而一些內(nèi)地的投資達(dá)人則多是看空騰訊，邏輯基本是：用戶紅利已盡，估值高企透支未來(lái)。
在騰訊跌破400港元的當(dāng)下，我想結(jié)合其近期動(dòng)態(tài)，以及我的思考談一下看法。 
01、天賜良機(jī)？
2018年4月，朋友圈流傳騰訊將砸30億元補(bǔ)貼，真正意義上復(fù)活短視頻項(xiàng)目“微視”。為什么說(shuō)復(fù)活？我簡(jiǎn)單的介紹一下微視：
2013年上線；2015年3月即成棄子，產(chǎn)品總經(jīng)理和BD離職，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)轉(zhuǎn)崗，多個(gè)工作組解散；2017年8月，騰訊SNG（社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群）接手運(yùn)營(yíng)；2018年4月流傳30億補(bǔ)貼是真正意義上的復(fù)活（如果不是謠言）。
騰訊此次卷土重來(lái)，頗有些“人和地利天時(shí)”齊備的感覺。
從監(jiān)管角度看，是占了人和；
從內(nèi)容角度看，是占了地利；
從流量費(fèi)用角度看，擁有當(dāng)年無(wú)法企及的天時(shí)。
騰訊復(fù)活微視，實(shí)在是看準(zhǔn)了天賜良機(jī)。
***近今日頭條整個(gè)產(chǎn)品矩陣被監(jiān)管錘的很慘。抖音關(guān)掉直播，火山視頻關(guān)掉“同城頻道”，甚至今日頭條APP都被暫停下載三周。
不管是哪家公司，一直被約談?wù)模囟〞?huì)導(dǎo)致必定會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)受到影響。微視的入局，無(wú)疑是占了人和。
在此之前，今日頭條系的強(qiáng)勁成長(zhǎng)，給傳統(tǒng)的BATJ帶來(lái)了極大的震撼。新人的進(jìn)入，必然給原有的穩(wěn)定格局帶來(lái)非常多的變數(shù)。特別是抖音的暴起，直接封殺了其它人進(jìn)入短視頻的機(jī)遇。而短視頻又被認(rèn)為是當(dāng)下不多的互聯(lián)網(wǎng)流量大入口。 
有BATJ的一位大佬就在飯局中直言，“特別不希望看到今日頭條起來(lái)，因?yàn)椴幌矚g新的變化。”
對(duì)于今日頭條此番境遇，有分析師直言，***受益的其實(shí)不是快手，而是阿里和騰訊，畢竟短期內(nèi)少了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能喘口氣推自己的新產(chǎn)品。
除時(shí)機(jī)之外，騰訊補(bǔ)貼短視頻的方法也很討巧。補(bǔ)貼對(duì)象為內(nèi)容生產(chǎn)者；金額為有錢就是任性的30億元；時(shí)間為2018年4-8月；檔位分1500元/條、500元/條、140元/條，每個(gè)賬號(hào)每月***高30條；內(nèi)容調(diào)性需要高逼格有審美情趣。
這種補(bǔ)貼方法，短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生大批“短視頻搬運(yùn)工”！！！刷騰訊微視讓我感覺進(jìn)了另一個(gè)抖音（如下圖），UGC搬運(yùn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以穩(wěn)住從社交軟件導(dǎo)入的用戶。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，結(jié)合微視擁有的母公司流量紅利，此所謂地利。
 
2，很多人都相信天道酬勤——想要獲得成功，必須付出**的努力。
但一項(xiàng)***新的研究表明，很多人的成功其實(shí)離不開運(yùn)氣的加持。***有才華的人往往不是***成功的，那些才智比平均值高一點(diǎn)點(diǎn)，但運(yùn)氣爆棚的人更容易成功。
那么，向往成功的人，該如何修煉提升運(yùn)氣？本文從四個(gè)維度歸納了提升運(yùn)氣的方法。
需要注意的是，承認(rèn)運(yùn)氣的重要性，不是為了證明成功不依賴于天賦和努力，沒(méi)有人可以完全依賴運(yùn)氣而不努力。在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的領(lǐng)域，表現(xiàn)好的人幾乎總是極具天賦而又非常勤勉的人。要得到自己想要的東西，***穩(wěn)妥的辦法就是努力讓自己變成值得擁有那一切的人。以下，Enjoy:

