他就是利用網紅店商標注冊不下來的空檔期，做高仿店，放加盟，培育自己的人，養大自己的供應鏈。目前，他已經放了80多家加盟店。

那天，我們聊了兩個小時。在聊天中，他直言不諱地給我分析了他如何做市場，放加盟，搞競爭，甚至他還和我分享了他的夢想和情懷。

他說，明年他要做自己的品牌，自己不注冊商標，而是購買已經注冊成功的商標。他說他不會給其他做山寨的餐飲人留下仿冒的空檔期。

這一次聊天，讓我覺得有必要換個角度來觀察被稱為“李鬼”的那些人。

在下面的內容中，我綜合了多個案例，并借用李逵和李鬼之用來說明。

1

李鬼進攻李逵，其實是降維打擊

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總的來說，李鬼和李逵搶市場，常用的有三招。

***招就是降維打擊，因為李鬼比李逵更懂李逵。

科幻小說《三體》流行時，很多人都高喊“降維打擊”。到底什么是降維打擊？維度到底在哪兒？

其實，很多人悟得并不透徹。事實上，李鬼圍攻李逵，就是降維打擊。

為什么呢？

因為在商場上，李逵有兩個：一個是真實的李逵，一個是商業機會中的李逵。通常，真李逵對突然而至的成功，有種措手不及之感：大部分真李逵，對如何開發自己這個IP是沒有方法的。

從土掉渣燒餅到貢茶亂象，都是突然爆紅之后，沒有能力控制市場。

△ 你猜，消費者能分清這些“貢茶”嗎？

就像《水滸傳》中，李逵在江湖有了名號。而李鬼，利用信息不對稱，把握住了機會。他臉上搽墨，手持兩把板斧打劫，假扮李逵，攔路搶劫，搞點兒不義之財。

即便到了通訊如此發達的現在，信息不對稱依然很嚴重。

李逵舍不得花錢做品牌推廣，總認為是成本。而李鬼們卻認為是投資。

這兩種認知，就造成了假李鬼能干掉真李逵。

有一次，一位李鬼說，其實李逵根本不懂做品牌。他的意思是，大品牌應該高舉高打，只有小品牌才小步快跑。

此言不虛。

比如杭州綠茶餐廳，紅極一時。但他們進廣深的腳步緩慢，2016年1月份才在廣州天河城開業。這時廣州已經有了四家山寨店，位置還都不錯，其中一家的更是搶占了堪稱地標的珠影星光城，高開高打，占了一波大先機。

道哥手中掌握的多個案例中，都是李鬼幫助李逵做品牌推廣，在各大媒體做廣告投放。

2

李鬼善于把所有品牌都視為品類

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降維打擊之后，第二招是以假亂真，李鬼們善于把所有的品牌都視為品類。

李逵善于做產品，研究技術和消費者，而李鬼善于捕捉商機和漏洞。

假設李逵打虎成名后，開了一個“打虎肉”燒餅店。他的宣傳套路可能是拼食材：我們家用的是正宗上山虎的虎肉，上山虎比下山虎肉質更好。

而李鬼們不講這一套。

他們直接把店頭招牌、餐桌餐具、店面設計、員工服裝等能抄來的全抄過來。李逵在拼品質，李鬼就拼數量。

有一個專做山寨的餐飲老板說，在設計店名時，所有李鬼都有一種天然的默契。如果正牌是“李逵打虎肉”，李鬼們就會設計成“山東李逵打虎肉”、“梁山李逵打虎肉”、“黑旋風李逵打虎肉”，或者換成“黑旋風打虎肉”、“梁山打虎肉”等等。

△ 感受一下這個李鬼……

在李鬼們眼中，任何一個火爆的品牌，都是一個品類。而當眾多李鬼纏身時，不明真相的消費者，就會不去計較品牌，而強調性價比。這樣，拼食材的李逵也會無人問津。**，市場會把李逵逼得自己更名。

3

李鬼把“游戲”規則吃得太透了

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前兩招聽起來很慘吧。更慘的是第三招，叫始亂終棄，就是李鬼們利用李逵商標注冊一年的公示期，打時間差，完成借雞生蛋。

李鬼們對商標，有種天然的敏感與警覺。一個品牌火了之后，他們會率先查詢商標注冊情況。

因為這其中，給他們留下了打時間差的機會。就拿杭州綠茶餐廳來說，2008年2月成立，2015年才獲得商標所有權，長達7年的時間空白，全國冒出多少李鬼“綠茶”。

過去，商標從申請到核準注冊，周期長達兩年。而這兩年時間，恰恰是李鬼們大展手腳的時間窗口。

為什么會有這個空檔期？

因為沒有成名之前，李逵是沒有品牌意識的。打虎之后，李逵在媒體上突然火了，成了英雄。這時，李逵再注冊商標，已經來不及了。

更悲劇的是，哪怕是打虎當天，李逵把名字注冊成商標，只是解決了李鬼搶注“李逵”這兩個字。

有一位餐飲李鬼分享說，他一看到新聞上報了一個李逵，當天就注冊了“李逵”、“打虎肉”等十多個商標。他也知道，和他同**搶注商標的，還有很多人。

還有一些李鬼，在李逵火爆媒體之后，以***短的時間推出了“李逵打虎肉”餐廳，然后做推廣，放加盟。

比如紅起來的鮑師傅就是一個例子。就算他加緊追趕把直營店開到全國30家，但山寨鮑師傅一年能開300多家……

李鬼們對商標注冊法規了解得非常透徹，他們利用“商標申請公告期，沒有保護權”的規則，打時間差。

現在，商標注冊后，6到8個月公告，***終核準注冊也在一年時間。在這一年時間里，有可能李逵只有30家店，而李鬼就有幾百家。

南京還有一餐飲品牌，首店爆紅，被大量李鬼“圍追堵截”，而且還被“組團狙擊”：他們品牌注冊證公示期**幾天接到“異議”，導致拿到注冊證的時間要延遲一年。

李鬼們贏得了一年的時間。

就算**李逵千辛萬苦拿到注冊商標、開始打假時，李鬼們會主動換門頭，換成自己已經注冊的品牌。比如“愛老虎油”。

△ 這家不是西貝，不是西貝……

還有一種情況，嚴格來說是在打“時間差+地域差”：李逵的品牌在A地發展得風聲水起，李鬼利用時間差、地域差，在B地搶注商標。將來李逵想到B地發展，說不定還要給李鬼掏錢買回自己的商標。

臺灣奶茶品牌50嵐，2007年來上海準備進軍大陸市場的時候，發現50嵐的商標已經被一家注冊地在上海的港資企業注冊。到2009年，臺灣50嵐才在其他企業協助下花天價買回大陸50嵐商標。

能奈他何？李鬼把規則玩得太透了。

看了上面的內容，不知道你是什么心情，義憤填膺、無奈一笑，還是有所收獲？

換個角度看李鬼，看商標保護只是一方面。更想讓你看到的，是李鬼們的品牌打法。

李逵們把品牌推廣看作是成本，而李鬼們卻當做是投資；

李逵們把所有爆品都看作是產品，而李鬼們把每一個爆品都當做一個品類；

李逵們的發展是走一步看一步、走走停停，而李鬼們高開高打，還會戰略布局；

李逵們遇到李鬼無可奈何、四處喊冤，而李鬼們從一開始就知道構筑防線，防著其他李鬼（如本文開頭）；

……

師夷長技以制夷啊，李逵們