怎樣激勵經銷商
明確目標和經銷商意愿，綜合實施八種激勵方案。
經銷商激勵計劃不同于其他激勵計劃的一個主要原因：獲獎者不是你公司雇員。他們要么打理自己的生意，要么為銷售你公司產品或服務的批發商工作。因而，這類激勵計劃是否有效就變得復雜許多。    在設計激勵計劃的時候，你必須考慮到中間商的類別以及你與關聯企業的關系。為了有效地設計合適的獎勵計劃，如下關鍵步驟必不可少
聽經銷商的話
我們樂意聽到供應商的聲音，告訴我們你的意見、你的要求，你的困難
國際**買家陳道洪先生服務于眾多國際大型零售商，他曾在加拿大及美國的知名進口公司擔任要職，在跨國采購方面具有非常豐富的經驗，尤其是餐具行業。
演講者：服務于眾多國際大型零售商的國際**買家陳道洪國際**買家陳道洪先生服務于眾多國際大型零售商，他曾在加拿大及美國的知名進口公司擔任要職，在跨國采購方面具有非常豐富的經驗，尤其是餐具行業。陳先生將從經銷商的角度，給中國供應商提供參考經驗。下面是陳先生的分享。對供應商來說，***重要的一點就是信息能力。以餐具行業為例，我們經銷商希望供應商能主動來告訴我們現在餐具將要流行什么形狀。
霍頓：與經銷商共贏
經過在中國市場20多年的苦心經營，PPG汽車修補漆已占有中國進口汽車漆市場50%以上的份額，擁有如GRS環球達壯和Nexa Autocolor這樣的知名汽車修補漆產品，公司與國內十幾家**的小型乘用車與大型商用車集團建立了合作關系。
總部位于美國匹茲堡的PPG工業集團建于1883年，是全球***的涂料、化學品及玻璃制造商，連續51年居財富500強之列，并在2004年被《財富》雜志評為全球***受稱羨的化學品公司之首。涂料是PPG**的業務模塊，公司60%的收入來自涂料業務，而汽車修補漆（AutoRefinish）又是涂料業務中***重要的業務之一。經過在中國市場20多年的苦心經營，PPG汽車修補漆已占有中國進口汽車漆市場50%.....
經銷商的開發與管理
本刊旁聽了麥古利國際為期兩天的公開培訓課程“經銷商開發與管理”，認為其水準達到四星半，非常值得向經理人推薦。
  麥古利國際于5月20-21日在上海舉辦了"經銷商開發與管理"的公開課程。本刊編輯全程參與了這次培訓，認為其推薦指數達到四星半。這門課程的主旨是幫助供應廠商的銷售經理們提高公司在經銷商渠道上的業務發展。從市場計劃和策劃流程入手，分析供應商和經銷商各自的角色職責，然后引出一整套的經銷商管理系統。