作者： 趙思蕊

　　隨著科技的發(fā)展，計算機(jī)的普及，辦公軟件已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ鳌W(xué)習(xí)和生活中信息處理的好幫手，也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代不可或缺的重要工具。

　　要建立中國自主的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，有些事情是再難也必須做好的，比如基礎(chǔ)軟件開發(fā)。而福昕軟件就是中國自主品牌當(dāng)中的佼佼者，在版式文檔領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　目前，福昕軟件仍在自主創(chuàng)新的道路上砥礪前行。6月23日，福昕軟件舉辦了2022戰(zhàn)略暨新品線上發(fā)布會，多款新產(chǎn)品同步上線，再次展現(xiàn)了國產(chǎn)軟件巨頭的硬實(shí)力。

　　在原有版式文檔產(chǎn)品矩陣之上，福昕軟件將核心技術(shù)與垂直領(lǐng)域深入結(jié)合，面向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代展開戰(zhàn)略布局，既打開了市場想象空間，也為未來估值提升注入了全新動力。

　　一

　　核心技術(shù)深入垂直領(lǐng)域，

　　會是福昕的新方向嗎？

　　近年來，疫情“黑天鵝”席卷全球，催生了數(shù)字辦公需求，福昕具有完全自主產(chǎn)權(quán)的版式文檔核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了文檔生命周期和主流應(yīng)用終端的全覆蓋，在全球范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用。

　　乘上新經(jīng)濟(jì)時代的順風(fēng)車，福昕在原有核心產(chǎn)品之外勇于創(chuàng)新，基于版式文檔業(yè)務(wù)升華重度布局?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)，并于6月23日舉辦了一場重磅發(fā)布會。

　　在福昕軟件2022戰(zhàn)略暨新品線上發(fā)布會，公司一口氣推出福昕電子簽章、福昕家裝設(shè)計與施工協(xié)同管理平臺、福昕船舶圖紙管理系統(tǒng)三款新產(chǎn)品。

　　這三款新產(chǎn)品都是福昕用心打磨的成果，從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)了版式文檔與垂直領(lǐng)域的深入結(jié)合，展現(xiàn)了版式文檔技術(shù)的革新性突破和外延價值，將產(chǎn)生極大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。

　　福昕軟件2022戰(zhàn)略暨新品線上發(fā)布會

　　從應(yīng)用功能角度看，以福昕電子簽章為例，通過與客戶關(guān)系管理、ERP、HCM等企業(yè)信息應(yīng)用深度結(jié)合，將大幅降低辦公成本，同時提高辦公效率。

　　我國電子簽名行業(yè)規(guī)模從2016年的8.5億快速增長至2020年的108.2億，年均復(fù)合增速高達(dá)66.3％。隨著電子簽名與各行業(yè)更為深入的結(jié)合，行業(yè)規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長。

　　目前，全球電子簽名滲透率約為5％，即使在擁有全球電子簽名及電子合同管理巨頭DocuSign的美國，這一比例也僅為10％。而我國電子簽名的滲透率僅有3％，未來增長空間巨大。

　　福昕調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，基于訂閱模式下的電子簽名，其企業(yè)級專業(yè)用戶續(xù)訂率高達(dá)91％。預(yù)計2022年公司在電子簽名產(chǎn)品上的收入將實(shí)現(xiàn)快速增長。電子簽名或?qū)⒊蔀楦ｊ啃碌脑鲩L引擎。

　　從重點(diǎn)行業(yè)角度看，以工業(yè)工程領(lǐng)域?yàn)槔S著版式文檔技術(shù)的發(fā)展，除了對圖紙等文件的高保真存儲、閱讀功能之外，在專業(yè)的版式文檔編輯器中能夠?qū)崿F(xiàn)與設(shè)計模型進(jìn)行全方位的互動，包括導(dǎo)入、導(dǎo)出、更改、測量模型對象等，極大豐富了版式文檔產(chǎn)品的應(yīng)用性。

　　如今，各種不確定因素影響著全球IT生態(tài)，對于國內(nèi)辦公領(lǐng)域而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著國產(chǎn)軟硬件全面規(guī)模化應(yīng)用進(jìn)程加快，國產(chǎn)辦公應(yīng)用軟件正迎來發(fā)展的春天。面向國內(nèi)數(shù)字辦公市場，福昕的角色定位逐漸向規(guī)則“制定者”靠攏。

