年輕人為愛(ài)發(fā)電，投資人忙著投資入股，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為流量扎堆布局，劇本殺為何讓眾人癡狂？

　　記者 劉煒祺 實(shí)習(xí)生 萬(wàn)杰瑜

　　編輯｜米娜 頭圖攝影｜曾靖

　　劇本殺有多火？

　　一個(gè)現(xiàn)象是，過(guò)去做桌游、密室逃脫、狼人殺的門店都紛紛轉(zhuǎn)型做劇本殺。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2019年，劇本殺實(shí)體店從2400家增至1.2萬(wàn)家，到2020年底，已突破3萬(wàn)家。一年的時(shí)間，門店數(shù)量激增近13倍。

　　另一個(gè)現(xiàn)象是，越來(lái)越多的年輕人不愛(ài)去KTV、桌游店或游戲廳，而選擇去玩劇本殺。相當(dāng)一部分年輕人因?yàn)闊釔?ài)，投身于這個(gè)行業(yè)。“現(xiàn)在從業(yè)者的畫像主要是玩家，90%甚至更高的比例是從玩家變成從業(yè)者。”推理大師創(chuàng)始人趙江波告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

　　嗅覺(jué)更敏銳的還有各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。目前，美團(tuán)、小紅書、B站、抖音等都在積極構(gòu)建劇本殺生態(tài)。據(jù)小紅書提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年7月，小紅書“劇本殺”搜索量同比增長(zhǎng)280%，2021年7月同比增長(zhǎng)超過(guò)670%。

　　不差錢的投資人則忙著投資、入股。今年上半年，多家劇本殺創(chuàng)業(yè)公司獲得了融資。推理大師獲得千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投；探案筆記獲得數(shù)千萬(wàn)A輪融資，由瑞壹投資領(lǐng)投，尚承投資跟投；閱文集團(tuán)和金沙江創(chuàng)投則成為小黑探的新晉股東，認(rèn)繳資本均為37.5萬(wàn)。

　　作為剛剛崛起的新興產(chǎn)業(yè)，劇本殺火熱的背后，也不可避免的存在一些亂象，比如盜版猖獗、開店潮伴隨著倒閉潮。據(jù)天眼查顯示，截至5月13日，今年注銷近200家劇本殺相關(guān)企業(yè)。其中，4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長(zhǎng)102%。

　　此外，新華社曾發(fā)文稱，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，少數(shù)商家在游戲內(nèi)容、場(chǎng)景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚(yáng)暴力、靈異等不正確的價(jià)值觀，擔(dān)心對(duì)未成年人造成負(fù)面心理影響。

　　面對(duì)高度關(guān)注和諸多爭(zhēng)議，很多人疑惑，劇本殺為什么這么火？是誰(shuí)在打造這個(gè)產(chǎn)業(yè)？這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何？

　　“為愛(ài)發(fā)電”式開店

　　生于1995年的孫睿***次接觸的劇本是《鳶飛戾天》，一個(gè)講家國(guó)情懷的古風(fēng)劇本。玩完之后，劇本殺的沉浸感，讓他體會(huì)到了在古代做一個(gè)家國(guó)英雄的感覺(jué)，這是他此前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)。“很多人喜歡劇本殺的沉浸感，它可以讓你體驗(yàn)一段不一樣的人生。”

　　逐漸成為***玩家的孫睿，開始“挑剔”起來(lái)。他時(shí)常覺(jué)得某些劇本、某些推理環(huán)節(jié)還可以改得更好，心想著“這本要是到我手里進(jìn)行二度創(chuàng)作，可能會(huì)更好，不如我也開個(gè)劇本殺店”。巧的是，經(jīng)常跟孫睿一起玩劇本殺的三個(gè)朋友也有相同的想法，四個(gè)人一拍即合。

　　2020年10月，孫睿的“粉墨劇社”正式開業(yè)，店面每月租金3萬(wàn)元。這四個(gè)合伙人年齡***大的出生于1989年，其他依次是1993年、1994年，***小的是孫睿。在創(chuàng)業(yè)之初，他們甚至對(duì)劇本殺這項(xiàng)生意怎么做、如何開線下門店這件事完全不了解。

