經(jīng)銷(xiāo)是企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷(xiāo)售商品的經(jīng)濟(jì)行 為。在我國(guó)對(duì)民族資本主義商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造時(shí)，國(guó)營(yíng)商業(yè)企業(yè)通過(guò)簽訂經(jīng)濟(jì)合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營(yíng)零售商店進(jìn)行銷(xiāo)售。在現(xiàn)階段，是批發(fā)、零售、個(gè)體戶按照經(jīng)濟(jì)合同為生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)者銷(xiāo)售商品; 各環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)之間按經(jīng)濟(jì)合同互相銷(xiāo)售商品的經(jīng)濟(jì)行為。經(jīng)銷(xiāo)單位的經(jīng)銷(xiāo)商品按進(jìn)貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，作為經(jīng)銷(xiāo)單位獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議是供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約，其內(nèi)容的繁簡(jiǎn)可根據(jù)商品的特點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)的情況以及雙方當(dāng)事人的意圖加以確定。我國(guó)在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般只在協(xié)議中規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和一般交易條件，以后每批貨的交付要依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議訂立具體的買(mǎi)賣(mài)合同，明確價(jià)格、數(shù)量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。通常，經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
所謂經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)是經(jīng)銷(xiāo)商行使經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍。它可以是一個(gè)或幾個(gè)城市，也可以是一個(gè)甚至是幾個(gè)國(guó)家，其大小的確定，除應(yīng)考慮經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力及其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)外，還應(yīng)考慮地區(qū)的政治區(qū)域劃分、地理和交通條件以及市場(chǎng)差異程度等因素。經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)的規(guī)定也并非一成不變，可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況由雙方協(xié)議后加以調(diào)整。
在包銷(xiāo)方式下，供貨商在包銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)不得再指定其他經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品，以維護(hù)包銷(xiāo)商的專營(yíng)權(quán)。為維護(hù)供貨商的利益，有的包銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定包銷(xiāo)商不得將包銷(xiāo)品越區(qū)銷(xiāo)售。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要負(fù)責(zé)做好廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)研和維護(hù)供貨人權(quán)益等問(wèn)題。通常規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商有促進(jìn)銷(xiāo)售和廣告宣傳的義務(wù)，有的協(xié)議也規(guī)定，供貨商應(yīng)提供必要的樣品和宣傳資料，對(duì)于廣'告宣傳的方式以及有關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，也應(yīng)明確規(guī)定，一般多由經(jīng)銷(xiāo)商自己擔(dān)負(fù)。在協(xié)議中，還可規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研的義務(wù)，以供出口商參考制定銷(xiāo)售策略和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。有的包銷(xiāo)協(xié)議還規(guī)定，如在包銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)供貨商的商標(biāo)權(quán)或專利權(quán)受到侵害，包銷(xiāo)商要及時(shí)采取保護(hù)性措施。