做冷門生意，不要抹不開面子
擺地攤門路：一晚賺數(shù)千元
     擺地攤一直以來都深受很多創(chuàng)業(yè)者的歡迎，每到夜晚就能看到不少地攤客的身影出現(xiàn)在街邊，但擺地攤這個生意對個人的銷售口才也有一定的考驗，能說會道也是一個地攤客***基本的銷售技巧。而擺地攤的投資也很小，只需要進幾千塊錢的商品即可，然后選擇在一些人流量較多的地區(qū)出攤銷售。而擺地攤的商品種類盡量不要太多，要給人***眼就知道你在買什么的感覺，這樣也便于吸引那些目標人群購買。
各位看官不知道是否注意到一些街邊銷售品牌折扣化妝品的小販，特別在夏天，一到晚上他們就出來擺攤銷售。您可千萬別小瞧了這些人，這些人運氣好的話，一個晚上可以進賬數(shù)千元，即使運氣不好，一晚上也能入賬幾百元。算是一個不折不扣的賺錢好生意！
折扣品就是正規(guī)廠家生產(chǎn)的**，只不過銷售時的價格為**價格的1-3折。貨源來自廠家、商場、批發(fā)市場、專賣店轉(zhuǎn)出的過季商品、“過氣”的商品以及斷碼商品。“折扣”品絕大多數(shù)為新品，但是也含有少量的二手產(chǎn)品。
鮮為人知的暴利行業(yè)
何姐，已經(jīng)在天津地頭上銷售折扣化妝品有十年了，***初只是擺地攤銷售，如今不僅在
網(wǎng)有旗艦店，在多個區(qū)也有自己的銷售終端，但她還是特別青睞晚上的夜市生意。按她話說：“這才是**錢的！”
   如果你想零投資賺錢的話，網(wǎng)上賺錢**是一個很好的選擇，只要你具備一定的網(wǎng)賺知識，目前在網(wǎng)上找一些賺錢的項目也是非常輕松的事情。網(wǎng)上賺錢雖然不需要投入資金，但是需要花費很大的時間和精力，雖然網(wǎng)上賺錢的途徑和方式有很多，但是切記不要貪多，選擇一個你了解的行業(yè)去做好，就能夠獲得不錯的收益，就好比何姐把化妝品地攤搬到了網(wǎng)上商城，利潤翻了幾番。為什么呢？
何姐解釋：
首先，產(chǎn)品的利潤極高。**世界一線品牌的香水，別看在地攤上也就賣幾百元，可是商販們的進貨價格可能只有百余元，甚至幾十元，所以利潤空間很高。這還是從天津市場源頭拿貨，如果從深圳源頭拿貨，利潤空間更高。
有人說了，商場里的這些香水賣上千元，對方的利潤空間不是更高。這就錯了！雖然這個銷售終端的利潤大，有數(shù)百元，但是經(jīng)營者需要支付員工工資、進場費、品牌使用費、柜臺租賃費、管理費、促銷活動費……真正的利潤對比，并不比折扣品高。
其次，受眾群體多。因為產(chǎn)品的價格便宜，加之都是**，所以對愛美的女性而言，誘惑力很大，只要選準地段擺攤，走量很大。利潤高，走量大，賺錢必然比專柜更多。

