“5月12日下午，倉(cāng)庫(kù)里該到的貨沒(méi)有收到，直到在網(wǎng)上看到消息，才知道豐網(wǎng)被賣了，在這之前我們沒(méi)有接到任何通知，”一位成都武侯區(qū)豐網(wǎng)速運(yùn)加盟商表示。

12日晚間，順豐控股發(fā)布公告，下屬控股子公司深圳市豐網(wǎng)信息技術(shù)有限公司與深圳極兔供應(yīng)鏈有限公司簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，豐網(wǎng)控股擬以11.83億元轉(zhuǎn)讓深圳豐網(wǎng)速運(yùn)有限公司100%的股權(quán)。順豐還宣布，全網(wǎng)加盟商派件業(yè)務(wù)自5月13日零時(shí)起暫停，由順豐轉(zhuǎn)接，但加盟商可以正常發(fā)件。

這一變故令全國(guó)近2000家豐網(wǎng)加盟商猝不及防，當(dāng)初豐網(wǎng)的加盟費(fèi)被炒出天價(jià)，不少加盟商為了爭(zhēng)奪加盟資格抱著錢追著豐網(wǎng)速運(yùn)的招商人員咨詢，甚至不惜托關(guān)系才成功加盟了豐網(wǎng)。然而才兩年時(shí)間，不少加盟商連成本錢都沒(méi)掙回來(lái)，豐網(wǎng)突然被順豐賣了。

何去何從，他們內(nèi)心忐忑。而放眼整個(gè)快遞行業(yè)，頭部加速整合，二三線快遞企業(yè)陸續(xù)被淘汰，動(dòng)蕩之中，受傷***大的其實(shí)是加盟商。

誰(shuí)“殺”死了豐網(wǎng)？

豐網(wǎng)是含著“金湯匙”出生的。

2019年，順豐針對(duì)電商客戶推出了“特惠專配”產(chǎn)品，利用時(shí)效件閑置產(chǎn)能的“特惠電商件”讓順豐站住了腳。據(jù)悉，“特惠電商件”不到一年就做到了日均單量500萬(wàn)，緊接著第二年，順豐就聯(lián)合中金公司斥資1000萬(wàn)成立了深圳豐網(wǎng)速運(yùn)有限公司，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，又完成新一輪融資，投資方為君聯(lián)資本和中金基金。

順豐對(duì)豐網(wǎng)有著很清晰的定位：針對(duì)中高端電商市場(chǎng)，順豐以直營(yíng)優(yōu)勢(shì)，全面提升電商件時(shí)效及競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)中低端電商市場(chǎng)，以加盟制網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)模式提供高性價(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大下沉市場(chǎng)份額。

傳達(dá)到加盟商和商家的認(rèn)知就是“順豐的服務(wù)，通達(dá)的價(jià)格”，這既讓加盟商們?cè)敢庖粩S千金，也吸引了很多電商客戶。但是，這兩年豐網(wǎng)的體量一直停滯不前。

順豐在2020財(cái)報(bào)會(huì)上透露，豐網(wǎng)2020年雙十一期間突破了日均100萬(wàn)單，業(yè)務(wù)量在日均100-200萬(wàn)單左右，而到了2022年，順豐給出的數(shù)據(jù)是日均件量300萬(wàn)單左右，還沒(méi)有達(dá)到王衛(wèi)當(dāng)初的***低預(yù)期。王衛(wèi)曾表示，“豐網(wǎng)要達(dá)到日均800萬(wàn)單才能達(dá)到平穩(wěn)規(guī)模，預(yù)期再花6到12個(gè)月持續(xù)推進(jìn)”。

業(yè)務(wù)量無(wú)法突破，豐網(wǎng)持續(xù)虧損，反而拖累了順豐的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。2017年時(shí)順豐毛利率高達(dá)20%多，而2020年順豐的毛利率下降至16.35%，2021年更是迎來(lái)上市以來(lái)毛利率降幅***大的一次，降至12.37%。直到2022年，順豐的毛利率依舊沒(méi)有明顯提升，僅為12.49%。

這和豐網(wǎng)不無(wú)關(guān)系。從這點(diǎn)看來(lái)，順豐遲早都要割舍豐網(wǎng)，但是歸根結(jié)底，并不是豐網(wǎng)不爭(zhēng)氣，誕生于疫情期間這個(gè)節(jié)點(diǎn)本身就為其發(fā)展帶來(lái)了很大的不確定性，更關(guān)鍵的是，順豐做電商件業(yè)務(wù)，一個(gè)根本性戰(zhàn)略是只利用剩余資源，用閑置的運(yùn)力和現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)資源去做。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是既不想投入太多的錢，還希望業(yè)務(wù)能壯大，而這個(gè)矛盾在電商件增長(zhǎng)的過(guò)程中不斷被放大。