1.運(yùn)氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估的成功因素

怎樣才能成功？成功人士的秘訣是什么？從《成功》、《福布斯》、《企業(yè)家》等雜志的流行程度來(lái)看，人們對(duì)這些問(wèn)題充滿了興趣。
人們潛意識(shí)里認(rèn)為，這些成功人士之所以能取得今天的成就，是與他們的個(gè)人特質(zhì)分不開的——成功者多半有天賦和能力，內(nèi)心強(qiáng)大，努力，樂(lè)觀，有成長(zhǎng)型思維且情商極高。
不僅是這些雜志，人們?cè)诜峙涔ぷ鳈C(jī)會(huì)、名譽(yù)聲望、政府補(bǔ)助和公共決策等社會(huì)資源時(shí)，也會(huì)受到這類觀點(diǎn)的影響。我們通常會(huì)將資源傾斜向那些有著成功經(jīng)歷的人，因?yàn)槲覀兗僭O(shè)越成功的人越有能力，而那些未曾取得成績(jī)的人只能習(xí)慣性地被忽略。
但這個(gè)假設(shè)真的沒(méi)問(wèn)題嗎？
近幾年，包括風(fēng)險(xiǎn)分析師Nassim Taleb、戰(zhàn)略投資師Michael Mauboussin以及經(jīng)濟(jì)學(xué)家Robert Frank在內(nèi)的一些人通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在金融交易、商業(yè)，還是在體育、藝術(shù)、音樂(lè)、文學(xué)和科學(xué)等領(lǐng)域，運(yùn)氣對(duì)成功的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。
他們并沒(méi)有說(shuō)運(yùn)氣決定一切，才華當(dāng)然也同等重要。但數(shù)據(jù)表明，如果我們只關(guān)注個(gè)人特質(zhì)而忽視運(yùn)氣，則會(huì)遺漏掉一個(gè)影響成功的重要因素。
國(guó)外***近的研究顯示：
全世界范圍的收入差異有一半是由人們的居住國(guó)家和國(guó)內(nèi)的收入分布的不同而產(chǎn)生的——在美國(guó)等機(jī)會(huì)較多的國(guó)家，對(duì)于天賦水平中等偏上的人來(lái)說(shuō)，一部分人可以獲得高水平的成功，還有相當(dāng)數(shù)量的人取得的成就高于平均水平。而在機(jī)會(huì)較少的第三世界國(guó)家，社會(huì)總體的成功水平偏低。
出生日期會(huì)影響一個(gè)人成為CEO的機(jī)會(huì)——出生在6、7月份的CEO 數(shù)量明顯偏少，因?yàn)樗麄儚娜雽W(xué)起就是班里***小的學(xué)生，從小到大一直處于比同齡人小的狀態(tài)，所以在很大程度上不太可能擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色。反之，年齡偏大的孩子從小就在潛移默化中擁有了鍛煉領(lǐng)導(dǎo)力的機(jī)會(huì)。
姓氏首字母排在字母表前面的人更有機(jī)會(huì)成為高管——在美國(guó)*****的十個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院系的助理教授來(lái)說(shuō)，姓氏首字母在字母表中的位置越靠前，就有可能越早獲得終身教職。
姓名的拼寫會(huì)對(duì)職業(yè)生涯產(chǎn)生一定影響——與那些名字很難讀的人相比，名字好念的人獲得的積極評(píng)價(jià)更多；在法律界，那些名字偏男性化的女性在事業(yè)上更加成功。
科研成功的影響力是隨機(jī)分布的——僅憑高效的生產(chǎn)力就想在科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)造一番事業(yè)是比較困難的。
國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們也多次拋出金句談?wù)撨\(yùn)氣的重要性。扎克伯格說(shuō)，“我的成功跟運(yùn)氣有關(guān)，希望人人有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”。馬云說(shuō)，“阿里巴巴成功是靠運(yùn)氣，并非依靠勤奮”。馬化騰說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)初期70%靠運(yùn)氣”。周鴻祎說(shuō)，“我特別討厭成功學(xué)，成功的運(yùn)氣成分太大”。

