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從游戲市場目前的情況來看，2017年買量游戲產品的數量呈現不斷上升的趨勢，有數據顯示，2017年全年累計有7855款產品投放廣告。在這種形勢下，有一家公司，卻能通過買量將多款產品的收入成績推至億元級月流水，實屬不易，這家公司就是三七互娛。

2017年1月-12月買量產品數量情況，數據來源：熱云數據

考慮到上述情況，伽馬數據梳理了與三七互娛買量與流量運營的內容，通過以下幾個問題，解讀三七互娛是如何在廣告投放產品不斷增加的大背景下降低買量成本和實現精細化運營的。

品牌口碑在降低買量 成本

方面起到了怎樣的作用？

由于三七互娛在網頁游戲時代積累的研發體系發揮了重要作用，強調研發與運營的打通，通過用戶研究與運營反饋，打磨產品提升LTV（用戶終生價值），進而為運營階段的買量帶來優勢。

以《永恒紀元》產品為例，三七互娛針對產品更新玩法和節點，篩選核心用戶聚集地做全國巡回玩家見面會，每一站GS和運營都和玩家面對面，積極收集玩家的問題和想法，同時在周邊貼合游戲、活動環節植入游戲元素；在活動預熱、活動設置、獎項設置也主動貼合用戶；整個活動為《永恒紀元》帶來了關注和口碑，同時也宣傳了對用戶十分關注和尊重的態度。

由于三七互娛結合多產品放大了活動效果，這些方面的運作，都有利于三七互娛通過品牌口碑，進一步降低買量成本。

品牌口碑對用戶留存

和用戶粘性能夠起到多大的作用？

而買量只能作為游戲導入用戶的***步，高用戶留存率和高用戶粘性則要通過**的運營體系才能得以實現。

以《傳奇霸業》為例 ，根據伽馬數據發布的《2017年中國游戲企業品牌口碑研究報告》顯示，三七互娛通過對《傳奇霸業》的推廣宣傳，打造長線運營模式，成功使得自身品牌獲益。《傳奇霸業》自推出以來已經超過三年，據伽馬數據測算其累計開服量超過54000組，在2017年新開服務器依然能位于網頁游戲TOP3，而長線運營成為了這款產品能保持持久生命力的重要原因。

在其運營過程中，三七互娛通過反套路式營銷、明星代言、營銷模式更新等多種方式，使得《傳奇霸業》始終維持在較高的熱度，新用戶得以補充。與此同時，其線下活動組織、返利計劃等多種方式也持續提升著用戶對于產品的好感度，使得老用戶也得到維持，并穩固了一批核心的粉絲群體。

買量成本的降低

和精細化運營的結果是？

降低買量成本，自然保證了三七互娛在市場競爭中更具優勢，再結合其擅長的精細化運營，保證了其收入方面的持續增長。

據公開數據顯示，截至2017年6月30日，三七互娛自研的《永恒紀元》取得了全球累計總流水超過31.5億、全球***高月流水超過3.5億的成績，其單日流水***高記錄曾突破7000萬元。

另外，《大天使之劍H5》自2017年9月29日上線，截至三七互娛2017年Q3報告發布日當天（10月31日），其累計流水也已超過1.6億，同樣可以看作是月流水過億的產品。在H5游戲收入仍處于低迷的時期，《大天使之劍H5》無疑成為了讓人眼前一亮的產品。

如果回顧三七互娛近幾年的產品，還會發現其自研產品《傳奇霸業》在上線80天內達到了總流水破3億的成績，《大天使之劍》上線后60天流水也曾超過3億元，而這兩款游戲已經上線三年，目前仍穩居開服榜前十位置，為三七互娛持續貢獻收入。這些產品成績能夠在一定程度上說明，三七互娛在產品運營方面具備一定的優勢。