如今，家居行業(yè)銷售渠道的重新整合迫在眉睫，近段時(shí)間以來，不少家居企業(yè)都在進(jìn)行渠道重整，就像歐派家居董事長姚良松所說的那樣，行業(yè)面臨的大考只會(huì)越來越多，馬太效應(yīng)也會(huì)愈加顯著。因此，合作、并購、整合、重組或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)未來發(fā)展的主旋律。

行業(yè)正在發(fā)生的三大變化如下：1)家居企業(yè)的賦能，讓家裝公司能以更低的時(shí)間成本獲得更好的設(shè)計(jì)效果；2)如今從家居企業(yè)門店名字的變化中，也能看出整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變；3)消費(fèi)者的需求也比過去更多元化。

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今年以來，隨著住宅成交下降，與之相關(guān)的家居市場增速也明顯放緩。未來家居行業(yè)能否保持高速增長，充滿不確定性，甚至有部分家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競爭態(tài)勢(shì)的加劇，瀕臨關(guān)門倒閉邊緣。

但家居市場潛力依然存在，整體規(guī)模仍非常龐大，總體增量可觀。而且，城鎮(zhèn)化率的逐年增長，使大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，對(duì)家居行業(yè)釋放出利好信號(hào)。

該如何度過這暫時(shí)性的“極端天氣”，迎接更美好的市場前景？

A、銷售渠道面臨重新調(diào)整

以往，家居企業(yè)在不同區(qū)域分別招商，吸引各級(jí)經(jīng)銷商加盟，經(jīng)銷商體系成了主流銷售渠道。

如今，隨著家居企業(yè)紛紛樹起“大家居”的旗號(hào)，同一企業(yè)旗下的品牌和品類越來越多，加上行業(yè)震蕩、流量被電商等多元化渠道截流，套餐式的整體家裝又被分走了一杯羹，原有的經(jīng)銷模式受到一定的挑戰(zhàn)。

“以前市場太好了，經(jīng)銷商開一家就能旺一家，但是，企業(yè)規(guī)模做上去了，質(zhì)量卻沒有跟上來，很多經(jīng)銷商還是沿用10年前的營銷手段和管理手段，這么多年來一直沒有變化。過去市場好的時(shí)候，只要多開店就能賺錢，如今市場環(huán)境大不相同，過去那些盲目開的店成了當(dāng)年埋下的‘雷’，不知什么時(shí)候會(huì)爆。”在行業(yè)已有10年經(jīng)驗(yàn)、曾經(jīng)在多個(gè)一線家居品牌工作過的黃先生說。

因此，銷售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居企業(yè)都在進(jìn)行渠道重整。以索菲亞家居為例，近期整合了旗下索菲亞家居、司米櫥柜、華鶴三個(gè)子品牌的門店，并融合一些合作企業(yè)的成品家具、軟裝、綠植等產(chǎn)品，形成以生活為主題的新店。

B、加快對(duì)家裝業(yè)的滲透

家居產(chǎn)品“三分靠生產(chǎn)、七分靠安裝”，風(fēng)格強(qiáng)調(diào)整體性，因此很多家居產(chǎn)品在進(jìn)行家裝前就已經(jīng)被選定，加快對(duì)家裝行業(yè)的滲透成了不少家居企業(yè)的必經(jīng)之路。

詩尼曼家居今年年中在羊城同創(chuàng)匯開出新的旗艦店，**推出整裝業(yè)務(wù)，據(jù)其營銷負(fù)責(zé)人劉雷介紹，該公司已經(jīng)成立了專門的團(tuán)隊(duì)消化整裝訂單，且之前已經(jīng)與多家家裝公司達(dá)成了合作關(guān)系。

索菲亞家居則將今年新推出的整裝業(yè)務(wù)融合進(jìn)其家居大店中。“整裝是公司非常重視的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)階段更多是依托經(jīng)銷商渠道在發(fā)展大家居整裝模式，已經(jīng)有大家居店承接整裝業(yè)務(wù)了。”索菲亞家居相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

尚品宅配則在今年啟動(dòng)HOMKOO整裝云項(xiàng)目，開始面向各類家居企業(yè)招商，據(jù)悉目前已經(jīng)招攬了千余家。

步子邁得更大的是歐派家居，該公司整裝大家居的賦能模式深度進(jìn)入整裝市場。歐派家居營銷副總裁劉順平介紹，歐派提供全系定制裝修主材，包括櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴，還有軟裝等系列配套產(chǎn)品，而家裝公司提供施工和輔材等，雙方在產(chǎn)品和服務(wù)上展開合作，***終達(dá)成拎包入住的目標(biāo)。

C、龍頭企業(yè)再提抱團(tuán)取暖

羊城晚報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在所謂賦能的過程中，以定制家居和家裝公司為主要合作方的雙方互相提供客源，形成新的銷售渠道。以歐派為例，該公司專門為這一新的合作模式**產(chǎn)品，輔助以套餐式的報(bào)價(jià)，還為家裝公司提供輕松易用的設(shè)計(jì)平臺(tái)，讓即使是剛畢業(yè)、經(jīng)驗(yàn)還不多的家裝公司設(shè)計(jì)師也可以快速上手。

記者在門店看到，在歐派的設(shè)計(jì)系統(tǒng)里，設(shè)計(jì)師輸入平面圖后，不僅可以根據(jù)家居風(fēng)格快速轉(zhuǎn)換，而且修改也很簡單，消費(fèi)者可以更直觀地了解***終效果，方案中還有大量飾品、配件模型，平臺(tái)均可提供，消費(fèi)者可以一鍵下單。

長沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超表示，加盟整裝大家居平臺(tái)帶來了“客單值顯著提高、利潤明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、提升團(tuán)隊(duì)信心和市場競爭力的效果”。

為什么近期家居行業(yè)面臨如此多的變革和調(diào)整？歐派家居董事長姚良松認(rèn)為，行業(yè)面臨的大考只會(huì)越來越多，馬太效應(yīng)也會(huì)愈加顯著，此時(shí)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖，對(duì)抗‘極端天氣’，共同開辟一片藍(lán)海”更顯意義重大，與家裝公司的深度合作，不但可以互相攬客，而且有效地縮短了供應(yīng)鏈，在增加客單值的同時(shí)，也保證了合理的利潤率，這一新業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得了不少知名家裝企業(yè)的認(rèn)可。

(文章來源：億歐網(wǎng)，侵刪)