一、真正的創(chuàng)業(yè)者沒有犧牲感
我有一句人生座右銘，在創(chuàng)業(yè)的過程中感受快樂。我始終覺得創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該享受過程，哪怕是有顛簸，哪怕是有挫折，哪怕是走不動了，都應(yīng)該享受它。我從來沒覺得工作是手段，生活是目的。對我來說工作就是生活，我很清楚地知道我***想要什么，我現(xiàn)在做的就是我該干的，也是我想干的。
為什么很多人把創(chuàng)業(yè)說得那么苦情，好像創(chuàng)業(yè)和西游記似的，經(jīng)歷了千辛萬險，才可能登上勝利的彼岸。真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是沒什么犧牲感，并且享受這個過程的。我認為我是一個天生的創(chuàng)業(yè)家。我從21歲，1994年開始創(chuàng)業(yè)，然后做易到，以后可能還有別的。
我和埃隆·馬斯克有過幾次對話，***近的一次我問他：你做過特斯拉、Space X 、Solar City 這樣多不可思議的事且如此具有顛覆性，你的勇氣從何而來，為什么還能hold得住?他的回答非常了不起。他說：「恰恰相反，我做這些事，失敗的幾率遠遠大于成功的幾率。」他到今天也不認為自己做成了，為什么要繼續(xù)?這是他對這個世界的理解和主張——一個顛覆者應(yīng)該做自己想做、值得做的事，與得失和成敗無關(guān)。
財富上的成功只是創(chuàng)業(yè)的一個副產(chǎn)品，一個結(jié)果，創(chuàng)業(yè)并不是為了財富上怎么樣，這不是創(chuàng)業(yè)者的主要目的，「生意人」是以財富這個***的維度來思考問題的，創(chuàng)業(yè)者不是，首先享受的是創(chuàng)新、創(chuàng)造、開拓一個新領(lǐng)域的這種快樂，財富是第二位的。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備兩樣?xùn)|西「天」和「地」。「天」是你對社會、行業(yè)或者產(chǎn)品的主張;「地」是用戶需求，能不能創(chuàng)造價值，能不能獲得回報。一個好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有「天」有「地」，既有格局又接地氣。
二、創(chuàng)業(yè)是一個不斷證偽的過程
創(chuàng)業(yè)也是人生修煉，每一個創(chuàng)業(yè)者都該捫心自問一下，到底你對這個世界有沒有自己的主張?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、創(chuàng)投領(lǐng)域本身熱點多，變化快，我們身處其中，幾乎每天都有新鮮事情吸引我們關(guān)注。我們在群里天天看到大家轉(zhuǎn)發(fā)新事物，發(fā)表自己的觀點、看法。
說實話，我覺得這是平白消耗時間，大多數(shù)人都人云亦云、泛泛而談，缺乏獨立思考。今天別人說這么是對的，你就這么干，明天別人說那是錯的，你又輕易放棄了。今天小米火，就學(xué)小米，明天華為又火了，就學(xué)華為，學(xué)了一圈以后，自己啥也不是。只做潮流的追逐者和模仿者，沒有多大的意義。你把你的主張做成現(xiàn)實、把你的主張做成潮流，在創(chuàng)造過程中，也許成功就隨之而來了。
