當今，涂料市場競爭日趨激烈。一、二線市場形勢可謂“慘不忍睹”。對于一些剛剛進入行業(yè)的涂料代理加盟商來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場顯然會是一塊大蛋糕，而主營業(yè)務力量則頻繁地放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因為近年來，城市化建設給了涂料行業(yè)一片新的藍海，那么涂料代理加盟商如何才能做好市場營銷工作呢？牡丹水漆編輯就自己的想法與廣大讀者朋友分享，供參考。

工裝渠道

首先，直接供應材料，接管工程，承包勞務和材料。大部分工裝都有一個基本情況：人情關系，我對你很熟悉，關系部比較好，我會為你做項目，但付款可能會延遲三個月、半年甚至一年。有鑒于此，筆者認為，***好放棄一些不容易收錢的大中型工地，去做一些小微工地，因為收錢是好事！做一個有把握的項目，雖然這樣會損失一些客戶，但經銷商的麻煩也會少一些，畢竟工程款的支付很麻煩。省時省力，多與老客戶溝通，在穩(wěn)定老客戶的前提下開發(fā)新客戶。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商渠道

以店面批發(fā)的形式運作，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商。由于市場競爭激烈，僅靠保留門店很難占領當?shù)厥袌觥｀l(xiāng)鎮(zhèn)集市通常是和一些雜貨店一起出售的，如一些五金店、陶瓷店、裝飾門窗店等，小而雜。但經銷商也不應小看這樣的小雜牌店。讓我們計算一個保守的計算。一個地級市以下有多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn)？一個鎮(zhèn)一戶一年幫你賣1萬元的貨。你們的年銷售量是多少？這只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻道的銷量。

如果樹木被移到死亡，人們將移動以生存。經銷商必須轉變經營理念，成為經銷商，為經銷商服務。在今天的市場上，只有服務才是***昂貴和***動人的方式。在這方面，湖南郴州牡丹水漆經銷商肖先生做得非常好。肖先生與牡丹水漆合作不到一年也不到兩年。現(xiàn)在，郴州到處都是“牡丹水漆”的銷售網點和廣告！感興趣的朋友可以聯(lián)系牡丹水漆市場部。

木工頻道

目前，內地大部分家裝還是按照油木匠師傅的建議來做，包括材料的采購和施工工藝，可以說是承包給油木匠集團的，因此，石油木匠的關系營銷就顯得尤為重要。牡丹水漆公司獨創(chuàng)的“三加二”石油木匠模式，即以舊帶新，***定制服務，定期維護關系等政策，將油料木匠師傅之間的良好關系發(fā)展成自己的老客戶，使忠誠度高，合作也愉快。

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，農村市場對涂料的需求相當大，但競爭也十分激烈。在二三線市場，消費者要么認可品牌，要么直接降低產品價格。因此，在本地市場，只有通過增加人際關系，才能提高消費者對我們產品品牌的認知。因此，涂料代理商要建立自己的銷售團隊，開拓市場上的新品牌，不僅需要有足夠的耐心和溝通技巧，更重要的是要有足夠的資金和良好的創(chuàng)意。

在可見的未來，涂料行業(yè)的競爭只會越來越激烈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的競爭、發(fā)展方向的轉變、市場戰(zhàn)略的創(chuàng)新，都預示著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的巨大變革。牡丹水漆廠商堅持“質量***，服務***”的企業(yè)理念，做產品、做企業(yè)。同時，他們也希望廣大涂料經銷商認真到市場上去，腳踏實地地提供服務，創(chuàng)造屬于我們的***。