　　本次發(fā)布會福昕重磅推出電子簽章等三款新產(chǎn)品，既是將核心技術(shù)與垂直領(lǐng)域相結(jié)合的積極嘗試，也是福昕面向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)行戰(zhàn)略布局的良好開端。

　　大會上，福昕軟件創(chuàng)始人、董事長兼總裁熊雨前表示，在進(jìn)一步夯實(shí)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將版式文檔核心技術(shù)和應(yīng)用場景擴(kuò)充到高附加值的專業(yè)領(lǐng)域與行業(yè)中，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，力爭加強(qiáng)公司核心競爭力。

　　二

　　中科大學(xué)霸創(chuàng)業(yè)，

　　如何做到***、全球第二？

　　可以說，福昕軟件能取得今天的成就，離不開創(chuàng)始人熊雨前長達(dá)21年的努力與堅守。

　　1970年，熊雨前出生于江西修水縣一個教師家庭，從小智力超群，展現(xiàn)了驚人的學(xué)習(xí)天賦。

　　15歲時，熊雨前以優(yōu)異的成績考入中科大少年班。一次偶然的機(jī)會，熊雨前接觸到BASIC語言的編程書，從此與計算機(jī)結(jié)下了不解之緣。

　　1994年，美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃興起，一家美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Lyrehc公司邀請熊雨前擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。熱愛計算機(jī)的熊雨前，就此奔赴美國硅谷。

　　2001年，熊雨前回國創(chuàng)業(yè)，在福州創(chuàng)立了福昕軟件。當(dāng)時國內(nèi)軟件價值不被認(rèn)同，本土軟件開發(fā)商寥寥無幾，國內(nèi)市場幾乎被海外巨頭壟斷，福昕軟件在夾縫中艱難求生。

　　福昕軟件創(chuàng)始人熊雨前

　　不過，在美國硅谷的那段經(jīng)歷，帶給熊雨前的***大體會就是：軟件開發(fā)中國人自己也可以做，不需要多少經(jīng)驗(yàn)，只要智力夠就可以。

　　2003年，熊雨前決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)版式文檔。他認(rèn)為：“***，版式文檔閱讀器是通用軟件，很多人在使用。第二，這個市場競爭非常少，當(dāng)時市場上只有Adobe公司。第三，必須選擇一個技術(shù)門檻比較高的行業(yè)進(jìn)入。”

　　當(dāng)時，全球版式文檔軟件市場被美國Adobe公司壟斷。通過一年多的研究與開發(fā)，熊雨前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出自己的產(chǎn)品，具備Adobe公司產(chǎn)品的絕大部分基本功能，自此正式殺入版式文檔市場。

　　福昕給用戶發(fā)送商業(yè)郵件，會直接發(fā)一封版式文檔文件，并附帶一個版式文檔閱讀器。這個閱讀器是免費(fèi)的，用于打品牌。同期另一款版式文檔編輯器承擔(dān)起賺生活費(fèi)的擔(dān)子，單價99美元。

　　福昕的版式文檔編輯器，可以針對任意版式文檔，直接在上面修改，不用轉(zhuǎn)換文檔格式，這在當(dāng)時填補(bǔ)了市場的空白，迄今仍被業(yè)內(nèi)認(rèn)定為市場上***一款真正意義上的版式文檔編輯器。

　　福昕的大部分收入來自版式文檔企業(yè)級授權(quán)。當(dāng)微軟尋找云計算中心版式文檔搜索工具時，對比了福昕和Adobe的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)福昕的產(chǎn)品速度更快，且報價更低，便與福昕簽訂了3年的合同。

　　隨后，福昕與亞馬遜建立業(yè)務(wù)往來，隨著合作內(nèi)容的深入，亞馬遜主動提出戰(zhàn)略投資福昕。就這樣，亞馬遜不僅成為福昕技術(shù)輸出的重要客戶，同時成為福昕的第二大股東。

　　難能可貴的是，福昕同意另一大客戶谷歌對其版式文檔源代碼進(jìn)行開源，福昕在2014年開源的部分核心代碼，當(dāng)前已成為在全球開源社區(qū)里被使用***多的由中國貢獻(xiàn)的代碼之一。

　　成立至今，在版式文檔技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)域，福昕已成為***、全球第二，是國際版式文檔協(xié)會主要成員、中國版式文檔OFD標(biāo)準(zhǔn)制定成員，行業(yè)地位僅次于美國Adobe公司。