　　孫睿跟父母借了一部分錢。一開始，孫睿覺(jué)得這是個(gè)好生意，內(nèi)心還盤算著半年能回本，計(jì)劃著未來(lái)要開多少家店。“一系列規(guī)劃都做好了，跟諸葛亮一樣未卜先知，***終發(fā)現(xiàn)是一團(tuán)亂麻。”

　　比如裝修。盡管事先已溝通好預(yù)算和裝修效果，但裝修完他們發(fā)現(xiàn)，呈現(xiàn)的效果與他們的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。如果想要做出***佳效果，就要另外加錢。跟裝修公司的一番扯皮，讓孫睿***次意識(shí)到，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他們的經(jīng)驗(yàn)太少了。再比如門店的選址，***初他們完全沒(méi)有考慮過(guò)客流的問(wèn)題，“完全是沖著這個(gè)地方，能否符合我對(duì)于劇本殺店的預(yù)期”。

　　***次在粉墨劇社見(jiàn)到孫睿，是一個(gè)工作日的下午，那天店里沒(méi)有顧客，前臺(tái)也無(wú)人接待。整個(gè)店里只有五六個(gè)人，是孫睿和合伙人，以及幾個(gè)朋友，他們當(dāng)時(shí)正在一個(gè)密閉房間內(nèi)測(cè)試新的劇本。孫睿說(shuō)：“平時(shí)人不是特別多，周六日人會(huì)多一點(diǎn)。”除了大眾點(diǎn)評(píng)，他們也沒(méi)有其他的營(yíng)銷手段，更多是靠朋友、玩家的口口相傳。至于為什么不做推廣，孫睿很坦誠(chéng)，因?yàn)椴欢膊粫?huì)。

　　對(duì)于盈利，他們很佛系，從去年10月開業(yè)至今，他們一直在“填坑”，直到今年七八月份才剛剛開始盈利。至于什么時(shí)候能回本，孫睿直言“早著呢”。

　　在孫睿看來(lái)，創(chuàng)業(yè)做劇本殺的有兩種人：一種是真正想做生意的人，想把劇本殺規(guī)模化、商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化；另一種是對(duì)劇本殺有熱情，想玩的同時(shí)也想做好劇本的人。孫睿屬于第二種，“像我們這種屬于想玩的創(chuàng)業(yè)者，有熱情、有時(shí)間、有錢就行”。

　　如今，孫睿覺(jué)得開劇本殺門店完全不是一個(gè)好生意，“就是燃燒生命，用愛(ài)發(fā)電的生意”。創(chuàng)業(yè)近一年后，孫睿的熱情還在，但他坦言沒(méi)有以前那么濃烈了。

　　如果有***熱情消散了怎么辦？

　　“就不開了，店就關(guān)了，反正我是這樣。”但孫睿內(nèi)心里還是希望這家店能堅(jiān)持開下去，他已經(jīng)意識(shí)到自己在創(chuàng)業(yè)方面的短板，所以他想要找到一個(gè)專業(yè)的、有經(jīng)濟(jì)頭腦和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理者，幫他們管理門店。

　　淘金者布局線上

　　林世豪是一位95后桌游愛(ài)好者，也是線上謀殺推理游戲社交APP“我是謎”的創(chuàng)始人。2015年，他創(chuàng)辦了一個(gè)桌游玩家社區(qū)“吾聲桌游”。那段時(shí)間，在桌游這個(gè)小眾圈層里，一款叫“謀殺之謎”的國(guó)外推理游戲慢慢流傳開來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)這款游戲在中國(guó)并沒(méi)有正版，大部分桌游愛(ài)好者都是在網(wǎng)上買的漢化盜版。林世豪發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)玩桌游的人里，10桌里有6桌開始問(wèn)謀殺之謎，這引起了林世豪的注意。但彼時(shí)，謀殺之謎并不出圈，非常小眾。

　　直到2018年，微信小程序逐漸走紅，“跳一跳”等微信小游戲讓林世豪萌生了做線上桌游小程序的想法。

　　如何切入才能讓用戶關(guān)注？他想到了謀殺之謎，這款集推理和角色扮演于一體的社交游戲，開始從小眾玩家圈子里走出來(lái)。得益于《明星大偵探》這檔節(jié)目，越來(lái)越多的人開始關(guān)注這種桌游新玩法。彼時(shí)，很多線下桌游店都在提供這款游戲。因?yàn)樾问筋愃朴诶侨藲ⅲ壤侨藲⒍嗔艘粋€(gè)劇本，這種游戲逐漸開始被稱作“劇本殺”。