創(chuàng)業(yè)不怕起點低，關(guān)鍵是怕成長速度慢。如果這個結(jié)果慢，就意味著過程出現(xiàn)了問題，你一定需要調(diào)整，至于怎么調(diào)整每個個案不一樣。這個時候不要給慢找理由，說你做的事太宏大了，要做的事情太多了，因此你要等到好的東西慢慢發(fā)生。有人會說堅持自己做得是對的，我想說的是，因為結(jié)果已經(jīng)告訴你「慢」是不良狀態(tài)，所以你需要調(diào)整。我們創(chuàng)業(yè)不是為了證明自己是對的，而是不斷證明自己是錯的。
雖然應(yīng)該享受創(chuàng)業(yè)的過程，但是結(jié)果不一定就事遂人愿。年輕的創(chuàng)業(yè)者也沒什么好抱怨的，大家都是同一起跑線。雖然你覺得可能太過于叢林社會了，弱肉強食，優(yōu)勝劣汰，速度很快，也很殘酷，但是我覺得創(chuàng)業(yè)本身就是一場腥風(fēng)血雨、急風(fēng)驟雨，就是一個波浪起伏的人生，你怎么還能指望著一個甜蜜的小日子呢?你不能指望大家按部就班，做點兒小而美、符合過去的商業(yè)規(guī)律的一些事情，世界不是按照你的意志來發(fā)展的，因為有競爭。
創(chuàng)業(yè)者也不要懊惱競爭激烈，相反，你放在二十年、三十年的周期里看，三年就出現(xiàn)一個大機遇，你有十次成為巨頭的機遇。創(chuàng)業(yè)本身就是一個冒險的游戲，你應(yīng)該把它當一個游戲來看待，不要把成敗看得那么重，別太關(guān)心輸贏和成敗，這樣你會更加大膽。
三、判斷項目的五個維度
易到創(chuàng)立的7年后，今年我算是正式在游泳池邊上休息一下，一方面看下一段往哪方面游，也想一想上半場自己在游的時候哪一些地方做得不夠好，我現(xiàn)在就處在這一個狀態(tài)。我這段時間在順為做投資，一年下來見了180個公司。
我講講自己會從哪些方面去判斷一個項目：
***，前瞻性。我會思考的問題是，一個公司到底是面向過去而生的，還是面向未來而生的?所謂的面向過去，就是解決那些看得到的問題。我們經(jīng)常說的比較流行的一種說法，就是所謂的痛點論，你要找到用戶的痛點。但是我認為如果是以痛點為出發(fā)開始創(chuàng)業(yè)項目的，通常這件事是個面向過去的，因為痛解決完了就不痛了，痛應(yīng)該是已然存在的東西，而且痛通常大家都能感受到。
我更期待出現(xiàn)的是另外一種，就是比解決痛點問題更好地去思考未來到底該如何生活，很遺憾這是我們中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境里***缺乏的。但是，這一點我很欣喜地在90后一代看到了非常明顯的變化。
第二，獨創(chuàng)性。我很害怕聽到一種說法，說你的項目很好，我們大家都很贊同，或者「剛才×××講的我都很同意，我再補充幾點」。如果是這樣的開頭，基本后面我就不想聽了。為什么呢?如果都同意，你不用說了，還需要你發(fā)言干嘛呢?你發(fā)言就是要說點不同的東西。所以說，如果大家都說你的項目很好，我建議你**不要干了，因為懂的人都知道了，還有高度共識。
我在做易到用車的時候，去拜訪所有中國汽車租賃企業(yè)，得到的反饋都說你這個想法是不靠譜的，你是錯的。但對我來說，我根本不關(guān)心他們的觀點是什么，我只需要從他們那兒聽到這個行業(yè)以前發(fā)生的事實是什么，所以他們到底是什么觀點，根本不是我關(guān)心的。
我比較喜歡什么呢?**有一個項目，是除了你，別人都看不懂，想不到，不看好的事。當然了，這樣的情況可能你會上天堂，更多的可能你下地獄。但是我認為要想上天堂的事，一定是這個事，別人都看不懂，不看好，想不到。試想如果大家都看得懂，看得好，**是肯定上不了天堂的。看不懂，不看好的，才有可能上天堂，但是更多的也是下地獄，所以你創(chuàng)業(yè)如果失敗了，或者不夠成功，我們應(yīng)該放松心態(tài)，那是常態(tài)。
