近年來，一、二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，高端品牌眾多，資源昂貴，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定和飽和；另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展迅速。如何抓住三四線市場(chǎng)的機(jī)遇？
產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)型
在日益增長(zhǎng)的三四線市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)正在逐漸覺醒，原來簡(jiǎn)單低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。針對(duì)這種情況，涂料企業(yè)應(yīng)迅速調(diào)整產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品接近三四線市場(chǎng)的需求。
許多高端企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，往往有意無意地忽視三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。他們認(rèn)為這類產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)影響高端品牌的形象，不利于企業(yè)進(jìn)入一線城市。這種擔(dān)心是沒有必要的。三四線市場(chǎng)的成功不會(huì)影響其品牌形象。相反，它大大提高了自己的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，這是衡量名利的標(biāo)準(zhǔn)。
2、包裝要符合群體審美
雖然三四線城市消費(fèi)者的文化素質(zhì)和審美情趣不如一線城市，但與過去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。在消費(fèi)過程中，人們不僅滿足于對(duì)食物的需求，更注重商品包裝所體現(xiàn)的審美價(jià)值和情感價(jià)值，希望獲得美的滿足和享受。
3、物美價(jià)廉
大眾消費(fèi)追求的是務(wù)實(shí)和安全。許多農(nóng)產(chǎn)品是快速消費(fèi)品，其主要特點(diǎn)是需求旺盛，日均銷售量大。因此，企業(yè)在確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)遵循薄利多銷的原則，使產(chǎn)品能夠到達(dá)更多的消費(fèi)者手中。同時(shí)，低端的價(jià)格并不意味著質(zhì)量差，***的品位才是迅速贏得三四線市場(chǎng)的法寶。
戰(zhàn)略下沉，品牌凸顯
涂料企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市消費(fèi)力的不斷增強(qiáng)。收入的增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的增長(zhǎng)，增強(qiáng)了低端市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也為涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略下沉提供了可能。讓“下沉”成為眾多涂料企業(yè)的共識(shí)，但從下沉戰(zhàn)略真正啟動(dòng)的那一刻起，品牌面臨的考驗(yàn)將真正開始。
渠道仍需精耕細(xì)作。涂料企業(yè)要想成為三四線市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，其管理的重點(diǎn)是深度營銷的過程、銷售渠道的精細(xì)化和營銷手段的專業(yè)化。
如何***合理地分配利潤？如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋終端，讓整個(gè)鏈條都能受益？為了利益***大化，無論銷售手段多么細(xì)致，大的主流渠道都很重要，小的環(huán)節(jié)也不能錯(cuò)過。在注重大利潤的同時(shí)，也不能忽視小而散產(chǎn)品的銷售。只有這樣，我們才能使微利***大化。
品牌營銷無處不在。正如歐萊雅亞太區(qū)總裁德羅塞爾所說，“我不同意‘低水平城市’的說法。我們發(fā)現(xiàn)，中國二三線城市的很多消費(fèi)者都很時(shí)尚，他們的消費(fèi)趨勢(shì)一點(diǎn)也不落后于上?；虮本！?/p>
在三四線城市的運(yùn)作中，除了復(fù)雜的渠道供應(yīng)鏈管理之外，地方政策法規(guī)的適應(yīng)，人才短缺局，他們面對(duì)的是什么樣的消費(fèi)群體，他們的媒體接觸習(xí)慣如何，應(yīng)該有什么樣的高效的媒體傳播組合？所有這些都是品牌需要回答的問題。
與一、二線城市相比，三四線城市的消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度也越來越高。然而，他們眼中的品牌，可能與某個(gè)產(chǎn)品是否是明星代言有關(guān)，或者是否被圈內(nèi)意見***提及有關(guān)。為了擁有一張好臉蛋和滿足虛榮心，他們更可能被品牌倡導(dǎo)的生活方式或理念打動(dòng)，愿意花自己收入數(shù)倍的成本去購買。因此，品牌營銷無處不在，關(guān)鍵是看誰能找到需求。
創(chuàng)新傳播手段
與一、二線城市消費(fèi)者緊張、亞歷山大式的生活相比，三四線城市的消費(fèi)者有許多獨(dú)特的慢生活方式。如果涂料企業(yè)單純照搬這些地方的一、二線城市的傳播模式，將達(dá)不到預(yù)期的效果。涂料企業(yè)必須深入了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和生活方式，才能找到合適的溝通方式。例如，三四線城市的人們對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)有著特殊的偏好。只要天氣允許，每個(gè)城市的中心廣場(chǎng)都會(huì)有成群結(jié)隊(duì)的人跳舞、聊天、散步，所以廣場(chǎng)中心的LED顯示屏有很好的廣告效果；
甚至有一、二線城市放棄的墻面廣告和橫幅廣告。在許多三四線城市，它們?nèi)匀缓苁軞g迎。過去，他們被農(nóng)藥和化肥占領(lǐng)，但現(xiàn)在有更多的經(jīng)營者，汽車和家用電器
其實(shí)還有更多。優(yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)副總裁董亞偉認(rèn)為，“2013年的二、三、四線城市是視頻廣告的價(jià)值洼地”；淘寶無線運(yùn)營總監(jiān)花生判斷，“隨著智能終端的普及，2013年將是我們平臺(tái)用戶下沉的爆發(fā)期”。
因此，媒介正處于傳統(tǒng)與新興的交叉融合時(shí)期。此外，不少品牌涌入三四線城市，消費(fèi)者正處于不斷嘗試和判斷品牌的“鞏固期”。這一時(shí)期給了企業(yè)樹立品牌知名度和忠誠度的***佳時(shí)機(jī)，這在很大程度上決定了品牌在未來一段時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。
城市化大潮已經(jīng)到來。涂料企業(yè)只有順應(yīng)潮流，做好“變形”，才能在大潮中脫穎而出。