　　2018年3月，“我是謎”小程序正式上線。作為***款線上劇本殺小程序，“我是謎”小程序反響非常好，4月末月活就達(dá)15萬(wàn)之多，成績(jī)***好時(shí)曾在阿拉丁小程序排行榜中排名17。2018年4月1日，“我是謎”完成百萬(wàn)元種子輪融資，投資方為新進(jìn)創(chuàng)投。同年7月，獲得金沙江創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。11月，又完成數(shù)千萬(wàn)元的Pre-A輪融資，投資方為MFund魔量資本。

　　這一年，百變大偵探、戲精大偵探等劇本殺品牌也相繼獲得了融資，劇本殺開始被資本關(guān)注到，風(fēng)口的趨勢(shì)也漸漸凸顯。“很多投資人認(rèn)為，劇本殺做線上可以迅速獲客、變現(xiàn)，符合他們的投資邏輯。”一位早期劇本殺創(chuàng)業(yè)者稱。

　　同樣關(guān)注到線上機(jī)會(huì)的還有推理大師創(chuàng)始人趙江波。2017年，趙江波和合伙人一起創(chuàng)立并推出推理大師微信公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)提供線上內(nèi)容分發(fā)和線下組局等服務(wù)。起初他們將目光瞄準(zhǔn)了大學(xué)校園，通過(guò)社團(tuán)等學(xué)生組織進(jìn)行線下地推，恰逢春節(jié)期間，該賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了***次用戶裂變，粉絲數(shù)量突破了20萬(wàn)。

　　2018年，趙江波順勢(shì)推出推理大師APP，想要以此打造線上劇本殺平臺(tái)。

　　那段時(shí)間，在資本的推動(dòng)下，很多劇本殺品牌都開始做APP。“我是謎”拿到融資后，一部分資金也用來(lái)打造APP，林世豪對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》稱，他們投入了千萬(wàn)級(jí)資金打造APP。2018年7月末，我是謎APP正式上線。這一階段“我是謎”大手筆進(jìn)行營(yíng)銷贊助，包括冠名綜藝節(jié)目《明星大偵探》，由于大量廣告曝光，林世豪稱這一階段“我是謎”小程序和APP用戶增長(zhǎng)一路領(lǐng)跑。

　　很多創(chuàng)業(yè)者起初并不確定線上模式是否可行，更多是被市場(chǎng)推著走的，“因?yàn)橘Y本都信線上的邏輯，如果我們不做的話，很難和資本合作起來(lái)。”上述劇本殺創(chuàng)業(yè)者對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

　　在決定做APP之前，趙江波也曾猶豫過(guò)，但***終還是用投資把APP做了出來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的摸索，他發(fā)現(xiàn)，劇本殺是一個(gè)更加注重線下體驗(yàn)的游戲，而且更偏向熟人、半熟人社交，并不適合做純線上的產(chǎn)品或平臺(tái)。

　　這一年，趙江波也曾見(jiàn)過(guò)多位投資人，但線上模式存在諸多問(wèn)題，他對(duì)此并沒(méi)有足夠的信心。“2018年，市場(chǎng)追捧線上劇本殺游戲，但我們對(duì)線下的熟人社交場(chǎng)景更有信心。”

　　于是，2018年底趙江波就關(guān)閉了推理大師APP，轉(zhuǎn)而開始探索小程序，希望能夠通過(guò)微信熟人社交的邏輯，從微信端獲客。趙江波認(rèn)為，相比于微信公眾號(hào)，小程序的效率更高，更能拓展熟人社交場(chǎng)景。

　　線上造勢(shì)，線下掘金

　　2016年綜藝節(jié)目《明星大偵探》***季上線，隨著這檔節(jié)目的持續(xù)播出，謀殺之謎這類推理游戲也逐漸走向大眾。2018年，完成融資的“我是謎”，冠名了《明星大偵探》，以這檔節(jié)目為入口，用戶開始關(guān)注到劇本殺線上游戲平臺(tái)，***批線上劇本殺品牌創(chuàng)業(yè)者，收獲到了***批種子用戶，完成了市場(chǎng)教育的***步。

