在創業的路上走彎路的人不在少數。我們盡量找出一些可以借鑒的案例，幫助我們避免走彎路。有很多創業者在自己前進的過程中都會繞著一些思維誤區，下面就給大家帶來一個關于創業失敗導致的創業失敗的錯誤想法，即先盈利后虧損。

我有個老鄰居叫阿賓。大學畢業后，阿賓一直沒有找到理想的工作。于是，今年年初，阿斌來到北京做生意。在北京，我們在中龍大廈租了一家電腦配件公司。剛到北京，阿斌就來找我談具體的經營策略。

他說他有一個聰明的辦法，可以把附近所有的商人都打倒。他的方法，實際上是“先輸后賺”的惡性競爭策略。他說，一年內可以做到盈虧平衡，低價銷售，努力趕上銷量；然后，當銷售量很大的時候，他可以向供應商要求總代理權；只要他把總代理權做好，將來發展起來就容易了。阿斌強調，他是從宜家那里學來的。他說，現在很多大公司都是這樣經營的，只有這樣，才能在惡性競爭猖獗的國內市場占有一席之地。用阿賓的原話，他說：“我不能放棄孩子。我抓不到狼。只有敢于虧損經營的人才有機會脫穎而出。”說到心里，阿斌說，這套措施，目前，確實有很多大公司在執行。宜家家居實際上正在登陸中國大陸。宜家家居戰略自宜家成功登陸中國大陸以來一直在流傳。老實說，連我自己也有類似的想法。剛開始做布袋生意的時候，我就有這樣的打算：如果兩年沒賺到錢，我會提前支付幾十萬的運營費用，努力提高自己在行業中的地位；然后，我會壓制處于有利地位的競爭對手。老實說，我***年就是這么做的。

然而，我很快發現，我根本沒有打倒競爭對手，也沒有牢牢控制銷售隊伍。相反，由于價格低，許多商家把我們的產品視為“爛貨”。那些商家從我手中超低采購，也沒有按照我的意圖超低批發出去。

例如：原來批發市場的價格是每袋布袋30元，按照規定，我要給他們供應25元；但為了迅速占領市場，提高銷售業績，我甚至直接按成本價（20元）供貨。我已同意商家只能批發27元。這樣，對于批發商來說，無疑多賺了2元錢（30-25=5，27-20=7）。我以前認為這樣做可以激發批發商的積極性，迅速提高銷售業績。然而，結果出乎意料，他們并沒有改善，而是下降了。***個原因是批發商沒有因為我的利潤讓步而降低價格。大部分仍按舊的統一批發價（30元）批發，而不是約定的優惠價（27元）。因此，他們下面的零售商家并沒有真正盈利。第二，一些批發商按照我的意見降價，擾亂了市場秩序，打破了原有的平衡。結果，很多積極來我們產品的先鋒零售商都很冷淡。第三，因為有競爭力的廠商完全可以避免我的價格戰，可以在產品風格和銷售渠道上有所不同，而完全無視我的挑戰。結果，對手沒有被擊倒，但我白白損失了很多開支。當然，后來我及時放棄了“先虧后盈”的經營戰略，及時調整了經營方式。所以，我終于扭虧為盈了。

箱子的末端是相同的。他天真地按原價經營了近一年。他不僅沒能打倒附近的柜臺商人，還毀了自己。他白白地投入了近8萬元的柜臺租金、2萬元的房屋租金、5萬元的人工費和2萬元的雜費。上月底，阿斌在損失17萬元后，失望地退出了中關村海龍大廈。目前，按照我的指示，做低價送貨。

故事到此結束。事實上，企業家不應該害怕自己會迷失方向，他們陷入了怎樣的誤解。只要向周圍的人請教，調整自己的節奏和態度，你的創業之路就會更加平坦。許多航運手段在大公司的經營中可能是可行的，但它們并不適用于所有人。在向他們學習之前先多分析一下是沒有錯的。