作者： 趙思蕊

　　隨著科技的發展，計算機的普及，辦公軟件已經成為我們日常工作、學習和生活中信息處理的好幫手，也是數字經濟時代不可或缺的重要工具。

　　要建立中國自主的數字經濟，有些事情是再難也必須做好的，比如基礎軟件開發。而福昕軟件就是中國自主品牌當中的佼佼者，在版式文檔領域深耕多年，積累了豐富的行業經驗。

　　目前，福昕軟件仍在自主創新的道路上砥礪前行。6月23日，福昕軟件舉辦了2022戰略暨新品線上發布會，多款新產品同步上線，再次展現了國產軟件巨頭的硬實力。

　　在原有版式文檔產品矩陣之上，福昕軟件將核心技術與垂直領域深入結合，面向數字經濟時代展開戰略布局，既打開了市場想象空間，也為未來估值提升注入了全新動力。

　　一

　　核心技術深入垂直領域，

　　會是福昕的新方向嗎？

　　近年來，疫情“黑天鵝”席卷全球，催生了數字辦公需求，福昕具有完全自主產權的版式文檔核心技術，實現了文檔生命周期和主流應用終端的全覆蓋，在全球范圍內廣泛應用。

　　乘上新經濟時代的順風車，福昕在原有核心產品之外勇于創新，基于版式文檔業務升華重度布局數字經濟，并于6月23日舉辦了一場重磅發布會。

　　在福昕軟件2022戰略暨新品線上發布會，公司一口氣推出福昕電子簽章、福昕家裝設計與施工協同管理平臺、福昕船舶圖紙管理系統三款新產品。

　　這三款新產品都是福昕用心打磨的成果，從技術層面實現了版式文檔與垂直領域的深入結合，展現了版式文檔技術的革新性突破和外延價值，將產生極大的產業協同效應。

　　福昕軟件2022戰略暨新品線上發布會

　　從應用功能角度看，以福昕電子簽章為例，通過與客戶關系管理、ERP、HCM等企業信息應用深度結合，將大幅降低辦公成本，同時提高辦公效率。

　　我國電子簽名行業規模從2016年的8.5億快速增長至2020年的108.2億，年均復合增速高達66.3％。隨著電子簽名與各行業更為深入的結合，行業規模有望實現進一步增長。

　　目前，全球電子簽名滲透率約為5％，即使在擁有全球電子簽名及電子合同管理巨頭DocuSign的美國，這一比例也僅為10％。而我國電子簽名的滲透率僅有3％，未來增長空間巨大。

　　福昕調研數據顯示，基于訂閱模式下的電子簽名，其企業級專業用戶續訂率高達91％。預計2022年公司在電子簽名產品上的收入將實現快速增長。電子簽名或將成為福昕新的增長引擎。

　　從重點行業角度看，以工業工程領域為例，隨著版式文檔技術的發展，除了對圖紙等文件的高保真存儲、閱讀功能之外，在專業的版式文檔編輯器中能夠實現與設計模型進行全方位的互動，包括導入、導出、更改、測量模型對象等，極大豐富了版式文檔產品的應用性。

　　如今，各種不確定因素影響著全球IT生態，對于國內辦公領域而言，機遇與挑戰并存。隨著國產軟硬件全面規模化應用進程加快，國產辦公應用軟件正迎來發展的春天。面向國內數字辦公市場，福昕的角色定位逐漸向規則“制定者”靠攏。

　　本次發布會福昕重磅推出電子簽章等三款新產品，既是將核心技術與垂直領域相結合的積極嘗試，也是福昕面向數字經濟時代進行戰略布局的良好開端。

　　大會上，福昕軟件創始人、董事長兼總裁熊雨前表示，在進一步夯實原有業務的基礎上，將版式文檔核心技術和應用場景擴充到高附加值的專業領域與行業中，積極開拓新的業務領域，力爭加強公司核心競爭力。

　　二

　　中科大學霸創業，

　　如何做到***、全球第二？

　　可以說，福昕軟件能取得今天的成就，離不開創始人熊雨前長達21年的努力與堅守。

　　1970年，熊雨前出生于江西修水縣一個教師家庭，從小智力超群，展現了驚人的學習天賦。

　　15歲時，熊雨前以優異的成績考入中科大少年班。一次偶然的機會，熊雨前接觸到BASIC語言的編程書，從此與計算機結下了不解之緣。

　　1994年，美國互聯網行業蓬勃興起，一家美國互聯網企業Lyrehc公司邀請熊雨前擔任技術總監。熱愛計算機的熊雨前，就此奔赴美國硅谷。

　　2001年，熊雨前回國創業，在福州創立了福昕軟件。當時國內軟件價值不被認同，本土軟件開發商寥寥無幾，國內市場幾乎被海外巨頭壟斷，福昕軟件在夾縫中艱難求生。

　　福昕軟件創始人熊雨前

　　不過，在美國硅谷的那段經歷，帶給熊雨前的***大體會就是：軟件開發中國人自己也可以做，不需要多少經驗，只要智力夠就可以。

　　2003年，熊雨前決定帶領團隊研發版式文檔。他認為：“***，版式文檔閱讀器是通用軟件，很多人在使用。第二，這個市場競爭非常少，當時市場上只有Adobe公司。第三，必須選擇一個技術門檻比較高的行業進入。”