　　很多線上用戶玩過(guò)之后，都開始問(wèn)有沒(méi)有線下場(chǎng)所可以玩，這一用戶訴求催生了***波線下市場(chǎng)需求。

　　趙江波回憶，2018年到2019年初，狼人殺線下門店頹勢(shì)漸顯，為了生存，很多門店都是雜糅業(yè)態(tài)，既經(jīng)營(yíng)劇本殺，也提供狼人殺等桌游。到了2019年上半年后，狼人殺線下遇冷，大面積關(guān)店，很多門店轉(zhuǎn)型做劇本殺。

　　一些業(yè)內(nèi)人士表示，狼人殺沒(méi)落首先是沒(méi)有到店邏輯，狼人殺在哪兒都可以玩，尤其在線上平臺(tái)崛起后，這種需求就更加被削弱。但劇本殺不同，它需要線下專業(yè)化的服務(wù)，比如主持人、線下場(chǎng)景體驗(yàn)等。

　　除了桌游店、狼人殺店轉(zhuǎn)型做劇本殺以外，大量玩家也涌入劇本殺行業(yè)，紛紛在線下開店。趙江波稱，很多玩家在玩了十幾、二十個(gè)劇本后，覺(jué)得劇本殺對(duì)玩家非常友好，無(wú)論是呈現(xiàn)形式還是操作難度都比較低，行業(yè)門檻又不高，“他們覺(jué)得自己也可以駕馭，可以到市場(chǎng)上去經(jīng)營(yíng)”。

　　“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要有一個(gè)場(chǎng)所、有劇本、有服務(wù)人員組織，就可以叫劇本殺店，但店里面跟桌游館并沒(méi)有太大區(qū)別，裝修、服務(wù)、劇本、內(nèi)容都沒(méi)法保證，而這類店的比例還不低。”趙江波直言，現(xiàn)如今劇本殺行業(yè)仍處于初期爆發(fā)階段，沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，線下門店水平和質(zhì)量也參差不齊。這就導(dǎo)致大量開新店和大量門店倒閉在同時(shí)發(fā)生著。

　　跟其他行業(yè)有所不同，目前有一定規(guī)模的劇本殺品牌，很多是先有加盟店后有直營(yíng)店，且加盟店數(shù)量遠(yuǎn)超于直營(yíng)店。比如推理大師，2019年就有近10家加盟店，但是直到2020年2月，他們才開出***家直營(yíng)店，截至目前為止旗下直營(yíng)店一共有5家。而我是謎目前全國(guó)一共46家門店，直營(yíng)店只有2家。

　　據(jù)趙江波透露，2019年選擇做加盟店，是因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有線下開店的經(jīng)驗(yàn)。“當(dāng)時(shí)有店主找過(guò)來(lái)要合作，我說(shuō)我們只能授權(quán)劇本內(nèi)容和品牌的使用權(quán)限，其他的都還沒(méi)有做好準(zhǔn)備。”一開始，推理大師對(duì)加盟商只提供兩項(xiàng)服務(wù)：一是授權(quán)劇本內(nèi)容；二是授權(quán)品牌。隨著加盟店的增多，趙江波決定以直營(yíng)店為樣板，進(jìn)行平臺(tái)化賦能。

　　趙江波表示，目前一家標(biāo)準(zhǔn)的直營(yíng)店投資成本在50萬(wàn)~60萬(wàn)元之間。加盟店則采取聯(lián)運(yùn)監(jiān)管的模式，會(huì)為加盟商提供配套的管理和運(yùn)維體系，比如中央客服、財(cái)務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)等。據(jù)他計(jì)算，目前一家門店的回本周期大概在8個(gè)月左右。