***直觀的一點(diǎn)，豐網(wǎng)單量越大，對(duì)艙位資源的占用越大，同時(shí)對(duì)順豐時(shí)效件的體驗(yàn)影響也越大，這時(shí)候，豐網(wǎng)的電商件總是要讓位于順豐的實(shí)效件。一位豐網(wǎng)加盟商表示，“雙11”等大促期間，公司系統(tǒng)限流，客戶甚至打不出單子，“客戶跟我說(shuō)，人家要用豐網(wǎng)發(fā)貨你們都不讓發(fā)，結(jié)果去年幾個(gè)大客戶都取消與我合作了”。

按照順豐的理想模式，豐網(wǎng)短期內(nèi)需要直營(yíng)速運(yùn)大網(wǎng)資源去支持，1-2年后豐網(wǎng)來(lái)反哺速運(yùn)大網(wǎng)，可是順豐不愿意為豐網(wǎng)犧牲更多，又怎能指望豐網(wǎng)來(lái)反哺順豐呢？

一年更比一年虧，加盟商“流血”

如果不是當(dāng)初加盟費(fèi)被抬得太高，或許豐網(wǎng)的加盟商也不會(huì)這么慘。

2020年，據(jù)《快遞觀察家》的一篇報(bào)道稱，豐網(wǎng)在福建的市級(jí)加盟費(fèi)已經(jīng)炒到50萬(wàn)元，縣級(jí)加盟也炒到20萬(wàn)左右。如果按照豐網(wǎng)50萬(wàn)的加盟費(fèi)，再加上保證金、車線費(fèi)、庫(kù)房、人員、前期流動(dòng)資金等等，沒(méi)有100萬(wàn)的現(xiàn)金流恐怕很難玩轉(zhuǎn)。

這個(gè)數(shù)字或許只是少數(shù)，但在當(dāng)時(shí)成功獲取豐網(wǎng)速運(yùn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟商，所花的費(fèi)用普遍比順豐給出的加盟總費(fèi)用要高出不少。南京一位快遞從業(yè)者稱，她拿下的豐網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)共計(jì)花費(fèi)30余萬(wàn)元，其中押金20萬(wàn)（可退回），保證金10萬(wàn)，這還不包括給了牽線中間人一筆感謝的“喝茶費(fèi)”。

“早知現(xiàn)在會(huì)這樣，當(dāng)時(shí)怎么也不會(huì)費(fèi)那么大功夫找人去拿下加盟”，這是所有豐網(wǎng)加盟商的共同心聲。

來(lái)自江蘇的王先生加盟豐網(wǎng)速運(yùn)已經(jīng)快三年，他拿下兩片區(qū)域，起網(wǎng)***年，生意還不錯(cuò)，客戶畢竟認(rèn)可順豐。但從第二年就開(kāi)始虧損，件量持續(xù)下滑，連一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的件量都比不上通達(dá)快遞一個(gè)片區(qū)，“后面的快件我都發(fā)中通了”。

同樣地，一位廣東佛山的加盟商從2021年8月起開(kāi)始運(yùn)營(yíng)豐網(wǎng)，一年多后，生意仍未步入正軌，主要是豐網(wǎng)的攬件價(jià)格比其他品牌高，客戶很難開(kāi)發(fā)。直至去年下半年，情況更加糟糕，受疫情影響，他所經(jīng)營(yíng)的豐網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)基本停滯，派件交由旁邊的其他快遞網(wǎng)點(diǎn)代派，收益更是全部讓出。

豐網(wǎng)速運(yùn)的加盟商其實(shí)分兩類，一類是本身在做驛站或加盟了其他快遞公司，同時(shí)還加盟豐網(wǎng)速運(yùn)，另一類是只做豐網(wǎng)的加盟商。前者的優(yōu)勢(shì)明顯要大于后者，因?yàn)樨S網(wǎng)對(duì)其他品牌網(wǎng)點(diǎn)配送以及順豐速運(yùn)末端配送的依賴度依舊很高，運(yùn)營(yíng)多個(gè)快遞品牌，可以實(shí)現(xiàn)共配，縮減運(yùn)營(yíng)成本。尤其如今豐網(wǎng)被賣，砍掉這部分快件業(yè)務(wù)，影響不是特別大。