2.成功的人只是運(yùn)氣好嗎？

運(yùn)氣在隱秘層面的重要性引發(fā)了一個(gè)有趣的問(wèn)題：那些成功的人僅僅是因?yàn)檫\(yùn)氣比較好嗎？
為了更好地解釋這個(gè)問(wèn)題，意大利的心理學(xué)家Alessandro Pluchino，Andrea Raspisarda和經(jīng)濟(jì)學(xué)家Alessio Biondo聯(lián)手，**嘗試用數(shù)學(xué)方法去量化運(yùn)氣與才華對(duì)成功的影響。
為了更好地描述這種現(xiàn)象，他們提出了一個(gè)“玩具數(shù)學(xué)模型”，模擬了一群人在40年的工作生涯中（年齡在20-60歲之間）職業(yè)的發(fā)展變化。
研究人員將許多具有不同才華水平的模擬人（代理人）放到一個(gè)方形世界中，并讓他們的一生都在工作。研究人員將“才華”定義為任何可以讓人抓住機(jī)遇的個(gè)人特質(zhì)，包括智力，技能，動(dòng)機(jī)，決心，創(chuàng)造性思維，情商等。越有才能的人將越有可能從特定機(jī)會(huì)中獲得**的價(jià)值。
開始模擬時(shí)，所有代理人都有相同的成功值（10個(gè)單位）。每隔6個(gè)月，他們都會(huì)遭遇一定數(shù)量的幸運(yùn)事件和一定數(shù)量的不幸事件。每當(dāng)遇到不幸事件時(shí)，代理人的成功水平會(huì)減少一半，而遇到幸運(yùn)事件時(shí)，他們的成功水平會(huì)根據(jù)其才能的高低按相應(yīng)的比例增加，以此來(lái)反映真實(shí)世界中才華與機(jī)會(huì)之間的關(guān)系。
研究人員發(fā)現(xiàn)了什么呢？他們首先找到了眾所周知的“帕累托原則”，即少數(shù)人***終會(huì)實(shí)現(xiàn)大多數(shù)的功，也就是“二八法則”。在40年的模擬結(jié)果中，他們發(fā)現(xiàn)雖然才華水平是正態(tài)分布的，但成功不是。 20個(gè)***成功的人取得了44％的成功，而幾乎一半的人***終仍未實(shí)現(xiàn)10個(gè)單位的成功（即***初的起始條件）。這個(gè)結(jié)果與現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)據(jù)一致。
不過(guò)有人認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)世界中，財(cái)富分布更加不均勻。8個(gè)人擁有的財(cái)富數(shù)量就與占全球人口1／2的貧窮人口所擁有的財(cái)富數(shù)量相同。
雖然這種分配方式看起來(lái)不太公平，但如果結(jié)果證明***成功的人確實(shí)是***有才能或***有能力的人，那這似乎也解釋得通了。
模擬研究也發(fā)現(xiàn)，才華與成功不是毫無(wú)關(guān)系的。通常來(lái)看，越有才的人就越有可能把握住機(jī)會(huì)從而獲得成功。同時(shí)，在那些***成功的代理人中，多數(shù)的才華水平都在平均線之上，所以才華對(duì)于成功至關(guān)重要。

3.但***有才的人往往不是***成功的

然而，才華也并非全部，因?yàn)?strong>***有才的人往往不是***成功的。一般來(lái)說(shuō)，資質(zhì)平庸但比較幸運(yùn)的人比有才但不幸的人更成功。***成功的人多半是那些才華能力比普通人**一些，但在生活中運(yùn)氣很好的人。
其中的一項(xiàng)模擬實(shí)驗(yàn)還研究了隨著時(shí)間的發(fā)展，當(dāng)人們經(jīng)歷過(guò)一系列幸運(yùn)或不幸的事后，其成功水平情況——非常成功的人物在生活中有一系列非常幸運(yùn)的事件；而***不成功的人物，雖然他比其他人更有才華，但他的生活中有不堪一擊的不幸事件。所以，即使是一個(gè)偉大的天才，在遭遇不幸時(shí)也會(huì)變得一無(wú)是處。
與其他基于真實(shí)數(shù)據(jù)的研究的結(jié)果相似，這項(xiàng)研究的結(jié)果也表明，運(yùn)氣和機(jī)會(huì)對(duì)個(gè)人成功水平有不可估量的影響和作用。
研究人員表示，由于獎(jiǎng)勵(lì)和資源通常會(huì)給予那些已經(jīng)取得極高成就的人，這會(huì)導(dǎo)致那些***有才能的人（即***有潛力從資源中獲益的人）缺少機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)忽視運(yùn)氣的重要性。
那么，做些什么才能讓那些***能夠利用機(jī)會(huì)的人獲得他們***需要的機(jī)會(huì)？

