在后疫情時(shí)代，復(fù)商復(fù)業(yè)正在進(jìn)行中。 然而，老板回到店鋪，卻不知市場跑向何方；企業(yè)面臨疫情之后的商業(yè)迷茫，我們的生意是否還會再來？面對現(xiàn)狀，擺脫干擾，回歸現(xiàn)實(shí)，逆流而上；在采訪了眾多行業(yè)的客戶，探尋行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及趨勢洞見，本期我們有幸采訪到布迪設(shè)計(jì)品牌湖南服務(wù)商黎總，談?wù)勊麑Ξ?dāng)下內(nèi)衣市場的二三洞見。
布迪設(shè)計(jì)湖南分公司服務(wù)商，內(nèi)衣行業(yè)代理
作為一名90后，從事內(nèi)衣已有12年了！
19歲高中畢業(yè)，就接觸內(nèi)衣批發(fā)了，當(dāng)初一個(gè)連女孩子手都沒牽過的懵懂的少年，看見內(nèi)衣都臉紅，看到內(nèi)衣畫冊更是不忍直視。一步步刻服害羞，從基層做起，倉庫打包、開單介紹產(chǎn)品、出差跑市場、上游進(jìn)貨.....慢慢熟悉內(nèi)衣批發(fā)的整個(gè)流程，那個(gè)時(shí)候大流通的節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品短缺，供不應(yīng)求，在南大門巿場才20多個(gè)平方的門面，每天早上6點(diǎn)上班，晩上加班到12點(diǎn)，不愁生意，雖然辛苦，但很充實(shí)，慢慢打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，內(nèi)衣也逐漸堅(jiān)定為人生事業(yè)，為女人美麗奮斗終身。
隨著生活品質(zhì)的提升，競爭的加劇，流通愈發(fā)飽和，難做，2017年11月轉(zhuǎn)型做品牌，把南大門流通關(guān)掉，在九天市場拿下門面，抱著破斧沉舟的決心，不給自己留退路，要么成功，要么卷鋪蓋走人。
剛開始沒有品牌、客戶基礎(chǔ)、也不知道品牌如何做，市場、品牌方抱有懷疑的態(tài)度，這小子沒品牌經(jīng)驗(yàn)、沒客戶基礎(chǔ)、沒團(tuán)隊(duì)，能不能活下去還是問題，質(zhì)疑就是我的動(dòng)力。沒人教、沒人帶就得自己闖。
我覺得品牌從零開始，反而是我的優(yōu)勢，沒有思想包袱、沒有轉(zhuǎn)型負(fù)擔(dān)，船小、船輕反而好調(diào)頭，自己給自己加油打氣。
提著行囊，一遍一遍跑市場，一個(gè)一個(gè)店拜訪，冷靜思考發(fā)現(xiàn)，所有傳統(tǒng)店內(nèi)衣做38歲以上的客群，調(diào)整型、產(chǎn)品顏值低。店鋪沒有年輕客群也不能滿足年輕客群，就定位做時(shí)尚，當(dāng)時(shí)巿場還沒有做成功的時(shí)尚品牌。
做別人不敢做，做別人不能做的，才有后發(fā)優(yōu)勢。在別人沉睡、安逸的時(shí)候，我們要沖出舒適區(qū)。
接著自己開直營店（時(shí)尚整店）讓市場看到結(jié)果，大家不相信，我就做給你看，摸索出一套做時(shí)尚店，經(jīng)營人貨場的方法，租金30萬至70萬的店，一一拿下，斥資幾百萬，一年之內(nèi)開了5家，經(jīng)過不斷摸索、反復(fù)實(shí)踐，逐漸從保本至盈利，業(yè)績能達(dá)到單店300萬以上！
每一個(gè)新的臺階，我知道不足在哪，不斷加強(qiáng)，不迷失，不迷茫。在別人沉睡、安逸的時(shí)候，我們要沖出舒適區(qū)。在想要、得到之間，先要做到。
2019年12月和公司接觸談合作
1月、2月疫情爆發(fā)，市場處于一片迷茫，完全不穩(wěn)定狀態(tài)，沒有絲毫猶豫，毅然選擇加入布迪設(shè)計(jì)；
2020年3月簽訂合同正式合作
湖南市場經(jīng)歷過了流通、三線、調(diào)整型、無鋼圈，時(shí)尚大勢所趨，疫情暫時(shí)的，但是擋不住市場大勢。
GUEST INTRODUCTION 采訪實(shí)錄
Q：市面上有眾多內(nèi)衣品牌，您為什么選擇布迪設(shè)計(jì)啊？
A：1.布迪設(shè)計(jì)有6000多人的工廠，生產(chǎn)能力，在深圳、香港、倫敦有設(shè)計(jì)中心，潮流嗅覺敏銳，保證原創(chuàng)設(shè)計(jì)，時(shí)尚品牌，設(shè)計(jì)、調(diào)性是靈魂；
2.相比于市面上時(shí)尚品牌，很早在做，產(chǎn)品、形象、道具圍繞時(shí)尚專賣店打造市面上的時(shí)尚品牌只有文胸，品類缺失，家居服、小品類陳列道具缺失，客戶勢必要組貨。組了不好賣，還要去找貨替代，組了風(fēng)格不兼容，降低店鋪的時(shí)尚氛圍；
3. 在探索購物中心直營十多年了，打通了各大商場體系，客戶做布迪設(shè)計(jì)，想進(jìn)任何商場，很輕松，不用去做商場客勤關(guān)系，有品牌力做支撐；
