加盟前準備不充分、經營觀念不正確、擅自變更作業規定，是導致加盟失敗的原因。

　　許多初入特許經營行業的新鮮人，往往只看到這個行業的投資門檻低、流程規范易管理、投入回報高等優點，忽略了客觀存在的風險。事實上，再**的特許經營，也不可能擁有**的成功率，那種以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松坐擁增值利潤的想法，未免過于天真。

　　導致加盟失敗的錯誤有以下幾種：

　　加盟前準備不充分

　　加盟前的準備，包括對授權方的了解、行業概況的了解、競爭對手的調查等，不能光看廣告、聽宣傳就貿然做出決定。

　　在條件允許的情況下，有必要對授權總公司、已有店面進行實地考察。要多了解公司資質和行業信息。要特別留意那些經營狀況不佳的加盟店，總結其失敗原因，分析自己是否也會遇到同樣的問題，應該怎樣避免。在明確了投資意向后，與授權公司負責人進行交流，盡量爭取更多的有利資源。

　　另外，許多加盟者忽視了契約的重要性。在簽訂契約之前，或因為契約條件較為有利，或因為害怕被人捷足先登，或認為早加盟可以節省加盟金，或因為契約內容太繁雜而懶于了解，在契約內容未完全搞清楚前，就貿然在契約上簽字蓋章，埋下了失敗的禍根。

　　經營理念不正確

　　盲目依賴和過于自信都是常見的失敗原因。

　　有的加盟者把自己當作是出錢投資的老板，不愿花費心思親自經營。出了問題又怪罪總部指導不力，或聘請的店長指揮失當，把所有責任都推到別人身上。自己拿不出實際的解決辦法，完全置身事外，只等著利潤從天上掉下來。

　　還有的加盟者，對自己的經營能力盲目自信。把經營業績看成是自己努力的成果。把總部的指導拋到腦后，對總部的命令不愿執行，甚至整體的促銷計劃都不予配合，逐漸遠離總部、一味單打獨斗而招致失敗。

　　事實上，加盟店和總部是命運共同體，事業成功需雙方都付出相當的努力。一方面，總部擁有若干在他處經營成功的實際經驗，這種經驗有很重要的指導作用。但另一方面，總部和加盟店也是兩個完全不同的事業體，總部提供的這套加盟營運組合，執行時也需要視客觀環境的變化進行調節，完全照搬別人的經驗未必符合自己的實際情況。

　　擅自變更作業規定

　　有關作業流程的規定是加盟運營的核心內容，被作為執行規范的作業流程必須被遵守。特別是在銷售的產品在自家店內加工制造的情況下，如果擅自改變制造方法，或加工時間、調換作業順序，會導致喪失了產品特色，品質難以得到保證。

　　顧客對于品質和特色是非常敏感的，一旦覺察到變化，就會慢慢地遠離而去。背離規定的結果，就是加盟店失去當初的核心競爭力，失敗也就在所難免了。