拿這種是一個細分領域的項目，但是同樣存在著競爭，傳統大多數老板的玩法就是開實體加盟店的模式，就是招商加盟，或者說是自己投錢干直營。

但是不管是招商加盟也好自己做直營也好，你都要解決一個問題，那就是投錢開實體店然后還要做營銷吸引客戶，對于很多創業者來說，這個是兩個大難題，首先要幾萬塊進去還要解決用戶問題。

那么有沒有什么樣模式可以同時解決這兩個問題呢？有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投錢，客戶他們也有，所以，現在有很多創業的高手都在研究店中店的模式。因為店中店模式同時解決兩個大問題啊對吧。

如果說營銷解決的是產品銷售問題，那么商業模式解決的就是資源的問題，所以，接下來的問題來了，母嬰領域的實體店這么多，哪些才是你真正的資源？也就是說哪些實體店更愿意和你合作，而且同時他們也有更**的客戶。

早教機構？母嬰店？或者是其他的？

后來這個老板找到做嬰兒洗澡的實體店，為什么是這個行業呢？因為這個行業是一個有明顯淡旺季的行業，像現在冬天的時候就是旺季，因為冬天冷，很多家長在幫小孩洗澡的時候怕涼到，而到了夏天，很多家長就會選擇在家里幫小孩洗澡。

但是對于這些實體店來說，不管是淡季還是旺季，店租一年四季都要支付的啊，所以，也有一部分的童嬰洗澡店在尋找新的盈利項目增加收入。

那么找到了資源以后，如何合作呢？

嬰幼兒有游泳館免費提供場地，也就是安放小兒按摩床的地方，然后也不需要你提供服務，因為這些老板也不具備這些服務技術。公司直接輸出技術輸出服務，賺錢大家一起分。
 
對于這些童嬰洗澡店的老板來說，增加了服務項目，可以吸引新的客戶，另一方面只是提供空閑的場地，就可以輕松獲得營業分成，沒有增加任何的成本就可以額外獲得收入，如果是你，你愿不愿意？

那么這個干小兒按摩的老板也不需要承擔開實體店的風險，統一培訓員工，然后安排到各個合作商家那里，如果這個商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走尋找另外一個合作的商家，對于老板來說也沒有什么損失對吧。

完全是輕資產的運作，共享合作商家的客戶，不需要開店，不需要承擔房租就可以輕松的賺錢，還省掉一大筆開店的資金，同時把風險降到***低。所以，用店中店的模式，這個老板一年就在當地合作了幾十家店，相當于自己開了幾十家實體店。

所以，現在有很多做細分垂直領域的都在玩這種模式賺錢，因為這種店中店的賺錢模式太輕松了，只要搞定合作的商家，以后就是自動賺錢啊，而且風險極低。