賺錢門道很隱秘
何姐表示，這個生意的賺錢門道很多，如果不掌握，可以說很難賺到錢。
1、暴利根源是什么
其實絕大多數(shù)的折扣品都是從專柜流出來的，而流出來的折扣品又以贈品為主。現(xiàn)在市場競爭激烈，很多品牌在推廣新品的時候都會有大量的同款贈品進入專柜。
但是專柜銷售人員很少會將這些贈品給顧客使用，她們通常會將這些贈品“轉(zhuǎn)給”我們這樣的經(jīng)營者。因為贈品對于銷售人員而言是零成本，只要有點利她們就會脫手。所以成本會很低。不過這個環(huán)節(jié)準確講屬于灰色環(huán)節(jié)，但事實上確實有大量的品牌贈品流入市場。
2、南方貨源品質(zhì)**
所謂南方的貨源多指香港、廣州、深圳三地，因為很多品牌都將三地作為生產(chǎn)基地，因此這些地方也特別流出折扣品。而北方雖然也有不少號稱品牌折扣的銷售商，但是多為銷售A貨（即仿品）。由于產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，所以風(fēng)險高，建議少合作。
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3、擺攤有講究
目前化妝品折扣生意***為賺錢的方式就是擺攤，畢竟只要開店就需要支付房租，會分攤不少利潤走。而擺攤也是有講究的。首先，不要在白天擺攤，因為折扣化妝品的目標顧客是一些學(xué)生、收入偏低的白領(lǐng)，她們白天要上課，你根本不會有生意，而晚上她們沒事了，愿意出來逛逛，自然是做生意的好時間段；
其次，一定要選擇老小區(qū)附近擺攤，因為這樣的小區(qū)租房的人較多，這些人或是剛剛參加工作，或是收入不太高，對折扣化妝品興趣高，購買潛力大；第三，在所謂的夜市里，一定要選擇入口的位置，并且要選擇燈光充足的地方。
因為不在入口很難吸引人們的注意力，女性購物有個習(xí)慣，她們看到喜歡的攤位就會長時間待下去，后面是否還有適合她們逛的，她們就不會考慮了，另外，燈光充足是要方便顧客挑貨，否則顧客怕上當受騙不愿意光顧。
4、一定要服務(wù)到位
自己的生意為什么十年都沒有倒，而且老顧客越來越多，就是服務(wù)到位。我每銷售一件產(chǎn)品，就把自己的電話給對方，首先，方便她們退換貨；其次，當她們有需求或者她們的朋友有需求時，撥打電話就能訂購心儀的產(chǎn)品，無疑中擴大了自己的顧客群體。
5、定價有講究
由于逛夜市的人普遍不會帶太多的錢，所以你定價幾百元的商品，不會有人關(guān)注，所以**定價百元以內(nèi)。有人說了，你進貨就是百余元，再賣百元以內(nèi)能賺多少？這里的關(guān)鍵是產(chǎn)品的包裝。舉個例子，你進的貨是大包裝，你可以分裝成若干個小包裝銷售，這樣價格既能讓顧客接受，而且你賺的還多。

北京50歲女開豪車擺地攤十余年

近日，有網(wǎng)友發(fā)帖稱阜成門地鐵站外，一女子開著捷豹擺地攤，持續(xù)了十多年。該女子稱其曾經(jīng)開過網(wǎng)店，但因年紀大不會經(jīng)營，于是選擇擺地攤。對于買“豪車”的錢從何而來，其不愿透露。北京城管熱線中心表示，路邊擺攤行為不符合相關(guān)規(guī)定。
3月27日晚6時許，阜成門地鐵站外，一輛深紅色的捷豹車前，一個塑料凳子上放著一個紅色的筐，里面擺著十幾樣化妝品，旁邊的喇叭重復(fù)播放著：“蘆薈膠，維生素E乳，有現(xiàn)貨。”車的后備廂和后座，堆滿各種商品。
攤主是一位近50歲的女子，每個工作日早晚高峰時，她都會在地鐵口擺攤兩小時，“平時我都是開榮威，今天限號，才換的捷豹。”
該女子稱，幾年前，在孩子的幫助下，她曾開了一家網(wǎng)店，“開網(wǎng)店得跟客戶在網(wǎng)上聊，又得聯(lián)系物流發(fā)貨，還得管著客戶的各種評論，我年紀大了，不太會經(jīng)營，還是這種現(xiàn)場買賣的方式好。”
“我十多年前就在這做生意了，看著她換了幾輛車，都數(shù)不清了。”旁邊一位做生意的大姐介紹說。被問及買“豪車”的錢從何而來，該女子不愿透露，“買車是覺得出門方便，以前我住在這里，后來拆了，就比較遠了。”
窮人賺錢門路：用手機月入五萬
如今說起創(chuàng)業(yè)，不少人腦子里首先想到的可能是“
融資”、“風(fēng)投”、“”這些看起來“高大上”的熱詞，說起創(chuàng)業(yè)故事，談到人物就是、
，說到公司就是“滴滴”、“優(yōu)步”，似乎總想以改變世界為自己的創(chuàng)業(yè)方向。
然而，創(chuàng)業(yè)仆近日卻采訪到兩名以做麻辣小吃為創(chuàng)業(yè)項目的“85后”——劉博和李興強，他們選擇了目標更小、更為踏實的創(chuàng)業(yè)路，借助網(wǎng)絡(luò)的便利，發(fā)展成為“接地氣”創(chuàng)業(yè)項目。僅用了3個月的時間，就吸引到了4000多名“辣粉”，月收入達5萬。
做小吃生意
 小吃生意因為投資小、收益快，一直都是小本創(chuàng)業(yè)者的**，而不要小看小吃生意的利潤，一個生意好的小吃攤可能比一家小餐館的利潤還要高。而做小吃生意的門檻也比較低，前期只需要投資1~2萬塊錢便已經(jīng)足夠，只要你做出的小吃味道好、價格實惠，生意也會越來越好。

