如何銷售好？這是一個(gè)許多銷售人員困惑的問題。雖然很多銷售人員做了很多功課，但他們?cè)阡N售方面還是做不好。這是任何行業(yè)銷售人員普遍存在的問題，布鞋行業(yè)也不例外。對(duì)此，佛泰新布鞋將講解如何做好老北京布鞋的銷售工作。

***次銷售取決于產(chǎn)品的魅力；第二次銷售取決于服務(wù)的魅力。現(xiàn)在不僅是賣商品的時(shí)代，也是賣服務(wù)的過程。在鞋類產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，越來越多的顧客不僅關(guān)注鞋子本身，更關(guān)注購買過程中的愉悅感。令人愉快的服務(wù)正成為這筆交易的主要原因。

首先要有明確的目標(biāo)。鞋類銷售人員需要知道如何接近潛在客戶，充分了解客戶的喜好，經(jīng)常給客戶留下***好的印象，并在***短的時(shí)間內(nèi)說服客戶購買產(chǎn)品。

銷售成功的第五個(gè)要素是專業(yè)知識(shí)。***的鞋類銷售人員比一般業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)要高得多。對(duì)于同一個(gè)問題，一般業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料進(jìn)行解答，而成功的鞋類銷售人員則可以立即回答流程，在***短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答案。也就是說，***的鞋類銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上總是優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

快速識(shí)別客戶需求是銷售成功的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即使是同一款產(chǎn)品，不同的客戶需求也不同，產(chǎn)品的訴求點(diǎn)也不一樣。***的鞋類銷售人員能夠快速準(zhǔn)確地了解不同客戶的購買需求，從而贏得訂單

。鞋類銷售人員成功的關(guān)鍵之一是在開發(fā)新客戶的同時(shí)保持與老客戶的定期聯(lián)系。鞋類銷售人員能夠不斷創(chuàng)造大量的高績(jī)效，需要讓客戶購買更多，這就要求鞋類銷售人員實(shí)現(xiàn)***完善的客戶滿意度管理。成功的鞋類銷售人員需要與顧客保持聯(lián)系，這樣顧客才能獲得較高的精神滿足感。

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