如何銷售好？這是一個許多銷售人員困惑的問題。雖然很多銷售人員做了很多功課，但他們在銷售方面還是做不好。這是任何行業銷售人員普遍存在的問題，布鞋行業也不例外。對此，佛泰新布鞋將講解如何做好老北京布鞋的銷售工作。

***次銷售取決于產品的魅力；第二次銷售取決于服務的魅力。現在不僅是賣商品的時代，也是賣服務的過程。在鞋類產品同質化的今天，越來越多的顧客不僅關注鞋子本身，更關注購買過程中的愉悅感。令人愉快的服務正成為這筆交易的主要原因。

首先要有明確的目標。鞋類銷售人員需要知道如何接近潛在客戶，充分了解客戶的喜好，經常給客戶留下***好的印象，并在***短的時間內說服客戶購買產品。

銷售成功的第五個要素是專業知識。***的鞋類銷售人員比一般業務人員對產品的專業知識要高得多。對于同一個問題，一般業務人員可能需要查閱資料進行解答，而成功的鞋類銷售人員則可以立即回答流程，在***短的時間內給出滿意的答案。也就是說，***的鞋類銷售人員在專業知識的學習上總是優于一般的服裝銷售人員。

快速識別客戶需求是銷售成功的第六個關鍵要素。即使是同一款產品，不同的客戶需求也不同，產品的訴求點也不一樣。***的鞋類銷售人員能夠快速準確地了解不同客戶的購買需求，從而贏得訂單

。鞋類銷售人員成功的關鍵之一是在開發新客戶的同時保持與老客戶的定期聯系。鞋類銷售人員能夠不斷創造大量的高績效，需要讓客戶購買更多，這就要求鞋類銷售人員實現***完善的客戶滿意度管理。成功的鞋類銷售人員需要與顧客保持聯系，這樣顧客才能獲得較高的精神滿足感。

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