　　據(jù)悉，目前推理大師旗下除了已經(jīng)建成的5家直營(yíng)店以外，在建的直營(yíng)店有8家，未來(lái)計(jì)劃再開10家門店。

　　新一輪資本入局

　　2021年上半年，多家劇本殺品牌獲得融資，其中就包括推理大師。

　　今年3月，梅花創(chuàng)投的投資總監(jiān)聯(lián)系上了趙江波，雙方見(jiàn)面一番溝通下來(lái)，都覺(jué)得聊得不錯(cuò)。聽說(shuō)有其他投資機(jī)構(gòu)在關(guān)注推理大師，第二天，對(duì)方就約趙江波見(jiàn)了梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春。

　　據(jù)吳世春透露，早在2020年底，梅花創(chuàng)投就在關(guān)注劇本殺行業(yè)，“我們一直在找適合投資的劇本殺創(chuàng)業(yè)公司。”在這個(gè)過(guò)程中，吳世春發(fā)現(xiàn)，身邊很多朋友都在關(guān)注推理大師的公眾號(hào)，看他們的內(nèi)容。深入了解后發(fā)現(xiàn)，推理大師線上有成千上萬(wàn)劇本殺粉絲社群，線下還能為門店賦能，整個(gè)業(yè)務(wù)布局，包括商業(yè)模式，符合他們的投資標(biāo)準(zhǔn)。

　　見(jiàn)面當(dāng)天，吳世春?jiǎn)栚w江波，這個(gè)行業(yè)能不能做大，未來(lái)是否能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。趙江波表示，“這個(gè)行業(yè)跟狼人殺不同，可以對(duì)標(biāo)電影行業(yè)，未來(lái)切的是線下娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景。推理大師會(huì)做一個(gè)娛樂(lè)消費(fèi)IP，核心在用戶和上游的創(chuàng)作。”

　　聽聞此話，吳世春認(rèn)為劇本殺市場(chǎng)可能比他想象中的規(guī)模還要更大。他發(fā)現(xiàn)，劇本殺目前正在替代掉很多娛樂(lè)項(xiàng)目，比如KTV，甚至是一些看電影的時(shí)間。“劇本殺，現(xiàn)在是年輕人線下聚會(huì)***火熱的一個(gè)活動(dòng)。”

　　吳世春毫不猶豫地跟趙江波簽了TS（投資意向書），敲定了投資。7月下旬，雙方公布完成了千萬(wàn)級(jí)美元的Pre-A輪融資，這是推理大師創(chuàng)立四年來(lái)的首次融資。

　　這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者普遍是95后，推理大師兩位創(chuàng)始人一位出生于1994年，另一位生于1995年。吳世春表示，“我相信包括B站這樣的業(yè)態(tài)，都是年輕人在做年輕人的事情。”

　　如今，劇本殺行業(yè)還沒(méi)有明顯的頭部品牌，這在吳世春眼中，恰恰是一個(gè)機(jī)會(huì)。但他也有顧慮：一是劇本殺是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，內(nèi)容產(chǎn)出方面需要有持續(xù)的創(chuàng)作力；二是目前在社群運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面，推理大師還有很多不足。

　　同時(shí)，他預(yù)測(cè)，這個(gè)行業(yè)短期內(nèi)會(huì)是一個(gè)三五百億級(jí)的市場(chǎng)，長(zhǎng)期來(lái)看，有望成長(zhǎng)為千億級(jí)的市場(chǎng)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百億元，同比增長(zhǎng)68%，2020年受疫情影響市場(chǎng)規(guī)模依然逆勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至170.2億元。

　　UP主轉(zhuǎn)戰(zhàn)劇本殺

　　江森是一名B站UP主，賬號(hào)名叫“打神醬油”。他此前曾做過(guò)漫展拍攝的UP主，但***近兩年，因?yàn)橐咔樵颍€下漫展受到極大沖擊，他開始轉(zhuǎn)型做桌游視頻內(nèi)容。

　　在嘗試了一期美式卡牌桌游視頻后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)桌游太冷門，于是開始做劇本殺內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，他看到一個(gè)UP主做了個(gè)PPT，花了二三十分鐘講劇本殺是什么。江森覺(jué)得時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就做了一個(gè)10分鐘左右的簡(jiǎn)短版劇本殺科普，一經(jīng)發(fā)布就大受歡迎，是他目前流量***高的視頻。