兩部手機承接所有訂單
與劉博、李興強的見面時間選在他們**中***忙碌的時候——上午9點半。當創(chuàng)業(yè)仆來到他們位于振華路只有30平米的門店時，李興強正手拿大勺站在煤氣灶前，不停地攪拌著一鍋香辣蟹，另一邊的鍋里正燜著麻辣田螺，濃郁的香辣味彌漫了整個小屋。
一旁的劉博站在冰箱前，邊給兩部手機充電，邊翻看著顧客的訂單，并一一記下來。隨后，他將已經(jīng)出鍋的醬香魷魚裝到餐盒中，包上印有店名的標貼。
從早上5點半，兩人就已經(jīng)開始忙活。劉博要到長途汽車站接下當天剛從江蘇運來的新鮮小龍蝦，然后再趕回店內(nèi)清洗。李興強則要到菜市場采購這**所需要的原材料。7點左右，兩人簡單地吃過早飯，就開始制作包括口水雞、麻香牛肚在內(nèi)的近十種熱菜。
到了上午11點左右，劉博要將所有顧客訂的小吃全部分盒裝好，制定出***合理的路線，將訂單一一送出。“一般情況下，中午我要送兩三趟，路上只要有新訂單我就要再跑回店里取貨再送。”劉博說，雖然店內(nèi)規(guī)定滿88元免費配送，但有時就算沒到88元他也會送。
直到下午1點半，他才將中午的6單全部送完。粗算一下，其中***貴的一單209元，一中午的時間他們大約掙了近千元。到了下午2點半，兩人才吃上午飯。
簡單的休息后，下午4點，兩人將不足的貨重新備齊，到了下午5點又開始送晚上的貨。“***忙的時候就是夏天晚上，很多吃夜宵的顧客都喜歡訂我們的小吃，有時***晚能送到凌晨1點。”劉博說。

22次調(diào)味制出主打小龍蝦
從***初的9個菜品到現(xiàn)在的14個菜品，基本上每一個菜品的開發(fā)都要“折騰”一番。“尤其是我們主打的麻辣小龍蝦，口味更是調(diào)整了22次。”李興強說，他們做***代小龍蝦時覺得口感還是不錯的，但是與其他店里賣的小龍蝦口味相比并沒有優(yōu)勢。
為了配得上“主打菜”這個稱號，李興強重新篩選原材料，花椒、辣椒等重要提味原材料都從四川直接訂購。而麻、辣到什么程度是顧客***滿意、***能接受的，兩人也做了充分的市場調(diào)查，征求了眾多“吃貨”的意見。