但只做豐網(wǎng)的加盟商，很可能進(jìn)退兩難，損失慘重。

如果不加入極兔速遞，即使豐網(wǎng)退了加盟費(fèi)、押金等費(fèi)用，可之前的投入就都打了水漂。一位加盟商憤怒地表示，“做了一年，虧了十幾萬(wàn)不說(shuō)，租來(lái)的倉(cāng)庫(kù)，買了設(shè)備，全部都沒(méi)用了，招來(lái)的快遞員還得發(fā)工資。當(dāng)時(shí)都按豐網(wǎng)要求來(lái)，現(xiàn)在都沒(méi)用了，不是單單退加盟費(fèi)的事情。”

而如果加入極兔速遞，交易過(guò)后主動(dòng)權(quán)就轉(zhuǎn)變?yōu)闃O兔速遞，順豐此時(shí)對(duì)加盟商的保證就不一定有效了。

快遞加盟商困在了快遞行業(yè)

今年年初，廣西多地宅急送加盟商反映，他們被宅急送拖欠了一兩年的押金和派費(fèi)，一直沒(méi)能追回。據(jù)報(bào)道，截至2022年年底，宅急送已經(jīng)撤完了廣西所有的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加盟網(wǎng)點(diǎn)，而這波停運(yùn)撤退***早可追溯到2021年，兩年多來(lái)，不斷有加盟商反映自己的押金、派費(fèi)被拖欠，金額從幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等。

一位加盟商表示，“現(xiàn)在幾乎全國(guó)的宅急送網(wǎng)絡(luò)全都沒(méi)了，加盟網(wǎng)點(diǎn)都撤了，我退網(wǎng)快兩年，還有六萬(wàn)沒(méi)要回來(lái)。”

快遞行業(yè)的洗牌在這兩年間突然提速。曾經(jīng)一度拿到數(shù)億元融資的天天快遞、快捷快遞、遠(yuǎn)成物流悉數(shù)停擺，優(yōu)速、德邦、百世快遞紛紛易主，而頭部品牌在價(jià)格戰(zhàn)的激化下，排位賽重新開(kāi)啟，極兔更是猶如一條鯰魚(yú)，攪亂整個(gè)快遞市場(chǎng)的格局。

神仙打架，小鬼遭殃，快遞巨頭們以資本推動(dòng)整合、以價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪地盤的角逐之下，潛藏著成千上萬(wàn)個(gè)加盟商一波未平一波又起的心酸和無(wú)奈。

就像這次豐網(wǎng)賣身，不少加盟商原本就是從百世快遞轉(zhuǎn)投到了豐網(wǎng)，他們從一個(gè)坑跳出來(lái)，又跳入了另一個(gè)，心力交瘁。2021年，極兔花了68億吞并百世快遞，在極兔與百世快遞網(wǎng)點(diǎn)融合過(guò)程中，一部分不愿意加盟極兔但也不甘心就此退出快遞市場(chǎng)的原百世快遞加盟商，紛紛轉(zhuǎn)投豐網(wǎng)懷抱。

巧合的是，曾經(jīng)百世快遞的總經(jīng)理周建，也正是豐網(wǎng)速運(yùn)CEO，這讓百世的加盟商更傾向于豐網(wǎng)。然而僅僅一年的時(shí)間，豐網(wǎng)也被極兔收購(gòu)了，他們又不得不再次面臨同樣的問(wèn)題，且比上次更糟的是損失多了。

隨著快遞行業(yè)頭部之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，快遞加盟的處境不比以前，尤其是疫情三年，運(yùn)營(yíng)壓力驟增，虧損運(yùn)營(yíng)已是常態(tài)。以前有調(diào)查顯示，加盟式快遞企業(yè)中，40%的加盟商是虧損，50%的加盟商盈虧持平，只有10%的賺錢，這相當(dāng)于90%的快遞加盟商是不賺錢的。這個(gè)數(shù)字自然不是確切的，可說(shuō)這兩年快遞加盟商是夾縫求生，恐怕沒(méi)有異議。

不過(guò)既然免不了虧損，加盟商為什么仍在苦苦支撐？一個(gè)更無(wú)奈的問(wèn)題是，十多年電商行業(yè)的快速發(fā)展，把很多快遞加盟商牢牢綁在了快遞行業(yè)，他們不敢輕易跳出這一行，或者說(shuō)跳出長(zhǎng)期依賴的物流網(wǎng)絡(luò)，只能一次次充當(dāng)“韭菜”。

正如一位加盟商所說(shuō)，“我們除了干物流，其它也不會(huì)呀，所以只能通過(guò)加盟物流快遞網(wǎng)絡(luò)來(lái)養(yǎng)家糊口了”。