4.運(yùn)氣無(wú)法預(yù)測(cè)，但是可以掌握

 “相對(duì)論”是愛因斯坦數(shù)百篇論文中的一篇，《憤怒的小鳥》是羅維奧公司開發(fā)的第52個(gè)游戲……對(duì)于那些無(wú)法預(yù)測(cè)卻決定了成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們并不是毫無(wú)辦法的——雖然運(yùn)氣無(wú)法預(yù)測(cè)，但是可以掌握。
提高運(yùn)氣的方法，就是不斷設(shè)法增加這些“關(guān)鍵命運(yùn)時(shí)刻”。以下四種方法來(lái)能讓個(gè)人或組織碰上關(guān)鍵時(shí)刻的機(jī)率提升：
方法一：不要太專注于某件事。你必須放棄專注于某件事，這樣才能看到周遭的各種可能性，同時(shí)和這些可能性產(chǎn)生關(guān)連。每天為自己留下一些時(shí)間，探索和當(dāng)前目標(biāo)無(wú)關(guān)的事物。給自己一些喘息的空間以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)世界上存在的隱形機(jī)會(huì)，同時(shí)更有機(jī)會(huì)碰上各種影響深遠(yuǎn)的”關(guān)鍵命運(yùn)時(shí)刻”。
方法二：采用交集思考法。我們要多去探索和自己不同的領(lǐng)域、文化和產(chǎn)業(yè)，參加不相干的研討會(huì)或聚會(huì)。這些領(lǐng)域的差異性愈大，接觸到隨機(jī)觀點(diǎn)的機(jī)率就愈高。讓不同領(lǐng)域的工作者交集的機(jī)會(huì)變多也是一種方法，比如說(shuō)把在公司分屬不同專業(yè)部門的人員結(jié)合在同一辦公室，增加彼此點(diǎn)子碰撞的機(jī)會(huì)。喬布斯在成立皮克斯公司時(shí)，就曾刻意創(chuàng)造這樣的工作環(huán)境給員工。
方法三：跟著你的好奇心走。好奇心有助于創(chuàng)造關(guān)鍵命運(yùn)時(shí)刻，因?yàn)楹闷嫘木拖袷悄愕闹庇X在告訴你：某些有趣的事正在發(fā)生。***終，它將帶領(lǐng)你到你之前未接觸到的世界。
方法四：拒絕接受可預(yù)測(cè)的途徑。如果可預(yù)測(cè)，那么結(jié)果就顯而易見，也就缺少因?yàn)殡S機(jī)而產(chǎn)生的關(guān)鍵命運(yùn)時(shí)刻。
關(guān)鍵命運(yùn)時(shí)刻只是改變世界的必要起點(diǎn)，后續(xù)還要付諸行動(dòng)，將抽象的想法轉(zhuǎn)換為具體的事實(shí)，才能真正實(shí)現(xiàn)人生的轉(zhuǎn)折。
 
3，4月26日，在北京洲際酒店舉辦的阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)上，阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)（aldwx.com）和阿拉丁指數(shù)（aldzs.com）共同發(fā)布行業(yè)首份小程序游戲TOP50榜單。
阿拉丁創(chuàng)始人史文祿表示，小程序游戲趨于完善，這對(duì)于微信小程序生態(tài)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。與此同時(shí)，小程序游戲?qū)?dòng)整個(gè)生態(tài)繁榮。
阿拉丁未來(lái)將以更加多元化的形式參與小程序生態(tài)發(fā)展，比如阿拉丁發(fā)布了**小程序廣告平臺(tái)小盟廣告，并且即將成立早期投資基金。

休閑游戲占比達(dá)38%，新物種占比超50%

從本次TOP50榜單的分類來(lái)看，休閑游戲占比達(dá)到38%，是占比***高的游戲分類；其次是智力游戲和文字游戲，占比分別為18%和16%，排在第二和第三位。
TOP50榜單基本上以輕中度游戲?yàn)橹鳎梢娔壳靶〕绦蛴螒蛑饕钦加糜脩羲槠瘯r(shí)間，為人們工作和生活忙碌之余用以消遣和壓力釋放。 
在本次榜單中，新物種的小程序游戲數(shù)量達(dá)到27個(gè)，占比超過(guò)50%。這些新物種小程序游戲大部分貼近微信社交生態(tài)，利于在朋友間傳播分享的小游戲。這也說(shuō)明微信小游戲生態(tài)具備了自我造血能力，再加之未來(lái)大量H5游戲和APP游戲引入，小程序游戲生態(tài)將更為豐富。 

小程序游戲快速釋放，商業(yè)模式乍現(xiàn)

從2017年12月28日微信宣布小程序游戲上線至今，時(shí)間還不足4個(gè)月，但是從微信對(duì)小游戲的能力釋放來(lái)看卻十分強(qiáng)大。
這其中包括小游戲數(shù)據(jù)助手發(fā)布、小程序游戲廣告以及安卓虛擬支付開放等，這些提供給了小程序游戲開發(fā)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的途徑。 

小程序游戲廣告方面，包括“跳一跳”、“星途W(wǎng)eGoing”、“成語(yǔ)猜猜看”等當(dāng)前的頭部小程序游戲都在游戲中加入了廣告。其中，耐克在“跳一跳”投入2000萬(wàn)為期3天的廣告，微信官方強(qiáng)勢(shì)推廣的“跳一跳”小程序帶來(lái)巨大的流量和熱度成為廣告的**載體，可見小程序游戲算是一座“待挖的金礦”。
虛擬支付一直以來(lái)都是移動(dòng)游戲的主要收入來(lái)源，隨著小程序游戲開放安卓系統(tǒng)虛擬支付，大量?jī)?yōu)質(zhì)H5游戲和APP游戲都有望被吸引到小程序的游戲平臺(tái)上來(lái)，進(jìn)而推動(dòng)小程序游戲數(shù)量和種類上的豐富。