為了能夠準確地把握住這個度，甚至將原本整顆往鍋里扔的花椒改成拍成碎末，且鹽、糖也精確到克。原料從十余種擴充到了31種。“現(xiàn)在的小龍蝦入口后會感覺味道更豐富，除了單純的麻辣外，汁液也更香濃。”李興強說。
對于其他菜品，為了保證口感**，像拉皮、口水雞這樣需要淋汁的菜，劉博都是將菜品送到目的地后，等顧客下樓的這個空隙將汁澆到菜上。“別小看這個時間差，尤其夏天溫度高的時候，如果在出發(fā)的時候就把汁澆在菜上容易變坨，影響口感。”劉博說。
困境出靈感辭職做小吃
在沒做麻辣小吃之前，劉博和李興強是同事，干的也是和美食這行八竿子打不著的計算機銷售。3年前，劉博從大學(xué)畢業(yè)，直接進入到一家大型企業(yè)，從普通的銷售專員，一路打拼到了部門主管。但是隨著傳統(tǒng)銷售行業(yè)受網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，劉博發(fā)現(xiàn)不論自己怎么努力都很難完成公司規(guī)定的業(yè)績。
“當時擺在面前只有兩條路，要么調(diào)回總部再謀個別的崗位，要么卷鋪蓋走人自己創(chuàng)業(yè)。”劉博說，仔細想想還是后者更有吸引力，他想翻身做老板。雖然一直從事傳統(tǒng)銷售行業(yè)，但是學(xué)計算機出身的他一直對小吃十分感興趣，他希望自己的***次創(chuàng)業(yè)能與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。
這時他突然想起自己的好搭檔李興強，李興強曾在四川的五星級酒店里做過廚師，而自己又是個川菜的**“吃貨”，何不合伙在網(wǎng)上開個川菜店。
劉博想到，讓顧客網(wǎng)上下訂單，川菜送貨到家，這樣的銷售模式既不需要太多成本來開實體店，又能將兩者的優(yōu)勢相結(jié)合，是個不錯的好項目。當天晚上他就打電話將這個想法告訴李興強。出乎他意料的是，電話那頭的李興強聽到這個想法二話沒說就答應(yīng)了。
起步既是老板也是打雜工，項目是有了，但因為兩人的家都不在本地，從心里來說并不敢貿(mào)然辭職。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，對于二人的生活都是一個不小的打擊。于是他們決定先保守行事，不辭職先兼職做互聯(lián)網(wǎng)小吃。
第二天兩人就開始忙活起來，鍋碗瓢盆、原材料等一上午的時間全部采購齊全。緊接著，李興強就開始在廚房里忙活，重新拾起曾經(jīng)做菜的手藝。因為人手不夠，兩人也只是做一些簡單的川菜，簡易地包裝一下開始在朋友圈里賣。
沒想到，朋友們無一例外都說好吃。有時菜還在做的時候，手機就響個不停，訂單刷屏一般地來，還沒到飯點就被預(yù)訂一空。僅用不到一個月的時間，兩人就有了固定的“辣粉”，訂單多到忙不過來。
看到自己制作的小吃這么受歡迎，兩人也更有信心放手一搏，決定徹底辭職開始真正的創(chuàng)業(yè)。此后，兩人迅速從職場白領(lǐng)切換到了老板加打雜的角色。為了更加專業(yè)，兩人制定計劃開始分頭行動。
李興強再次回到重慶拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)更為正宗的手藝。劉博則開始找門店，準備將“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移，因為原來的家用小廚房早已不能滿足訂單的需求。為了節(jié)約成本，他***終選定了位于振華路上一家30多平米的門頭店。“創(chuàng)業(yè)***初，什么事情都要自己干，雖然自己是老板，但更多時候還是扮演打雜工的角色。”劉博說。
發(fā)展3個月“辣粉”百倍增長。一切準備就緒后，今年2月份，生意再次啟動。為了能夠保證原材料的新鮮，兩人在采購時寧少勿多，不用過夜的原材料。***初，因為不能準確地預(yù)估**要用多少原材料，訂單太多的時候就要臨時補貨，再跑到菜市場買。“***多的時候，一上午的時間就跑了5趟。好在菜市場離店比較近，不然真耽誤事。”李興強說。
靠著新鮮的材料、地道的烹飪手法，兩人的麻辣小吃也是越賣越好。訂餐的微信好友從***初的40人發(fā)展到了4000人。劉博說，基本上每一個嘗過我們小吃的顧客都會二次購買，成為我們固定的回頭客。而且小吃買回去后，一般都是多人食用，旁邊的人在品嘗后覺得不錯，無形中也會成為我們的潛在客戶。
“顧客中95%都是女性，女性在吃這一方面比較舍得花錢，品嘗后也比男性更喜歡分享交流，這樣口口相傳的口碑是***過硬的宣傳。”劉博說，他們還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，做熱點
。利用當下熱議的話題，與他們的川味小吃相結(jié)合，制造更多的銷售點，讓小吃更網(wǎng)絡(luò)化。

