總的來說，季初貨源充足，新款式層出不窮，所以店內銷售不會出現太大危機。但通常到賽季中后期，問題就會出現。為什么？斷色、斷碼現象日益嚴重。***有希望、***成功、***受推薦的車型已經脫銷。暢銷車型缺貨，平淡銷售和滯銷貨壓力很大，這個時候，怎么辦？接下來，傅泰新將與大家分享新季鞋店的銷售技巧。

事實上，在不同的銷售階段，富特欽布鞋需要有“主推”的理念。一季度初，它就開始設定主推，推出起來很容易，也讓人們相信了主推的概念。如果只在季度末設置主推付款，很容易給顧客一種商店賣不出去的感覺。因此，主推基金的設置應貫穿于整個過程，以置換換新。

休閑布鞋專營店

眾所周知，在鞋業中，產品配套非常重要。即使是一款基礎車型并不出眾，如果能夠很好的匹配，也可能非常出色。因此，這取決于你如何組合和推動整個產品的振興。一方面，主推資金，顧名思義，是一種商店庫存相對較大的產品；另一方面，這個產品應該是一個兼容性強的產品。

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庫存充足，在銷售時不必擔心顏色和代碼被破壞，可以推薦。強烈的搭配表明，這一主推模式不只是一個輝煌的模式，而是可以帶動店內其他產品的系列銷售。這是我們真正想看到的。

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在確認主推后，他們應該做到以下幾點：

1.挖掘賣點

在尋找購買點之前，先挖掘所有產品的賣點，因為買點必須在賣點中產生積分。你的賣點越深，就越有可能達到顧客的購買點。雖然我們不想把這些賣點都告訴客戶，但我們可以幫助我們制定計劃，并提前與客戶的購買點聯系起來。

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2.多重搭配

對于每一款主打產品，布鞋專賣店應至少找到三套配套方案。

3.匹配腳本

根據不同的搭配方案設置不同的銷售腳本，并記住它們。比如同一款產品，由于搭配不同，不同的款式可能會出現適應不同消費群體的情況。當然，不同的銷售腳本應該匹配。

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4.焦點展示

顧客注重視覺，他們一定要讓顧客看到后再口頭推薦。因此，在店面和櫥窗的位置上，佛泰鑫布鞋專營店展示主打產品，把握時機，十分必要。

除以上幾點外，主推銷售還需要設定目標，確定主推時間。我們必須有周期性的目標，然后把目標分解到每個員工和每個基金。無論是集體PK還是獎懲機制，都必須以目標為基礎才有效。