小程序游戲有望取代輕中度移動(dòng)游戲

小程序游戲自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，決定未來(lái)它對(duì)于輕中度APP游戲和H5游戲替代的可能性。
目前小程序游戲完全支持H5游戲轉(zhuǎn)入，且在流程、技術(shù)上并不復(fù)雜，因此輕中度游戲未來(lái)的載體就是小程序。 
小程序代碼包目前的限制是4M，未來(lái)還可能擴(kuò)展到8-10M。此外，本地包可以遠(yuǎn)程加載，本地緩存為50M，自動(dòng)緩存不超過(guò)400M，自動(dòng)緩存滿了后默認(rèn)一次刪除5M，也可以自定義。
這意味著開發(fā)者將從目前休閑游戲?yàn)橹鞯膱?chǎng)景，向更多復(fù)雜場(chǎng)景的小程序游戲拓展；未來(lái)**榮耀、QQ飛車等大型手游都可以在微信小程序上體驗(yàn)，小游戲可以吸引大量中重度游戲玩家參與。 
未來(lái)小程序游戲必將同大IP進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過(guò)大IP的媒體影響、社會(huì)影響和粉絲群體影響三者作用力，促進(jìn)小程序游戲?qū)Σ煌枨笸婕业奈Γ⑶姨嵘螒蝮w驗(yàn)、增強(qiáng)留存、拉動(dòng)付費(fèi)等。
“好玩”和“吸引”是游戲的本原，基于這兩個(gè)前提條件，游戲設(shè)計(jì)成為重中之重。除了選擇合適的IP之外，如何把IP落地是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
 
