一個人家的樣子，往往就是他當下的生活狀態。選擇什么風格的家具？設計什么樣的布局？做什么樣的搭配？每一個家里都藏著主人的生活秘密。
從“別讓爸媽來裝修”的吐槽段子，到住房改造欄目火爆互聯網，越來越多的人發現全屋定制的魅力，也意識到修煉家居設計的迫切。那么，全屋定制究竟是門怎樣的生意？它在中國究竟能不能做好？
全屋定制成為家具定制行業發力點
2014年，整體家裝的概念**被喚醒。從2016年底開始，尚品宅配、歐派家居、菲林格爾等紛紛上市，行業開啟快速成長模式。2017年被稱為“定制家居企業上市年”，索菲亞、好萊客、維尚、皮阿諾、**、我樂、志邦成功上市。定制市場的興起，宣告了人們對生活的態度已然不再是一味接受給予，而是嘗試更大膽的創新和量身定制。定制它不再是專屬于少數人的**，它正以個性和自我的姿態走進中國尋常百姓家。
根據中國裝飾協會的數據顯示，2016年定制家具市場份額在家具整體市場占比達到35%，其中多品類家具如柜體等達到15%，櫥柜、衣柜、木門等單品類家具為20%。其增長速度更是遠超家具行業的整體水平。
截止目前，國內定制家具多集中在定制櫥柜、定制衣柜等領域。《2017-2021年中國定制家具行業深度調研及投資前景預測報告》中顯示，定制櫥柜的滲透率約為60%、定制衣柜的滲透率約30%。隨著家具企業生產技術的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。業內預測，當定制櫥柜滲透率超70%之后，全屋定制將成為行業發力點。

差異化競爭助力華東企業
在定制領域的彎道超車
如果說根基深厚的華南企業扛起了全屋定制行業的半壁江山，那么華東企業則欲在差異化競爭之路上后來居上。
我樂家居將品牌的快速成長得益于“中國的我樂，世界的技術”的發展理念。2016年引入了***新VR設計展示技術與硅谷同步；2017年12月，我樂家居再次受邀出席2017世界智能制造大會，展現其強大的智造能力。
作為業內較早布局大家居戰略的圣象整屋空間定制，以整屋構建為單位，通過地、墻、頂面系統及整屋的功能規劃與個性化定制設計為價值輸出；用綠色產業鏈+整屋定制+專屬服務完成集成化交付。
從沙發到軟床，再到全屋定制，顧家家居通過組建專業化團隊，用智能制造和智能設計找到定制痛點，用收納做文章，把定制做透做專。定位“環保空間 健康生活”，將幸福家的核心關鍵詞鎖定在“陪伴、呵護、慧收納”。
大王椰董事長顧國良將人生的二次創業押在全屋定制，創建品牌布蘭莎，并于2017年與酷家樂達成戰略合作。在他看來，先入局全額度或許有“先機”的優勢，但如果不能解決系統性的技術問題就無法成為令人信服的定制家居。全屋定制的“入局”企業不僅需要***基本的智能制造能力，更需要資金實力、設計能力、品牌力，以及整合資源、打造供應鏈的管理能力。
同時，他認為華東地區市場環境好，消費水平高，全屋定制的上升空間比較大，另外，華東地區是板材生產的重心區域。而板材又是定制家居的核心原材料，因此整個華東地區可以說是擁有源頭材料話語權。而以安信、大衛為代表的地板企業也早已布局，將整木定制提上日程。

據了解，目前國內***的定制家具企業銷售規模約10-40億元，并保持30%以上的高速發展，業內預測未來定制家具市場規模將達千億以上。面對這塊大蛋糕，除了一直專注定制家居的企業以外，傳統的成品家具企業，木材企業以及泛家居品牌、互聯網品牌等都將業務拓展到全屋定制領域。當對手變多了，全屋定制的生意怎么做？還得回到定制的原點說起。

