怎樣激勵(lì)經(jīng)銷商
明確目標(biāo)和經(jīng)銷商意愿，綜合實(shí)施八種激勵(lì)方案。
經(jīng)銷商激勵(lì)計(jì)劃不同于其他激勵(lì)計(jì)劃的一個(gè)主要原因：獲獎(jiǎng)?wù)卟皇悄愎竟蛦T。他們要么打理自己的生意，要么為銷售你公司產(chǎn)品或服務(wù)的批發(fā)商工作。因而，這類激勵(lì)計(jì)劃是否有效就變得復(fù)雜許多。    在設(shè)計(jì)激勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候，你必須考慮到中間商的類別以及你與關(guān)聯(lián)企業(yè)的關(guān)系。為了有效地設(shè)計(jì)合適的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如下關(guān)鍵步驟必不可少
聽(tīng)經(jīng)銷商的話
我們樂(lè)意聽(tīng)到供應(yīng)商的聲音，告訴我們你的意見(jiàn)、你的要求，你的困難
國(guó)際**買家陳道洪先生服務(wù)于眾多國(guó)際大型零售商，他曾在加拿大及美國(guó)的知名進(jìn)口公司擔(dān)任要職，在跨國(guó)采購(gòu)方面具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是餐具行業(yè)。
演講者：服務(wù)于眾多國(guó)際大型零售商的國(guó)際**買家陳道洪國(guó)際**買家陳道洪先生服務(wù)于眾多國(guó)際大型零售商，他曾在加拿大及美國(guó)的知名進(jìn)口公司擔(dān)任要職，在跨國(guó)采購(gòu)方面具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是餐具行業(yè)。陳先生將從經(jīng)銷商的角度，給中國(guó)供應(yīng)商提供參考經(jīng)驗(yàn)。下面是陳先生的分享。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，***重要的一點(diǎn)就是信息能力。以餐具行業(yè)為例，我們經(jīng)銷商希望供應(yīng)商能主動(dòng)來(lái)告訴我們現(xiàn)在餐具將要流行什么形狀。
霍頓：與經(jīng)銷商共贏
經(jīng)過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)20多年的苦心經(jīng)營(yíng)，PPG汽車修補(bǔ)漆已占有中國(guó)進(jìn)口汽車漆市場(chǎng)50%以上的份額，擁有如GRS環(huán)球達(dá)壯和Nexa Autocolor這樣的知名汽車修補(bǔ)漆產(chǎn)品，公司與國(guó)內(nèi)十幾家**的小型乘用車與大型商用車集團(tuán)建立了合作關(guān)系。
總部位于美國(guó)匹茲堡的PPG工業(yè)集團(tuán)建于1883年，是全球***的涂料、化學(xué)品及玻璃制造商，連續(xù)51年居財(cái)富500強(qiáng)之列，并在2004年被《財(cái)富》雜志評(píng)為全球***受稱羨的化學(xué)品公司之首。涂料是PPG**的業(yè)務(wù)模塊，公司60%的收入來(lái)自涂料業(yè)務(wù)，而汽車修補(bǔ)漆（AutoRefinish）又是涂料業(yè)務(wù)中***重要的業(yè)務(wù)之一。經(jīng)過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)20多年的苦心經(jīng)營(yíng)，PPG汽車修補(bǔ)漆已占有中國(guó)進(jìn)口汽車漆市場(chǎng)50%.....
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理
本刊旁聽(tīng)了麥古利國(guó)際為期兩天的公開(kāi)培訓(xùn)課程“經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理”，認(rèn)為其水準(zhǔn)達(dá)到四星半，非常值得向經(jīng)理人推薦。
  麥古利國(guó)際于5月20-21日在上海舉辦了"經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理"的公開(kāi)課程。本刊編輯全程參與了這次培訓(xùn)，認(rèn)為其推薦指數(shù)達(dá)到四星半。這門課程的主旨是幫助供應(yīng)廠商的銷售經(jīng)理們提高公司在經(jīng)銷商渠道上的業(yè)務(wù)發(fā)展。從市場(chǎng)計(jì)劃和策劃流程入手，分析供應(yīng)商和經(jīng)銷商各自的角色職責(zé)，然后引出一整套的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)。