總的來說，季初貨源充足，新款式層出不窮，所以店內(nèi)銷售不會出現(xiàn)太大危機(jī)。但通常到賽季中后期，問題就會出現(xiàn)。為什么？斷色、斷碼現(xiàn)象日益嚴(yán)重。***有希望、***成功、***受推薦的車型已經(jīng)脫銷。暢銷車型缺貨，平淡銷售和滯銷貨壓力很大，這個時(shí)候，怎么辦？接下來，傅泰新將與大家分享新季鞋店的銷售技巧。

事實(shí)上，在不同的銷售階段，富特欽布鞋需要有“主推”的理念。一季度初，它就開始設(shè)定主推，推出起來很容易，也讓人們相信了主推的概念。如果只在季度末設(shè)置主推付款，很容易給顧客一種商店賣不出去的感覺。因此，主推基金的設(shè)置應(yīng)貫穿于整個過程，以置換換新。

休閑布鞋專營店

眾所周知，在鞋業(yè)中，產(chǎn)品配套非常重要。即使是一款基礎(chǔ)車型并不出眾，如果能夠很好的匹配，也可能非常出色。因此，這取決于你如何組合和推動整個產(chǎn)品的振興。一方面，主推資金，顧名思義，是一種商店庫存相對較大的產(chǎn)品；另一方面，這個產(chǎn)品應(yīng)該是一個兼容性強(qiáng)的產(chǎn)品。

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庫存充足，在銷售時(shí)不必?fù)?dān)心顏色和代碼被破壞，可以推薦。強(qiáng)烈的搭配表明，這一主推模式不只是一個輝煌的模式，而是可以帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的系列銷售。這是我們真正想看到的。

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在確認(rèn)主推后，他們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.挖掘賣點(diǎn)

在尋找購買點(diǎn)之前，先挖掘所有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)橘I點(diǎn)必須在賣點(diǎn)中產(chǎn)生積分。你的賣點(diǎn)越深，就越有可能達(dá)到顧客的購買點(diǎn)。雖然我們不想把這些賣點(diǎn)都告訴客戶，但我們可以幫助我們制定計(jì)劃，并提前與客戶的購買點(diǎn)聯(lián)系起來。

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2.多重搭配

對于每一款主打產(chǎn)品，布鞋專賣店應(yīng)至少找到三套配套方案。

3.匹配腳本

根據(jù)不同的搭配方案設(shè)置不同的銷售腳本，并記住它們。比如同一款產(chǎn)品，由于搭配不同，不同的款式可能會出現(xiàn)適應(yīng)不同消費(fèi)群體的情況。當(dāng)然，不同的銷售腳本應(yīng)該匹配。

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4.焦點(diǎn)展示

顧客注重視覺，他們一定要讓顧客看到后再口頭推薦。因此，在店面和櫥窗的位置上，佛泰鑫布鞋專營店展示主打產(chǎn)品，把握時(shí)機(jī)，十分必要。

除以上幾點(diǎn)外，主推銷售還需要設(shè)定目標(biāo)，確定主推時(shí)間。我們必須有周期性的目標(biāo)，然后把目標(biāo)分解到每個員工和每個基金。無論是集體PK還是獎懲機(jī)制，都必須以目標(biāo)為基礎(chǔ)才有效。