 
4，4月25日，“果小美要解散”、“果小美大裁員”等傳聞從脈脈上迅速傳播開來(lái)。36氪***時(shí)間聯(lián)系了無(wú)人貨架公司果小美CMO胡冠中，對(duì)方表示解散是莫須有的事，“我現(xiàn)在就在北京辦公室里，果小美一直都會(huì)在。” 但對(duì)于裁員一事，對(duì)方尚沒(méi)有給出明確答復(fù)。
不過(guò)，果小美確實(shí)遇到了一些問(wèn)題。36氪獲悉，果小美新一輪融資遇阻，原計(jì)劃在4月中旬可以公布的融資消息沒(méi)了下文，因?yàn)槿谫Y款一直未到賬。一位參與過(guò)果小美過(guò)往融資的機(jī)構(gòu)投資人曾在4月初告訴36氪：“果小美新一輪融資差不多了，計(jì)劃下個(gè)星期開發(fā)布會(huì)。” 但這個(gè)融資發(fā)布會(huì)并沒(méi)有如期舉辦。
今年1月，作為果小美的**合作FA，指數(shù)資本的創(chuàng)始合伙人田東升曾告訴36氪：“果小美過(guò)年后會(huì)有個(gè)大消息公布。” 雖沒(méi)有明確表示是什么消息，但在36氪的追問(wèn)下，田東升默認(rèn)了這會(huì)是一個(gè)融資消息。
可以推斷，果小美在農(nóng)歷年前就已經(jīng)在積極推動(dòng)新一輪融資。并且閻利珉也在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)說(shuō)過(guò)：“我們馬上會(huì)拿一筆戰(zhàn)略投資的錢，現(xiàn)在再拿VC的錢已經(jīng)沒(méi)有意義了。“
36氪從多個(gè)信源處獲悉，果小美本輪融資的領(lǐng)投方原本為阿里，的確為一筆戰(zhàn)略投資款，但在融資的關(guān)鍵時(shí)刻，阿里內(nèi)部卻對(duì)這筆交易出現(xiàn)了意見分歧。
一位接近本輪融資交易的知情人士告訴36氪：“阿里內(nèi)部有兩股勢(shì)力在掐架，一方贊成投資，因?yàn)榘⒗镌趹?zhàn)略上確實(shí)需要果小美來(lái)完善新零售布局，并且還有計(jì)劃未來(lái)把果小美并入餓了么；但另一方則堅(jiān)決反對(duì)。” 
阿里的內(nèi)部分歧使得這次融資的步伐不得不放緩。到了4月，阿里是否依然會(huì)是這次融資中的領(lǐng)投方已經(jīng)不太確定了。上述參與過(guò)果小美過(guò)往融資的投資人告訴36氪：“阿里可能是領(lǐng)投方，也可能退身為一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。”
但是，雖然融資遇阻，果小美還沒(méi)有出現(xiàn)資金鏈斷裂的危機(jī)。一位果小美員工告訴36氪：“公司賬上還有超過(guò)一億的資金，發(fā)半年的工資應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。” 
從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上來(lái)看，果小美的確一直在加速快跑。4月25日，果小美對(duì)外披露了幾個(gè)數(shù)據(jù)：截止目前日均交易額已破百萬(wàn)，服務(wù)企業(yè)超8萬(wàn)家，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)59個(gè)城市，貨架終端數(shù)量近10萬(wàn)。而據(jù)36氪了解，實(shí)際上果小美的日均交易額已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)100萬(wàn)。
所以，一個(gè)合理的推斷是，公司在業(yè)務(wù)層面并沒(méi)有太致命的問(wèn)題，大概率還是遇到了無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)面臨的問(wèn)題：快速擴(kuò)張到了一定階段，資金壓力和粗放管理帶來(lái)的問(wèn)題逐漸凸顯，不得不暫時(shí)停下來(lái)做戰(zhàn)略收縮。
另一方面，融資沒(méi)有如期順利完成可能也影響了團(tuán)隊(duì)士氣。而在這個(gè)節(jié)骨眼上從內(nèi)部傳出裁員、甚至就地解散等傳聞，很可能是管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。一位業(yè)內(nèi)人士告訴36氪：“前天深圳的新零售峰會(huì)上，嘉賓里只有閻利珉沒(méi)有出現(xiàn)。”