　　另一方面，同樣關(guān)注到劇本殺熱度的B站，在今年上半年開始扶持劇本殺內(nèi)容，曾舉辦過(guò)夏日劇本殺活動(dòng)，甚至在旗下網(wǎng)站上專門劃了一個(gè)分區(qū)，進(jìn)行流量推廣。得益于官方流量扶持，以及大量涌入這一內(nèi)容區(qū)域的觀眾，今年上半年江森的粉絲數(shù)量持續(xù)攀升。

　　在***期劇本殺內(nèi)容發(fā)布后，就有店家找到江森尋求合作。之后，他時(shí)不時(shí)會(huì)收到店家私信，問(wèn)是否有推廣合作的意向。“一開始，大多數(shù)合作屬于資源互換，比如我送你個(gè)劇本，你幫我免費(fèi)宣傳一下。”

　　現(xiàn)在，江森會(huì)通過(guò)在節(jié)目中給店家露出的方式，去獲得酬勞，或者在線上做一些劇本推廣進(jìn)行變現(xiàn)。如今，每月的收入可以達(dá)到3000至4000元。

　　在持續(xù)摸索的半年時(shí)間里，江森發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)作方面的硬傷。比如對(duì)劇本好壞的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)太主觀，“經(jīng)常我推薦了一些自認(rèn)為很硬核的劇本后，會(huì)有人表示玩不慣，就會(huì)質(zhì)疑你：‘推薦的本不行，快避雷’。劇本評(píng)測(cè)就是見(jiàn)仁見(jiàn)智”。

　　另一方面，測(cè)評(píng)內(nèi)容的尺度經(jīng)常難以把握，會(huì)有涉及劇透和版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)階段視頻內(nèi)容制作者與劇本發(fā)行方的合作，仍處于摸索階段，甚至?xí)蚋髯岳娉霈F(xiàn)“博弈”。

　　前段時(shí)間，江森跟一家劇本發(fā)行方談好了一個(gè)經(jīng)典劇本的深度內(nèi)容合作，并獲得了該劇本劇透的內(nèi)容許可。但當(dāng)視頻內(nèi)容制作完成后，對(duì)方卻反悔了，因?yàn)橐曨l中大量劇透影響了玩家體驗(yàn)，他們希望將該視頻下架。這讓他意識(shí)到，劇本的“一次性”消費(fèi)屬性，會(huì)導(dǎo)致鏈條上的各利益方對(duì)內(nèi)容劇透非常敏感。

　　同時(shí)，劇本殺行業(yè)入門門檻很低，也導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上中下游都存在很多問(wèn)題。上游劇本創(chuàng)作者水平不一，導(dǎo)致作品質(zhì)量參差不齊，很多作品存在大量抄襲借鑒的問(wèn)題。中游發(fā)行和展會(huì)方面也因?yàn)闊o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，爆出很多矛盾。

　　據(jù)趙江波透露，現(xiàn)在行業(yè)有點(diǎn)過(guò)度開墾，比如展會(huì)和發(fā)行。據(jù)他所知，僅9月份就有將近20個(gè)劇本殺展會(huì)了。“2019年一年才3個(gè)展，3000家店能到場(chǎng)參展的有2000家。現(xiàn)在線下有4萬(wàn)家門店，很多展會(huì)只能來(lái)200家，這種行業(yè)環(huán)境就很不健康。”

　　另一方面，劇本發(fā)行也有很多亂象。比如很多展會(huì)上被宣傳的硬核劇本，實(shí)際上在宣傳之前發(fā)行方就已經(jīng)跟關(guān)系好的店家私下交易了，大部分店家根本搶不到。還有很多虛假營(yíng)銷，經(jīng)常有店家聽一些業(yè)內(nèi)人士說(shuō)某個(gè)本好，但買完之后發(fā)現(xiàn)，都是大家背后商量好的，實(shí)際上這個(gè)本巨坑。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，***后大部分劇本被壓箱底了，店里100個(gè)本，能開的連20個(gè)都沒(méi)有，這種現(xiàn)象非常常見(jiàn)。”趙江波稱。

　　下游門店端更是重災(zāi)區(qū)，因?yàn)楹芏嚅T店會(huì)為了節(jié)省成本選擇使用盜版劇本。“這個(gè)市場(chǎng)很像20年前，國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲盛行時(shí)盜版猖獗的狀態(tài)。”江森稱。