　　當時，全球版式文檔軟件市場被美國Adobe公司壟斷。通過一年多的研究與開發，熊雨前帶領團隊做出自己的產品，具備Adobe公司產品的絕大部分基本功能，自此正式殺入版式文檔市場。

　　福昕給用戶發送商業郵件，會直接發一封版式文檔文件，并附帶一個版式文檔閱讀器。這個閱讀器是免費的，用于打品牌。同期另一款版式文檔編輯器承擔起賺生活費的擔子，單價99美元。

　　福昕的版式文檔編輯器，可以針對任意版式文檔，直接在上面修改，不用轉換文檔格式，這在當時填補了市場的空白，迄今仍被業內認定為市場上***一款真正意義上的版式文檔編輯器。

　　福昕的大部分收入來自版式文檔企業級授權。當微軟尋找云計算中心版式文檔搜索工具時，對比了福昕和Adobe的產品，發現福昕的產品速度更快，且報價更低，便與福昕簽訂了3年的合同。

　　隨后，福昕與亞馬遜建立業務往來，隨著合作內容的深入，亞馬遜主動提出戰略投資福昕。就這樣，亞馬遜不僅成為福昕技術輸出的重要客戶，同時成為福昕的第二大股東。

　　難能可貴的是，福昕同意另一大客戶谷歌對其版式文檔源代碼進行開源，福昕在2014年開源的部分核心代碼，當前已成為在全球開源社區里被使用***多的由中國貢獻的代碼之一。

　　成立至今，在版式文檔技術與應用領域，福昕已成為***、全球第二，是國際版式文檔協會主要成員、中國版式文檔OFD標準制定成員，行業地位僅次于美國Adobe公司。

　　有核心技術打底，福昕的“朋友圈”又成功吸引了英特爾、戴爾、康菲石油、培生集團、納斯達克、德國商業銀行、中國移動、中建、中鐵建、聯想、騰訊、百度、當當等一大批國內外知名企業。

　　***為重要的是，福昕具有完全自主知識產權。這就意味著，一旦市場上出現任何風吹草動，福昕將搖身一變成為中國市場上替代Adobe提供服務的***供應商，未來前景不可估量。

　　三

　　押注千億風口，

　　福昕未來估值空間有多大？

　　在打破國外壟斷、解決“卡脖子”問題的大趨勢下，我國軟件產業迎來前所未有的發展機遇。在此背景下，福昕探索出一條不同尋常的發展道路。

　　2020年9月8日，福昕正式在上交所科創板掛牌上市，股票代碼：688095，證券簡稱：福昕軟件。作為***家登陸A股的版式文檔軟件公司，福昕獨享先發優勢，綜合實力更上一層樓。

　　福昕綜合毛利率呈逐年遞增趨勢，2021年福昕版式文檔編輯器與閱讀器的毛利率達98.37％，直接碾壓貴州茅臺（同年茅臺酒的毛利率為94.03％），體現了強勁的盈利能力。

　　截至2021年底，福昕共擁有國內外發明專利40項，擁有國內外軟件著作權105項。公司擁有的核心技術實力是公司未來進一步發展的基礎，對未來公司發展起重要支撐作用。

　　6月23日，三款新產品同時亮相福昕軟件2022戰略暨新品線上發布會，這既是福昕不斷拓寬產品“護城河”的積極嘗試，也顯露了公司在數字經濟時代進擊的決心。

　　當前，數字經濟正成為各國經濟增長的重要抓手，數字經濟的一大特點就是“線上化、高效協同化”。版式文檔的優勢越發凸顯，也帶來了福昕在不同行業和領域的滲透動力。

　　以電子簽章為例，這款新產品基于SaaS技術，可形成一個去中心化的可靠、透明、安全、可追溯的分布式數據庫，極大降低信用成本、簡化業務流程、提高交易效率。

　　SaaS是目前***被市場熟知的數字化工具之一，也是未來十年軟件產業新的發展方向。早在2020年，全球SaaS市場營收規模已經突破千億美元。

　　據艾瑞咨詢報道，2020年中國企業級SaaS整體市場規模約538億元，受疫情推動SaaS市場增速再度上揚，預計未來三年市場將維持34％的復合增長率持續擴張，逼近千億規模。

　　SaaS還是當下軟件行業***熱門投資風口，一級市場的VC/PE們攜帶巨額資金扎堆入場，爭先恐后搶奪優質標的。

　　統計數據顯示，2021年中國SaaS賽道共發生268起投融資事件，獲投企業236家，融資總金額410.85億元，融資事件數量及金額都遠超2020年。

　　在數字經濟及疫情大環境助推下，SaaS行業愈發成熟，為各類企業的增長培育了新的數字引擎。資本向頭部企業靠攏，品牌效應日益凸顯。

　　在專業領域深耕多年，福昕具備普通SaaS玩家難以比擬的天然基因與技術優勢，公司“降維”做SaaS，分分鐘秒殺一大批普通玩家。

　　俗話說，打鐵還需自身硬。正因為有硬核技術傍身，在千億規模的SaaS市場“大蛋糕”面前，福昕才有大展身手的底氣與實力。

　　毫無疑問，當前的SaaS市場，是一個擁有極高估值增長空間的賽道，而福昕作為賽道里罕見的具備發展潛力的龍頭企業，未來估值空間有望進一步打開。