開(kāi)母嬰加盟店如何賺錢？如何提高產(chǎn)品銷量？把產(chǎn)品賣出去才有利潤(rùn)。對(duì)投資開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，店鋪的陳列、裝修、產(chǎn)品都是“不動(dòng)產(chǎn)”。只有創(chuàng)造價(jià)值、“賣”出去，才能有利潤(rùn)，讓店鋪在進(jìn)貨、銷貨之間有一個(gè)好的良性循環(huán)。

那么，開(kāi)店過(guò)程中遇到產(chǎn)品賣不動(dòng)怎么辦？美貝美媽母嬰加盟品牌，一家擁有13年的母嬰零售經(jīng)驗(yàn)，5000+成功門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的母嬰品牌。開(kāi)？美貝美媽母嬰加盟品牌來(lái)支招。

賣貨三大要點(diǎn)：能進(jìn)也要能銷

1.跑新客戶，開(kāi)店賣貨時(shí)，新客的引進(jìn)對(duì)處理滯銷品有一定影響。有時(shí)候產(chǎn)品賣不動(dòng)，是沒(méi)有找到需求群體。

2.降價(jià)，不是主打產(chǎn)品的滯銷，都可以進(jìn)行降價(jià)賣。店鋪的產(chǎn)品線本身就很多，其中某幾款有點(diǎn)滯銷，就可以做促銷賣出去。不僅可以吸引目標(biāo)客戶，還能保持和老客戶的粘性。

3.贈(zèng)品搭送，把贈(zèng)品的成本核算到高毛利產(chǎn)品或跑量產(chǎn)品里，表面提升了產(chǎn)品溢價(jià)，實(shí)際清掉了庫(kù)存。

除了做促銷的方法，還要研究怎么讓顧客買單

1.對(duì)自己店有一個(gè)清晰的定位：產(chǎn)品定位、店面檔次定位、消費(fèi)者定位、商場(chǎng)定位等等，都要以定位為主。知己知彼、百戰(zhàn)不殆，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)賣貨有著很大好處。

2.客戶維護(hù)：針對(duì)不同客戶定制不同維護(hù)方式。針對(duì)老顧客，一對(duì)一維護(hù)銷售。針對(duì)喜歡“占小便宜”的顧客，滿足她。有贈(zèng)品的時(shí)候主動(dòng)通知她，永遠(yuǎn)超出她的期望一點(diǎn)點(diǎn)。針對(duì)喜歡默默下單的客戶，給她空間。然后在結(jié)賬的時(shí)候，做恰如其分的聯(lián)單推薦。

3.用心服務(wù)：好的服務(wù)不等于低姿態(tài)，它可以是在給顧客推薦的時(shí)候，不帶有利益化和目的性。根據(jù)自己的專業(yè)和客戶的需求，向顧客做客觀化的分析和建議。只要顧客提出要求，我們就能讓我們的產(chǎn)品滿足顧客的需求。

在面對(duì)母嬰加盟店產(chǎn)品賣不動(dòng)時(shí)，要想辦法把價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)。品牌建議你：從場(chǎng)景、陳列、品類三方面出發(fā)。搭建“場(chǎng)景化、多元化、一站式購(gòu)齊”的商業(yè)模式，開(kāi)店比的不是誰(shuí)更便宜，而是高于產(chǎn)品價(jià)格存在的服務(wù)與體驗(yàn)。

母嬰加盟店賣貨法則是：沒(méi)有***暢銷的產(chǎn)品，也沒(méi)有***滯銷的產(chǎn)品。同一品牌在不同的母嬰加盟店里，銷量上存在很大的差別，能否滿足新一代年輕家庭的消費(fèi)需求，成為賣貨難的突破點(diǎn)。所以想要把產(chǎn)品賣出去，就要做到讓顧客滿意，這樣產(chǎn)品自然能賣得動(dòng)。

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