近年來，一、二線市場競爭非常激烈，高端品牌眾多，資源昂貴，市場趨于穩定和飽和；另一方面，隨著經濟的發展，三、四級市場發展迅速。如何抓住三四線市場的機遇？

產品需要轉型

在日益增長的三四線市場，消費者的品牌意識正在逐漸覺醒，原來簡單低端的產品已經不能滿足人們的需求。針對這種情況，涂料企業應迅速調整產品。

1、產品接近三四線市場的需求。

許多高端企業在開發新產品時，往往有意無意地忽視三四線市場消費者的需求。他們認為這類產品的開發會影響高端品牌的形象，不利于企業進入一線城市。這種擔心是沒有必要的。三四線市場的成功不會影響其品牌形象。相反，它大大提高了自己的品牌知名度和市場占有率，這是衡量名利的標準。

2、包裝要符合群體審美

雖然三四線城市消費者的文化素質和審美情趣不如一線城市，但與過去相比已經發生了很大的變化。在消費過程中，人們不僅滿足于對食物的需求，更注重商品包裝所體現的審美價值和情感價值，希望獲得美的滿足和享受。

3、物美價廉

大眾消費追求的是務實和安全。許多農產品是快速消費品，其主要特點是需求旺盛，日均銷售量大。因此，企業在確定價格體系時，應遵循薄利多銷的原則，使產品能夠到達更多的消費者手中。同時，低端的價格并不意味著質量差，***的品位才是迅速贏得三四線市場的法寶。

戰略下沉，品牌凸顯

涂料企業的戰略下沉，根本原因在于三四線城市消費力的不斷增強。收入的增加直接帶動了消費能力和消費欲望的增長，增強了低端市場對品牌的吸引力。同時，完善的基礎設施也為涂料企業實現戰略下沉提供了可能。讓“下沉”成為眾多涂料企業的共識，但從下沉戰略真正啟動的那一刻起，品牌面臨的考驗將真正開始。

渠道仍需精耕細作。涂料企業要想成為三四線市場的強勢品牌，其管理的重點是深度營銷的過程、銷售渠道的精細化和營銷手段的專業化。

如何***合理地分配利潤？如何讓經銷商把更多的利潤回饋終端，讓整個鏈條都能受益？為了利益***大化，無論銷售手段多么細致，大的主流渠道都很重要，小的環節也不能錯過。在注重大利潤的同時，也不能忽視小而散產品的銷售。只有這樣，我們才能使微利***大化。

品牌營銷無處不在。正如歐萊雅亞太區總裁德羅塞爾所說，“我不同意‘低水平城市’的說法。我們發現，中國二三線城市的很多消費者都很時尚，他們的消費趨勢一點也不落后于上海或北京。”

在三四線城市的運作中，除了復雜的渠道供應鏈管理之外，地方政策法規的適應，人才短缺局，他們面對的是什么樣的消費群體，他們的媒體接觸習慣如何，應該有什么樣的高效的媒體傳播組合？所有這些都是品牌需要回答的問題。

與一、二線城市相比，三四線城市的消費者對品牌的關注度也越來越高。然而，他們眼中的品牌，可能與某個產品是否是明星代言有關，或者是否被圈內意見***提及有關。為了擁有一張好臉蛋和滿足虛榮心，他們更可能被品牌倡導的生活方式或理念打動，愿意花自己收入數倍的成本去購買。因此，品牌營銷無處不在，關鍵是看誰能找到需求。

創新傳播手段

與一、二線城市消費者緊張、亞歷山大式的生活相比，三四線城市的消費者有許多獨特的慢生活方式。如果涂料企業單純照搬這些地方的一、二線城市的傳播模式，將達不到預期的效果。涂料企業必須深入了解和發現這些城市人們的生活習慣和生活方式，才能找到合適的溝通方式。例如，三四線城市的人們對廣場活動有著特殊的偏好。只要天氣允許，每個城市的中心廣場都會有成群結隊的人跳舞、聊天、散步，所以廣場中心的LED顯示屏有很好的廣告效果；

甚至有一、二線城市放棄的墻面廣告和橫幅廣告。在許多三四線城市，它們仍然很受歡迎。過去，他們被農藥和化肥占領，但現在有更多的經營者，汽車和家用電器

其實還有更多。優酷土豆集團高級副總裁董亞偉認為，“2013年的二、三、四線城市是視頻廣告的價值洼地”；淘寶無線運營總監花生判斷，“隨著智能終端的普及，2013年將是我們平臺用戶下沉的爆發期”。

因此，媒介正處于傳統與新興的交叉融合時期。此外，不少品牌涌入三四線城市，消費者正處于不斷嘗試和判斷品牌的“鞏固期”。這一時期給了企業樹立品牌知名度和忠誠度的***佳時機，這在很大程度上決定了品牌在未來一段時間內在市場上的表現。

城市化大潮已經到來。涂料企業只有順應潮流，做好“變形”，才能在大潮中脫穎而出。