作為無(wú)人貨架領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，果小美有著一個(gè)堪稱豪華的團(tuán)隊(duì)配置：創(chuàng)始人兼CEO閻利珉是原阿里聚劃算總經(jīng)理，總裁殷志華曾是美團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理，這背后還有IDG、藍(lán)馳、祥峰、峰瑞等明星投資機(jī)構(gòu)在過(guò)往數(shù)輪融資中的不斷下注。
在過(guò)往的4輪融資中，果小美的融資總額已經(jīng)達(dá)到5億元。閻利珉的觀點(diǎn)一直很鮮明：“不要在乎毛利、得先快速把規(guī)模鋪上去，而且融資要跟上。” 所以，拿到大錢的果小美從去年底開始一直在快速擴(kuò)張。
但無(wú)人貨架這個(gè)業(yè)務(wù)模式本身的確存在一系列難以解決的問(wèn)題，比如盜損率高、毛利低、前端點(diǎn)位擴(kuò)張和后端供應(yīng)鏈建設(shè)的節(jié)奏難以匹配等，幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要面臨一筆算不清的賬。所以，無(wú)人貨架領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都有著各自的故事。
閻利珉的背景使得果小美找到了一個(gè)其他無(wú)人貨架公司都很難講通的故事：用無(wú)人貨架做“輕騎兵”，快速鋪進(jìn)辦公室吸引流量，然后把這些流量導(dǎo)入到線上，用電商的爆款思維復(fù)制聚劃算或拼多多的模式。在閻利珉看來(lái)，“就算賣零食毛利低，甚至虧錢，但如果能成功的把流量轉(zhuǎn)化到線上，就全賺回來(lái)了。”
如果團(tuán)隊(duì)能力跟得上，這個(gè)邏輯是成立的。今年年初，果小美已經(jīng)在微信服務(wù)號(hào)上推出了拼團(tuán)活動(dòng)，提供包括紙巾、水果等產(chǎn)品在內(nèi)的拼團(tuán)，而這些“聚劃算式”和“拼多多式”的業(yè)務(wù)也是果小美能把日銷數(shù)據(jù)做到數(shù)百萬(wàn)的一個(gè)重要原因。
但即便在一些城市通過(guò)“線上+線下”的模式跑通了業(yè)務(wù)，果小美在擴(kuò)張到二三四線城市的過(guò)程中大概率遭遇了不可控的局面。據(jù)脈脈實(shí)名認(rèn)證的用戶爆料，城市經(jīng)理刷單、盜損率直線上升、甚至用戶需求本身就不明顯等問(wèn)題都無(wú)法避免，這給公司的整體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)較大負(fù)擔(dān)。
所以，和當(dāng)初的猩便利一樣，裁撤三四線點(diǎn)位以及相應(yīng)的裁員或不可避免。而一位近期收到果小美入職offer的人告訴36氪：“公司說(shuō)由于內(nèi)部原因?qū)е挛业娜肼毐谎悠诹恕?rdquo;
無(wú)人貨架在2017年下半年突然間成了***炙手可熱的風(fēng)口。據(jù)36氪不完全統(tǒng)計(jì)，這條賽道在半年內(nèi)涌入了超過(guò)50家創(chuàng)業(yè)公司，接近50億人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。論規(guī)模和速度，已經(jīng)超越了當(dāng)年的共享單車。
然而，這場(chǎng)狂歡的時(shí)間卻也前所未有的短。2018年1月開始，風(fēng)云突變，猩便利緊急戰(zhàn)略性收緊、領(lǐng)蛙被便利蜂收購(gòu)、七只考拉裁員九成的消息就一個(gè)接一個(gè)曝了出來(lái)。狂飆了半年的無(wú)人貨架行業(yè)突然之間就進(jìn)入到了中小玩家尋找買家、大面積裁員的階段。
這是一場(chǎng)極其強(qiáng)調(diào)融資能力的游戲，當(dāng)時(shí)剛完成大額融資不久的果小美和每日優(yōu)鮮便利購(gòu)可能是彼時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上***強(qiáng)的兩個(gè)玩家。可如今，在經(jīng)歷了一場(chǎng)殘暴的歡愉過(guò)后，一旦融資節(jié)奏放緩，誰(shuí)也無(wú)法避免收縮戰(zhàn)線的決策。
果小美的新一輪融資什么時(shí)候會(huì)來(lái)，或是說(shuō)究竟還會(huì)不會(huì)來(lái)尚不可知。但如今，解決好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問(wèn)題、放慢腳步做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或是當(dāng)下***重要的事。
 
