作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，我今天特別想跟大家聊一個(gè)話題，就是如何提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
創(chuàng)業(yè)在我看來(lái)是一個(gè)不斷闖關(guān)、不斷降低不確定性來(lái)提高成功概率的過(guò)程。
選題正確，創(chuàng)業(yè)成功一半
***關(guān)是入行。也就是我去做什么?當(dāng)你選好題以后，其實(shí)就已經(jīng)成功一半了。所以，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要深度思考自己應(yīng)該做什么。
那么，如何確保我們的選題是正確的呢?
選題有三個(gè)要素：
l 需求
l 變量
l 不變量
什么是需求?
大家都很清楚，需求就是我為誰(shuí)服務(wù)?
在我看來(lái)，感同身受是需求要素中***重要的一個(gè)點(diǎn)。關(guān)于需求，很多人都會(huì)去做調(diào)研。但是今天我想說(shuō)一句反話，調(diào)研是沒(méi)有用的，感同身受比什么調(diào)研都管用。
如果再進(jìn)一步，就是你不僅能感同身受，還要成為用戶心目中的專家，當(dāng)用戶遇到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不自覺(jué)地想到你。那么，我相信你的創(chuàng)業(yè)成功率就不止一半了。
拿我自己作例子。為什么今天大家需要七牛?
因?yàn)榻裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)處于一個(gè)大爆炸時(shí)期，各行各業(yè)都需要技術(shù)人員。但技術(shù)人員卻非常匱乏的，開(kāi)發(fā)者的薪酬蹭蹭蹭往上走。
這時(shí)候，就需要有非常多的新的公司來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
在云計(jì)算公司起來(lái)之前，這個(gè)問(wèn)題是被外包公司來(lái)解決的。但是外包有一個(gè)很大的問(wèn)題就是它的成功率非常低。因此，云服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
云服務(wù)模式**的好處是你和你的客戶的責(zé)任邊界非常清晰。傳統(tǒng)的外包是對(duì)過(guò)程負(fù)責(zé)，也就是外包的過(guò)程結(jié)束了，就結(jié)束了。但是，對(duì)云服務(wù)上來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品做出來(lái)僅僅是外包的開(kāi)始。云服務(wù)需要不斷地貼著用戶，讓用戶的價(jià)值能被正確傳遞出來(lái)，是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
那么，對(duì)這個(gè)行業(yè)，我是不是感同身受?我本身就是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，我非常清楚技術(shù)人員每天面臨什么樣的困惑，也非常清楚他們之間的邊界在哪里。所以，我覺(jué)得這是七牛能夠走到今天這樣一個(gè)規(guī)模的基礎(chǔ)。
第二個(gè)例子是關(guān)于兒童創(chuàng)業(yè)。我是一個(gè)10歲小孩兒的爸爸。我知道每一位家長(zhǎng)，尤其上海這樣的一線城市的家長(zhǎng)都會(huì)很焦慮兒童教育。
所以，我覺(jué)得兒童教育在未來(lái)是一個(gè)很好的行業(yè)，但是我不是**玩家。當(dāng)你不是一個(gè)**玩家的時(shí)候，你不應(yīng)該急著去創(chuàng)業(yè)，而是要先成為**玩家。
我花了兩年時(shí)間教我兒子、我兒子同學(xué)和我一個(gè)同學(xué)的女兒編程。這兩年，我切身體會(huì)到面向小孩兒的教育過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題。
只有你成為了**專家、**玩家，你才能把這件事情想清楚、琢磨透，并且**用創(chuàng)業(yè)的方式將它變成一個(gè)商業(yè)。
說(shuō)完***點(diǎn)需求，我們來(lái)說(shuō)第二點(diǎn)變量。
什么叫變量?
比如說(shuō)從上海到北京的需求，可能從古到今都沒(méi)有變。但是，***原始時(shí)期，我們只有步行這種方式。而今天我們會(huì)有非常多的方式，比如坐高鐵、坐飛機(jī)。這種改變是靠技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)的。
所以，需求是不變的，變的其實(shí)是滿足需求的方式。站在這個(gè)角度上講，這個(gè)世界上沒(méi)有傳統(tǒng)行業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)、跟不上技術(shù)變革潮流的企業(yè)。
我今天特別想講，從需求滿足方式，我們應(yīng)該看到我想從事的行業(yè)里面，需求**的變量是什么?因?yàn)橹挥凶兞孔銐虼螅庞写髾C(jī)會(huì)。
舉個(gè)例子。汽車是一個(gè)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行好久的行業(yè)。但是，今天我們看到很多公司都進(jìn)入汽車行業(yè)。為什么?很簡(jiǎn)單。我們看到這個(gè)行業(yè)有兩個(gè)非常關(guān)鍵的變量。
***個(gè)變量是能源。就是我們以前汽車是汽油驅(qū)動(dòng)的，今天我們要把它變成電力驅(qū)動(dòng)。這個(gè)變化對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。比如汽車?yán)锩?**重要的零部件——引擎會(huì)面臨巨變，以前是汽油的發(fā)動(dòng)機(jī)，今天要變成電動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
我們?cè)倏戳硗庖粋€(gè)變量——自動(dòng)駕駛。自動(dòng)駕駛會(huì)帶來(lái)更大的一個(gè)變化。我們將看到司機(jī)這個(gè)職業(yè)的消失。
創(chuàng)業(yè)**可能敗在執(zhí)行每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要站在服務(wù)的角度，而不是說(shuō)我站在一個(gè)風(fēng)口上就能成功。實(shí)際上是因?yàn)槲覀兲峁┝俗銐虼蟮膬r(jià)值才成功的。
今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常非常好，有遍地的機(jī)會(huì)。只要每一個(gè)人都可以結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，去找到你的機(jī)會(huì)，就能成功。