在創(chuàng)業(yè)的路上走彎路的人不在少數(shù)。我們盡量找出一些可以借鑒的案例，幫助我們避免走彎路。有很多創(chuàng)業(yè)者在自己前進(jìn)的過程中都會繞著一些思維誤區(qū)，下面就給大家?guī)硪粋€關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)失敗的錯誤想法，即先盈利后虧損。

我有個老鄰居叫阿賓。大學(xué)畢業(yè)后，阿賓一直沒有找到理想的工作。于是，今年年初，阿斌來到北京做生意。在北京，我們在中龍大廈租了一家電腦配件公司。剛到北京，阿斌就來找我談具體的經(jīng)營策略。

他說他有一個聰明的辦法，可以把附近所有的商人都打倒。他的方法，實際上是“先輸后賺”的惡性競爭策略。他說，一年內(nèi)可以做到盈虧平衡，低價銷售，努力趕上銷量；然后，當(dāng)銷售量很大的時候，他可以向供應(yīng)商要求總代理權(quán)；只要他把總代理權(quán)做好，將來發(fā)展起來就容易了。阿斌強(qiáng)調(diào)，他是從宜家那里學(xué)來的。他說，現(xiàn)在很多大公司都是這樣經(jīng)營的，只有這樣，才能在惡性競爭猖獗的國內(nèi)市場占有一席之地。用阿賓的原話，他說：“我不能放棄孩子。我抓不到狼。只有敢于虧損經(jīng)營的人才有機(jī)會脫穎而出。”說到心里，阿斌說，這套措施，目前，確實有很多大公司在執(zhí)行。宜家家居實際上正在登陸中國大陸。宜家家居戰(zhàn)略自宜家成功登陸中國大陸以來一直在流傳。老實說，連我自己也有類似的想法。剛開始做布袋生意的時候，我就有這樣的打算：如果兩年沒賺到錢，我會提前支付幾十萬的運營費用，努力提高自己在行業(yè)中的地位；然后，我會壓制處于有利地位的競爭對手。老實說，我***年就是這么做的。

然而，我很快發(fā)現(xiàn)，我根本沒有打倒競爭對手，也沒有牢牢控制銷售隊伍。相反，由于價格低，許多商家把我們的產(chǎn)品視為“爛貨”。那些商家從我手中超低采購，也沒有按照我的意圖超低批發(fā)出去。

例如：原來批發(fā)市場的價格是每袋布袋30元，按照規(guī)定，我要給他們供應(yīng)25元；但為了迅速占領(lǐng)市場，提高銷售業(yè)績，我甚至直接按成本價（20元）供貨。我已同意商家只能批發(fā)27元。這樣，對于批發(fā)商來說，無疑多賺了2元錢（30-25=5，27-20=7）。我以前認(rèn)為這樣做可以激發(fā)批發(fā)商的積極性，迅速提高銷售業(yè)績。然而，結(jié)果出乎意料，他們并沒有改善，而是下降了。***個原因是批發(fā)商沒有因為我的利潤讓步而降低價格。大部分仍按舊的統(tǒng)一批發(fā)價（30元）批發(fā)，而不是約定的優(yōu)惠價（27元）。因此，他們下面的零售商家并沒有真正盈利。第二，一些批發(fā)商按照我的意見降價，擾亂了市場秩序，打破了原有的平衡。結(jié)果，很多積極來我們產(chǎn)品的先鋒零售商都很冷淡。第三，因為有競爭力的廠商完全可以避免我的價格戰(zhàn)，可以在產(chǎn)品風(fēng)格和銷售渠道上有所不同，而完全無視我的挑戰(zhàn)。結(jié)果，對手沒有被擊倒，但我白白損失了很多開支。當(dāng)然，后來我及時放棄了“先虧后盈”的經(jīng)營戰(zhàn)略，及時調(diào)整了經(jīng)營方式。所以，我終于扭虧為盈了。

箱子的末端是相同的。他天真地按原價經(jīng)營了近一年。他不僅沒能打倒附近的柜臺商人，還毀了自己。他白白地投入了近8萬元的柜臺租金、2萬元的房屋租金、5萬元的人工費和2萬元的雜費。上月底，阿斌在損失17萬元后，失望地退出了中關(guān)村海龍大廈。目前，按照我的指示，做低價送貨。

故事到此結(jié)束。事實上，企業(yè)家不應(yīng)該害怕自己會迷失方向，他們陷入了怎樣的誤解。只要向周圍的人請教，調(diào)整自己的節(jié)奏和態(tài)度，你的創(chuàng)業(yè)之路就會更加平坦。許多航運手段在大公司的經(jīng)營中可能是可行的，但它們并不適用于所有人。在向他們學(xué)習(xí)之前先多分析一下是沒有錯的。