5， 感謝36氪和《零售老板內(nèi)參》的邀請(qǐng)，創(chuàng)新工場(chǎng)以前比較注重在人工智能和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，教育和數(shù)字文化的投資。近些年有一些變化：一是領(lǐng)域的延展，除了專注技術(shù)外，近年來(lái)我們?cè)谙M(fèi)等領(lǐng)域大力布局，在消費(fèi)領(lǐng)域，7、8位同事在過(guò)去兩三年也投了20個(gè)左右項(xiàng)目；二是階段性變化，原來(lái)做天使階段的投資，現(xiàn)在更多的是A輪和C輪之間，天使輪已經(jīng)不是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。
作為投資人，我們今天跟業(yè)界大咖學(xué)習(xí)，同時(shí)分享我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域中的幾點(diǎn)思考。零售新格局，去年的一個(gè)熱點(diǎn)是無(wú)人零售，有辦公室無(wú)人貨架、智能柜子場(chǎng)景、無(wú)人便利店場(chǎng)景，我們?nèi)ツ晖读嗽趶V州起家的便利店F5未來(lái)商店，它屬于無(wú)人便利店模式。無(wú)人便利店有三種模式，有類似Amazon Go的通過(guò)人工智能和圖像識(shí)別、傳感做到無(wú)人，其瓶頸高成本高，技術(shù)的要求比較高。第二種模式是通過(guò)RFID。我們投的F5未來(lái)商店用的更多的是全自動(dòng)的機(jī)械方式，無(wú)論是前端的銷售和后臺(tái)倉(cāng)庫(kù)的補(bǔ)貨都能做到無(wú)人。除了常規(guī)商品sku外，通過(guò)蒸煮的方式完成的鮮食制作，比如餃子、魚蛋和面條，或者是熱冷沖飲，都可以用機(jī)器完成制作。TCL大廈有一家商店，大家可以去體驗(yàn)。
機(jī)器技術(shù)對(duì)零售業(yè)態(tài)作出改變，但本質(zhì)來(lái)說(shuō)是零售的生意。你的運(yùn)營(yíng)能力、開店能力、供應(yīng)鏈能力、履約能力，在我看來(lái)除去技術(shù)，這是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更核心的能力。我們投的這個(gè)項(xiàng)目在這技術(shù)方面做了更多的升級(jí)，但依然在路上。
我們對(duì)賽道做分享，這張圖概括了中國(guó)消費(fèi)的狀態(tài)。三四個(gè)月前我們組織兄弟會(huì)去美國(guó)，和10年前相比，沒(méi)有太多改變，每個(gè)城市都是一樣的購(gòu)物中心，品牌還是那些品牌。***看到的新品牌是Shake Shack。美國(guó)算是成熟經(jīng)濟(jì)體。從這張圖的數(shù)字可以看到中國(guó)目前消費(fèi)形態(tài)存在大量的機(jī)會(huì)。大家處在充滿活力的、有趣的市場(chǎng)中，中國(guó)的消費(fèi)和零售行業(yè)在接下來(lái)的10年里面可以看到大量的機(jī)會(huì)。
 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們看到幾點(diǎn)因素，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)的擴(kuò)張與重構(gòu)。 
***：第三波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利帶來(lái)的巨大線上消費(fèi)人群。
第二：線上線下融合帶來(lái)的效率和體驗(yàn)的提升。
第三：移動(dòng)支付普及帶來(lái)的Shoping everywhere。在消費(fèi)領(lǐng)域，我們認(rèn)為在新的品牌，消費(fèi)服務(wù)的升級(jí)，新的渠道，供應(yīng)鏈，新的技術(shù)等方向，有大量的投資機(jī)會(huì)。
結(jié)合以上三點(diǎn)，新消費(fèi)、新零售有無(wú)限的機(jī)會(huì)。創(chuàng)新工場(chǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域投資領(lǐng)域有幾點(diǎn)的聚焦：
***，品質(zhì)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，根據(jù)一二線城市和三四線城市蘊(yùn)含不同的機(jī)會(huì)。在各個(gè)細(xì)分品類里面我們可以看到品牌化的機(jī)會(huì)，比如工業(yè)啤酒到精釀啤酒，我們投了酒花兒，大家將來(lái)可以體驗(yàn)口感更好的啤酒。我們也投資了原麥山丘健康面包。去年四五月份投了高端豬肉品牌網(wǎng)易“味央”。豬肉品以前并沒(méi)有認(rèn)知品牌，大家在菜市場(chǎng)根據(jù)不同的部位購(gòu)買。網(wǎng)易“味央”安全美味，未來(lái)有品牌化機(jī)會(huì)。另一個(gè)投資邏輯是國(guó)內(nèi)品牌的城市下沉，星巴克密度非常高，在北京有100多家店。單店成長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)3%非常了不起，所以他需要不停的開店。上次和星巴克溝通，他們?cè)谌木€城市安徽蚌埠開一家店，營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超上海，所以他們堅(jiān)決下沉
第二，服務(wù)升級(jí)，體驗(yàn)式消費(fèi)：現(xiàn)在的盒馬鮮生、超級(jí)物種，我們認(rèn)為餐飲、零售、線上線下的結(jié)合，在目前一二線城市是風(fēng)向標(biāo)，我們認(rèn)為這方面會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。服務(wù)的線上化，我們投了線上教育項(xiàng)目VIPKID，原來(lái)家長(zhǎng)開車半小時(shí)，回來(lái)半小時(shí)，中間等一個(gè)小時(shí)，小孩在線下接受1個(gè)小時(shí)的英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)。現(xiàn)在可以在家完成，設(shè)置好電腦，小朋友直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跟美國(guó)老師線上學(xué)習(xí)。
第三，有很多渠道升級(jí)的機(jī)會(huì)。過(guò)去一年大家談?wù)撎貏e多，渠道品牌化及如名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品，他們?cè)谏嫌潍@取很多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。花一個(gè)很好的價(jià)格，買到無(wú)品牌化的高品質(zhì)商品，我們認(rèn)為這是大的趨勢(shì)。
第四，供應(yīng)鏈上的機(jī)會(huì)，無(wú)論是柔性供應(yīng)鏈還是反向供應(yīng)鏈。現(xiàn)在阿里巴巴曾總提出S2B概念，你在上游控貨，通過(guò)下游把貨物供應(yīng)給小B商家，我認(rèn)為這是未來(lái)的潮流。***近我們也投資了一家給小B餐廳提供凍品食材供應(yīng)的公司。就以食材為例，給小B提供服務(wù)，給連鎖餐廳提供服務(wù)，給5星級(jí)餐廳提供服務(wù)，我們都看到一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在提供“升級(jí)版”的服務(wù)。
創(chuàng)新工場(chǎng)在AI領(lǐng)域大力布局，我們投了四五十家AI公司，我們有人工智能工程院，有專門針對(duì)零售業(yè)態(tài)的整體AI解決方案。如果在座零售創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)覺得對(duì)零售業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)有幫助，可以找我們聊。
AI零售云范例，我們有引擎、平臺(tái)、數(shù)據(jù)等，對(duì)零售業(yè)態(tài)做全方位的提升。通過(guò)視覺方式、機(jī)器人到門店，店面運(yùn)營(yíng)模塊化、千人千面，不同的人進(jìn)去，個(gè)性化展示商品推薦。個(gè)性化優(yōu)惠，不同的人進(jìn)去看不同的商品有不同的折扣。我們投的無(wú)人商店，前端展示的是機(jī)器式無(wú)人便利店，其實(shí)它的信息是打通的，不需要盤點(diǎn)，第二天需要補(bǔ)什么貨，后臺(tái)和貨架是自動(dòng)化的，通過(guò)配送直接運(yùn)到門店。前端和后端可以提高效率。
未來(lái)尋找什么樣的標(biāo)的，包括市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式和商業(yè)效率。我們看的不是小東西，我們要看未來(lái)有增長(zhǎng)潛力的機(jī)會(huì)。我們希望跟在座創(chuàng)始人多溝通，看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。