4. 公司董事長劉總為人和藹可親，講感情重感情的企業(yè)家，專注內(nèi)衣，一心做實(shí)業(yè)，一切為客戶著想；有的其他品牌老板做的項(xiàng)目很多，分散精力；
“危機(jī)”來臨時(shí)，大多數(shù)人看到的是危險(xiǎn)；少數(shù)人看到的是機(jī)會！別人恐懼，我貪婪；別人貪婪，我恐懼！
“讓內(nèi)衣使生活更快樂”
Q：后疫情時(shí)代，對于內(nèi)衣市場面臨的變局，您都做了哪些事情呢？
A：雖然市場形勢嚴(yán)峻，但在我們不懈努力下，月月開新店，幾個(gè)月開了幾十家店，逆勢而上。
1.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對整個(gè)湖南的購物中心、街鋪，做了詳細(xì)調(diào)研，全面評估未來布迪設(shè)計(jì)品牌適合開店的位置、租金。每個(gè)新店的選址、租金，公司業(yè)務(wù)親自下店做評估，確保無誤，并協(xié)助店鋪量尺寸，方便做設(shè)計(jì)；
2.關(guān)于店鋪設(shè)計(jì)，根劇店鋪格局，嚴(yán)格把關(guān)，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。店鋪軟裝、場景，給到方案，公司督導(dǎo)協(xié)助購買，讓客戶省心，還原效果圖；
3.關(guān)于新店，開業(yè)前一個(gè)星期讓客戶進(jìn)行3天銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)技能。公司給到成熟的活動(dòng)方案，協(xié)助采購活動(dòng)物料，落地好引流方案，為客戶到店打好基礎(chǔ)；
新店公司派3位以上的督導(dǎo)，提前3天到店，布置好開業(yè)氛圍，陳列好貨品，優(yōu)化店鋪軟裝場景，定開業(yè)目標(biāo)以及開業(yè)啟動(dòng)會，為沖刺業(yè)績做好充分準(zhǔn)備；
4. 關(guān)于老店，公司督導(dǎo)每月實(shí)時(shí)關(guān)注店鋪銷售數(shù)據(jù)，出現(xiàn)銷售下滑，會及時(shí)溝通客戶并給到解決方案，會不定期巡店，讓店鋪形象、陳列不斷優(yōu)化；
5.合作伙伴投資幾十萬開布迪設(shè)計(jì)的專賣店，這是對品牌、我們團(tuán)隊(duì)的信任，基本都是大家賺的辛苦錢投資的，我們用一切行動(dòng)幫助店鋪，不辜負(fù)每一個(gè)客戶對于我們的信任。
每一個(gè)店選址、拿下店鋪、租金條件、設(shè)計(jì)、裝修、培訓(xùn)、開業(yè)，我們?nèi)贪殃P(guān)，每一個(gè)環(huán)節(jié)抓到實(shí)處、落到實(shí)處。
每個(gè)店自己親力親為，全程把控，都有感情，不僅是客戶的店，當(dāng)作是自己的小孩一樣，帶著真心實(shí)意去對待，每個(gè)店開業(yè)都很火爆，業(yè)績都超過預(yù)期，我們縣城的店3天開業(yè)業(yè)績可以做到10萬以上，有一家達(dá)到17萬！
Q：請問您當(dāng)時(shí)選擇加入時(shí)，對于布迪設(shè)計(jì)的前景有什么看法？
A：我做布迪設(shè)計(jì)，我就覺得是市面上的品牌，我們要相信，相信的力量，相信熱愛的力量，內(nèi)心極度認(rèn)可在做銷售，傳遞的品牌自信以及銷售力、行動(dòng)力完全不一樣的，事情才會往好的方向發(fā)展。就像喜歡一個(gè)人，他混身都是優(yōu)點(diǎn)；不喜歡一個(gè)人，都不想多看一眼。困難一直會在，而且不斷冒出，我們能做的是，擁有持續(xù)不斷解決問題的能力！
Q：請問您為了推廣品牌都做了些什么事情呢？
A：1. 大力投放廣告，在九天廣場拿下黃金廣告位，長期投放。在株洲火車站對面的金輪時(shí)代廣場外立面，投放大型的廣告位。
2.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將湖南13個(gè)地級市、1個(gè)自治州、17個(gè)縣級市、70個(gè)縣的內(nèi)衣店、店進(jìn)行一人一店的拜訪和全覆蓋推廣，讓全渠道知道時(shí)尚內(nèi)衣品牌 布迪設(shè)計(jì)，以及品牌主張，品牌訴求。
“從心出發(fā) 共創(chuàng)輝煌”
采訪到了尾聲，黎總表示：“在人生中輝煌的***，并不是功成名就的那***，而是在一個(gè)個(gè)新的臺階上產(chǎn)生對人生新的挑戰(zhàn)欲望，并且勇敢地邁向這種挑戰(zhàn)，今天再一次發(fā)起對明年的沖刺。我選擇，我奮斗，我承受，抓住一切機(jī)會，沒有機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會。市場不相信眼淚，只有結(jié)果，沒有理由、借口，只有方法，沒有抱怨、情況，只有結(jié)果，不怕千軍萬馬阻擋，就怕自己先投降” 。