90后快速賺錢的門路：抓商機月入過萬

幾臺電腦機箱大小的主機，正在嗡嗡作響，旁邊堆滿了打好的客戶設(shè)計的“美甲固定器”。這是武漢科技大學(xué)大四畢業(yè)生丁齊全公司的工作場景，這個暑假因為業(yè)務(wù)量多，他和機器都沒閑著。
3D打印是怎么回事？昨天，丁齊全給創(chuàng)業(yè)仆演示了一番，“就打你們‘創(chuàng)業(yè)仆’幾個字吧。”他先在電腦上輸入這3個字，通過軟件轉(zhuǎn)換成三維圖形，再導(dǎo)入3D打印機，機器立即啟動，一個圓錐狀的噴頭一邊快速推移，一邊吐出紅色的熱塑料溶液。
“普通打印機是平面打印，3D打印是逐層打印，通過疊加的方式來構(gòu)造立體物體。”他還翻出胡巴玩偶、鑰匙扣等小玩意，說這是打著好玩的，朋友見一個拿一個。過了1個多小時，“創(chuàng)業(yè)仆”的立體字就打出來了。
大三時，丁齊全利用學(xué)院實驗室的3D打印機自學(xué)了打印技術(shù)，現(xiàn)在所有故障都能自己處理。今年4月他成立了公司，幫客戶將創(chuàng)意變成實物，以往客戶的工業(yè)設(shè)計，要通過數(shù)控機床等設(shè)備制成模型，制一個模要上萬元。而現(xiàn)在通過他的3D打印機，能很快打印出來，收費從幾百到幾千元不等，他打印過汽車排氣管、智能門鎖等各種模型。
今年國際禁毒日，山東省暨濟南市禁毒預(yù)防教育展覽館開館，幾個因毒品侵蝕而病變的人類器官模型，讓參觀者觸目驚心，現(xiàn)場的警官說，這些可是大學(xué)生用3D打印機打印出來的。展覽結(jié)束后，丁齊全又收到山東其他縣市禁毒展館的邀請，也要請他做模型。他的公司運營4個月，營業(yè)額已達6萬元，平均一個月營業(yè)額達1.5萬元。
在丁齊全的工作室，有兩臺正在運行的3D打印機，竟是他自己組裝的。他說，關(guān)鍵設(shè)備從網(wǎng)上淘，輔助設(shè)備就自己打印，總花費不過千余元，比市場上動輒幾千上萬的價格低多了。他打算在此基礎(chǔ)上優(yōu)化改良，開發(fā)小型迷你家庭玩具級別的打印機。

對于窮人來說都夢想著自己有**能夠發(fā)家致富，在生活中也蘊含著許多的窮人賺錢門路，但是很多窮人都沒有勇氣去嘗試，這也是大多數(shù)窮人的一個通病。窮人要想找到一個適合自己的賺錢門路，就必須要突破自我邁出***步，這樣才能有成功的可能性。下面就為大家推薦幾個適合窮人賺錢的門路，希望能為你找到一個屬于自己的賺錢之道。