從定制大數據剖析國人生活密碼
定制家具產品可以根據消費者的生活習慣、居室大小和具體需求來量身打造，能**限度的利用室內空間，對一些不規則的空間環境也能定制出與之相契合的家居成品。相較于成品家具，定制家居與用戶的關系更為親密，無論是測量規劃還是功能設計等，***終都是與用戶生活習慣強關聯的產物。
《2017定制家居收納現狀及前景調查》曾收集品牌商有效樣本120家，經銷商有效樣本318家。調查數據顯示，廚房、臥室布局差異性大，消費者對提高空間利用率需求迫切。住房面積在61-100㎡的消費者對收納功能的關注度更高，臥室成為消費者***想解決收納問題的空間，其次是玄關和陽臺。而在臥室的功能規劃中，臥室的辦公區也成為熱門選擇。
用戶**是被產品征服的。顧家家居全屋定制的設計師每月入戶調研接觸真實的樓盤戶型、生活案例，去工地現場采集安裝數據。積累的2-3萬戶用戶數據服務于C2M模式的制造。
無獨有偶，2018年皮阿諾提出的“9重收納”也是通過選取一至三線城市家庭七百位用戶的家居形態及居家行為等細分研究，將收納的另一層含義“隨心所欲存與取的場景”變為現實生活日常。
一個二胎家庭的生活狀態與一名單身狗的生活狀態必然不同。如聯邦家私集團董事、常務副總裁李虹瑤所言“未來的家居定制，**不只是板式定制，也不是單純為房屋去定制，而是為生活空間去定制，為家里面人的生活方式去做定制。”

消費需求前置，全屋定制進入審美經濟時代
從幾十平到幾百平，全屋定制幾乎可以解決所有功能需求硬指標，但也不可否認，國內定制家居以板式家居產品為主，風格和材質上的選擇空間比較狹隘，用戶選擇定制家具產品容易流于形式，塑造家的型格能力有待提升。比起用什么，用戶更應該知道“我是誰?”。
紐約時報時尚專欄作者 Vanessa Friedman 的一句話也許是**的總結：“DIY 設計增加了暴露個人不佳品味的風險……在讓消費者發聲和制造噪音之間，還是有著分明的界線。”
怎么才能告別“四不像”，迎來有美感和設計感的家居裝修？首先得告別“家居盲從”。每一個人都應該擁有與自己契合的家居生活空間。家具制造企業有責任關注和參與到國民的審美教育，將創新的審美觀念和美學氣質融入到日常生活中去，更好的履行服務大眾、回歸大眾、審美大眾的當代使命。

北美楓情董事長周清華提出“定制家，更懂你”，對全屋定制作了新的要求。他認為，“家”是人的靈魂，“居”則是人的行為。“家”是“人文倫理環境”，“居”則是“生態自然環境”。二者合二為一，“家居”就是人的文化精神。所以現代性的家居設計，展現一個家庭的生活方式，一種文化的結構和品讀，乃至這個時代的精神文明。因此，品牌耗時三年打磨，將“空間詩學”定義為產品的靈魂，創造出環境與人融為一體的空間。
參與體驗的個體，***高層次希望得到的是一種能超越任何產品、服務或體驗本身的產出，即是審美。審美經濟是體驗經濟的高級階段，因此全屋定制的***高境界是為客戶提供具有審美價值的體驗，為消費者的生活美學賦能。

豐子愷亦曾說過，人欲有五：『食欲、色欲、知欲、德欲、美欲』。可以說，審美，乃是生命品質的一部分。沒有審美，世界都與你無關。能影響全屋定制行業的趨勢以及被全屋定制影響生活的終究是人。
不少業內人士認定，全屋定制過了市場培育期會獲得飛速發展，任何想入局的企業都尚有機會。企業的成功自然離不開各門戰術。而當制造的底牌逐漸透明，如何影響下一代人的居家選擇，不如從影響他的生長環境開始。
（來源：新浪家居顧媛雯）