《代理篇》
在進駐新的市場之前，代理商**要做到的就是冷靜分析。“在進入一個新市場之前，我們的工作非常多。”夏先文向記者透露了公司的部分運作流程。首先是做前期考察，夏先文的公司有專門負責這種項目的部門，在經過初期的調查后他們會一起進行效益分析。進駐新的服裝專業市場需要多少投資，在扣除店面租金、人員開支等一些必要費用后，一個月的營業額大概能夠達到多少。公司不僅僅會分析前期效益，更重要的是分析店面后期發展對公司的影響。“我們還要重點分析當后期店鋪的運行和管理趨于穩定后，這次拓展對打造品牌的整體效果起到了怎樣的作用。”
   代理商如果在進入服裝專業市場之時沒有經營計劃，肯定會在后期手忙腳亂。“小老板經營錢，中老板經營人，大老板經營勢。”綺瑞家居服湖北總代理唐俊彬認為，“進入一個新的服裝專業市場要看你有沒有計劃，能不能把士氣經營起來，讓別人向你看齊。”
             站位優勢立根之本
   代理商在自身做好準備之后，就要學會看市場。如果一個服裝專業市場的綜合健康指數本身比較低，即使它的知名度很高，也會給代理商代理不理的影響。其中，很多代理商認為市場的兩個“位”很重要，一是地理位置，一是戰略定位。
   服裝專業市場的朝向、地理位置、交通便捷程度，甚至是停車場的容量、周邊市場和居住環境都是它的“先天條件”，這些條件影響著服裝專業市場中客群的數量和質量。“我們首先會對服裝專業市場的人流、車流、物流等等進行調查，其暢通程度和地理位置是我考慮進駐的主要參考數據之一。
             戰略定位集群抱團
   相比地理位置，服裝專業市場的戰略定位則更為重要，甚至起到決定性作用。“對于一個服裝專業市場，***令我心動的就是它擁有專業集群式的發展模式。”夏先文***看重的就是服裝專業市場中的產業集群。“同一品類的服裝如果能集中在一個專業市場內發展是**的，這樣就會在一個地區形成較大的信息與產品的影響力。”當被問到同類產品集中會不會造成經營壓力時，夏先文表示那是一種良性的競爭，反而能夠提高一個地區代理商們的綜合競爭力。
    “真正有眼光的代理商必然會喜歡細分和專業化的服裝專業市場。”但遺憾的是，現在很多服裝專業市場為了吸引更多的客流，一家專業市場中包含很多不同的品類，包括男裝、女裝、童裝甚至是家紡。“在服裝業比較發達的杭州，服裝專業市場的發展比較規范，但在湖北只有專業的女裝市場沒有專業的男裝市場。細分的服裝專業市場才能使一個省的服裝業更具競爭力。
那些并未考察服裝專業市場是否與品牌戰略定位相匹配，盲目聽朋友推薦，便進行品牌入駐的代理商，必然會遭遇水土不服。
            了解政策聆聽意見
   日常無小事，服裝專業市場的日常管理也是代理商在選擇市場時必須注意的問題。如服裝專業市場的政策是否透明公正，將實實在在地影響代理商的利益。因此代理商必須注意對市場政策的關注與考察。同時“如果代理商進入一個新的服裝專業市場，就必須著重了解市場是否有經營推廣的計劃和應對風險的策略。”唐俊彬向記者解釋，在一個專業市場的發展過程中，必須要有一系列的計劃，比如傳媒宣傳計劃、消費推廣計劃、服務計劃、目標進度計劃等。如果缺乏諸如此類的計劃，這個服裝專業市場就將面對很多不確定的經營風險，而對代理商的各種承諾也會無法實現。
正所謂“當局者迷，旁觀者清”。代理商在猶豫不決時不妨聽聽消費者的意見。
      代理商入駐專業市場“六”準則
1、進入市場前，自身先有運營計劃和長期的效益分析，不打無準備之仗。
2、占據有利地勢，市場的地理位置、交通及物流的便利程度等至關重要。
3、理性投資，觀察市場戰略定位與代理產品定位是否相合，合則來，不合則去。
4、了解管理者，明確責任人，遇到問題防止市場投資者和托管者互推責任。
5、關注市場各方面運作計劃是否完善，規避可預見的風險。
6、進入市場，便達成戰友關系，代理商要以自身之力維護共同體的利益。