　　有核心技術(shù)打底，福昕的“朋友圈”又成功吸引了英特爾、戴爾、康菲石油、培生集團(tuán)、納斯達(dá)克、德國商業(yè)銀行、中國移動、中建、中鐵建、聯(lián)想、騰訊、百度、當(dāng)當(dāng)?shù)纫淮笈鷩鴥?nèi)外知名企業(yè)。

　　***為重要的是，福昕具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。這就意味著，一旦市場上出現(xiàn)任何風(fēng)吹草動，福昕將搖身一變成為中國市場上替代Adobe提供服務(wù)的***供應(yīng)商，未來前景不可估量。

　　三

　　押注千億風(fēng)口，

　　福昕未來估值空間有多大？

　　在打破國外壟斷、解決“卡脖子”問題的大趨勢下，我國軟件產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，福昕探索出一條不同尋常的發(fā)展道路。

　　2020年9月8日，福昕正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，股票代碼：688095，證券簡稱：福昕軟件。作為***家登陸A股的版式文檔軟件公司，福昕獨(dú)享先發(fā)優(yōu)勢，綜合實(shí)力更上一層樓。

　　福昕綜合毛利率呈逐年遞增趨勢，2021年福昕版式文檔編輯器與閱讀器的毛利率達(dá)98.37％，直接碾壓貴州茅臺（同年茅臺酒的毛利率為94.03％），體現(xiàn)了強(qiáng)勁的盈利能力。

　　截至2021年底，福昕共擁有國內(nèi)外發(fā)明專利40項(xiàng)，擁有國內(nèi)外軟件著作權(quán)105項(xiàng)。公司擁有的核心技術(shù)實(shí)力是公司未來進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，對未來公司發(fā)展起重要支撐作用。

　　6月23日，三款新產(chǎn)品同時亮相福昕軟件2022戰(zhàn)略暨新品線上發(fā)布會，這既是福昕不斷拓寬產(chǎn)品“護(hù)城河”的積極嘗試，也顯露了公司在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)擊的決心。

　　當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為各國經(jīng)濟(jì)增長的重要抓手，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)就是“線上化、高效協(xié)同化”。版式文檔的優(yōu)勢越發(fā)凸顯，也帶來了福昕在不同行業(yè)和領(lǐng)域的滲透動力。

　　以電子簽章為例，這款新產(chǎn)品基于SaaS技術(shù)，可形成一個去中心化的可靠、透明、安全、可追溯的分布式數(shù)據(jù)庫，極大降低信用成本、簡化業(yè)務(wù)流程、提高交易效率。

　　SaaS是目前***被市場熟知的數(shù)字化工具之一，也是未來十年軟件產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。早在2020年，全球SaaS市場營收規(guī)模已經(jīng)突破千億美元。

　　據(jù)艾瑞咨詢報道，2020年中國企業(yè)級SaaS整體市場規(guī)模約538億元，受疫情推動SaaS市場增速再度上揚(yáng)，預(yù)計未來三年市場將維持34％的復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張，逼近千億規(guī)模。

　　SaaS還是當(dāng)下軟件行業(yè)***熱門投資風(fēng)口，一級市場的VC/PE們攜帶巨額資金扎堆入場，爭先恐后搶奪優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國SaaS賽道共發(fā)生268起投融資事件，獲投企業(yè)236家，融資總金額410.85億元，融資事件數(shù)量及金額都遠(yuǎn)超2020年。

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)及疫情大環(huán)境助推下，SaaS行業(yè)愈發(fā)成熟，為各類企業(yè)的增長培育了新的數(shù)字引擎。資本向頭部企業(yè)靠攏，品牌效應(yīng)日益凸顯。

　　在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年，福昕具備普通SaaS玩家難以比擬的天然基因與技術(shù)優(yōu)勢，公司“降維”做SaaS，分分鐘秒殺一大批普通玩家。

　　俗話說，打鐵還需自身硬。正因?yàn)橛杏埠思夹g(shù)傍身，在千億規(guī)模的SaaS市場“大蛋糕”面前，福昕才有大展身手的底氣與實(shí)力。

　　毫無疑問，當(dāng)前的SaaS市場，是一個擁有極高估值增長空間的賽道，而福昕作為賽道里罕見的具備發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)，未來估值空間有望進(jìn)一步打開。