第三，普惠度。為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)會比傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境的創(chuàng)業(yè)有這么強的爆發(fā)性?體量有如此大的不同?很重要的一個技術(shù)特征是，互聯(lián)網(wǎng)把整個世界拉平了，原來的服務(wù)可能更多的是服務(wù)分層分得很細，好生活只能是少數(shù)人的。但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一種新的可能，就是讓人人都能過上好生活，這是我認為互聯(lián)網(wǎng)非常偉大的地方。
當然還有一種創(chuàng)業(yè)，它們只是為一小部分人服務(wù)的非常好的東西，所以你很自然有一個判斷維度，這項服務(wù)可以覆蓋、惠及的人群的數(shù)量有多大。為什么小米好?為什么微信牛?微信有數(shù)億用戶，如果是這樣的產(chǎn)品，哪怕它不賺錢，但是由于普惠性足夠高了，它會非常有價值。所以我們把這個維度稱之為普惠度，你要評估一下自己這個業(yè)務(wù)有沒有普惠度，這個維度有多高。
第四，美好度。前面幾個都是比較功利的，我想談?wù)劸竦臇|西，就是關(guān)于人性的問題。我每次都會談到這樣的話題，就是所有的業(yè)務(wù)，所有的產(chǎn)品都有什么特點呢?有一類是利用和操縱人性弱點的產(chǎn)品，你可以想一想哪些產(chǎn)品具有這樣的特性?比如賭博，因為需求足夠旺盛，還有一些我就不點名了。
但是在我來看，不夠好，為什么呢?因為他們基本的動機和出發(fā)點是在利用和操縱人性的弱點。有沒有別的業(yè)務(wù)呢?有沒有這個業(yè)務(wù)這個產(chǎn)品可以去滿足和激發(fā)人性之美的呢?
當然有，你幾乎可以看到在我們心目中敬仰的，堪稱偉大的企業(yè)都有這個特性，他們的產(chǎn)品或服務(wù)，可以去滿足和激發(fā)人性之美。我將它稱為美好度。這個東西是不是脫離了商業(yè)，比較浪漫?但是我認為恰恰不是，如果從功利的角度，我想告訴大家，其實人們是非常愿意為了這份美好而付出額外的溢價。
第五，價值地位。如果這些都具備了，是不是就已經(jīng)是一個完美的商業(yè)了呢?NO，還有一條很重要的現(xiàn)實問題，你到底扮演什么角色?你到底是這場游戲的主角還是配角，是革命的參與者還是革命的主導(dǎo)者?這決定了你在整場游戲中的價值。所以我把它稱之為價值地位。因此，我會從這五個維度——前瞻性、獨創(chuàng)性、普惠度、美好度和價值地位，去看待一個創(chuàng)業(yè)項目。
**，如果我再次創(chuàng)業(yè)，我會做接近內(nèi)心更熱愛的事情，但不能逆勢而行。易到肯定是趕上了互聯(lián)網(wǎng)這一波大勢，但是移動互聯(lián)網(wǎng)這波大潮基本過去了，這波大潮***基本的東西就是鏈接性，移動互聯(lián)網(wǎng)廣泛的鏈接性帶來了價值，對我們生活改變了很多，但是我們依然看到還有很多沒被改變。
這就說明：一、這就是你的創(chuàng)業(yè)機會。第二、移動互聯(lián)網(wǎng)鏈接的驅(qū)動力可能對這些行業(yè)還沒有構(gòu)成根本性的改變驅(qū)動，在等待第二波。我覺得下一波肯定是AI、商業(yè)智能。互聯(lián)網(wǎng)之后肯定是商業(yè)智能化的浪潮，下一波的技術(shù)推動力是這個。
我覺得很多時候的創(chuàng)業(yè)，甚至是一個偉大的創(chuàng)業(yè)，都源于這個創(chuàng)始人自己對生活的某種不滿足，或者對生活的某種希望。希望大家都能享受到一段讓自己人生有成長的創(chuàng)業(yè)旅程。