前天，一篇《ofo劇中人：我不愿謝幕》的文章刷爆朋友圈。深讀完，似乎在描述又一場(chǎng)資本運(yùn)作下的游戲，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)式的泡沫幻滅，然而，對(duì)一個(gè)即將行至珠峰頂端卻扼腕倒下的角色，寥寥幾筆實(shí)在無(wú)法概括。

“那么多的錢(qián)和那么多人的青春燒掉了，留下一個(gè)好故事。”在ofo風(fēng)光無(wú)限的身后，有太多東西值得反思。類(lèi)比許多餐飲人的剪影，經(jīng)不起“實(shí)錘”，卻經(jīng)得起“推敲”……

有點(diǎn)暴發(fā)戶(hù)的意味，也有點(diǎn)“煤老板抑郁，只會(huì)買(mǎi)房”的即視感。細(xì)問(wèn)，接下來(lái)的錢(qián)花在了哪？

“老兵”換了豪車(chē)，辦公室升級(jí)了，與摩拜瘋狂“對(duì)戰(zhàn)”， 前臺(tái)通過(guò)獵頭來(lái)招，甚至合作方的“慷慨”成了對(duì)自己的“奚落”，而，***核心的硬件淪落到***邊緣的角落。

 （2018年初，ofo以“TOP ONE”為主題舉辦年會(huì)，這時(shí)ofo員工3400人，過(guò)完年后陸續(xù)開(kāi)始裁員）

這背后會(huì)有兩點(diǎn)反饋：一是你的成本管控在哪？二是，你的錢(qián)燒得合理嗎？ofo的立場(chǎng)是，所有人都在完成自己的KPI（績(jī)效）,你KPI都沒(méi)達(dá)成，還替公司思考財(cái)務(wù)問(wèn)題，公司先把你開(kāi)了。而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩拜，卻投資數(shù)千萬(wàn)，始終在搞硬件開(kāi)發(fā)……

只能說(shuō)，忽視了建立品牌壁壘***本質(zhì)的原點(diǎn)——產(chǎn)品。而回歸到餐飲，從進(jìn)銷(xiāo)存、店面運(yùn)營(yíng)、連鎖管理、品牌推廣、產(chǎn)品把控、人力資源、社群營(yíng)銷(xiāo)等等各個(gè)方面都需要投入大量的人力、物力、財(cái)力以及試錯(cuò)成本才，錢(qián)怎么花？花到哪？

對(duì)賭的那一刻，你就該想明白，而不是提前——心態(tài)崩了。

互聯(lián)網(wǎng)打法究竟能不能持續(xù)？

延續(xù)剛才的話(huà)題，ofo始終認(rèn)為自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，商業(yè)模式、訂單增長(zhǎng)和速度為***位，車(chē)和鎖不過(guò)是完成目標(biāo)的手段。

于是，為了戰(zhàn)斗而戰(zhàn)斗。瘋狂投入市場(chǎng)72億元的采購(gòu)，事實(shí)上，該部分尾款是導(dǎo)致ofo后期資金鏈緊張的因素之一，而將ofo推上頂點(diǎn)的月卡和紅包活動(dòng)等瘋狂補(bǔ)貼，加劇了這場(chǎng)資金鏈危機(jī)。

切入到餐飲圈，是不是很熟悉？互聯(lián)網(wǎng)餐飲，高舉高打，線(xiàn)上線(xiàn)下、大數(shù)據(jù)、病毒式傳播、拉新、裂變、流量補(bǔ)貼……

個(gè)人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)打法很容易忽略商業(yè)本質(zhì)問(wèn)題，以ofo為例——“你會(huì)誤以為押金是你的收入，但其實(shí)押金是你的負(fù)債；你會(huì)誤以為車(chē)是你的資產(chǎn)，做損耗貶值，而不是支出的費(fèi)用；你沒(méi)想到采買(mǎi)成本可能是收不回來(lái)的，收回來(lái)要付出更高昂的代價(jià)。”

可能有人拿瑞幸咖啡來(lái)反駁，人家半年都開(kāi)500多家店了。但實(shí)際上，瑞幸可能至今沒(méi)有解決單店盈利的問(wèn)題，盤(pán)子越大，負(fù)債就越多。

也有人說(shuō)，你不懂互聯(lián)網(wǎng)，高舉高打、瘋狂補(bǔ)貼就是為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，有數(shù)據(jù)有規(guī)模，一切都有可能，況且人家準(zhǔn)備的是10億元人民幣，做好了長(zhǎng)期虧損的打算。

只能說(shuō)，ofo更有錢(qián)。而且，擺攤賣(mài)水果的都知道，先嘗后買(mǎi)；餐廳開(kāi)業(yè)時(shí)，為圖個(gè)人氣，也會(huì)搞些優(yōu)惠活動(dòng)。而一旦免費(fèi)，生意興隆得可能會(huì)在某個(gè)瞬間讓你產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)——這個(gè)世界都是你的。

還有一點(diǎn)，用戶(hù)一般用腳投票。等到補(bǔ)貼結(jié)束，用戶(hù)都走了，留下的數(shù)據(jù)有什么用？

創(chuàng)業(yè)時(shí)不懂股權(quán)注定成為哈姆雷特？

答案是對(duì)。

記得徐小平總結(jié)過(guò)一句名言：“人生***悲慘的事，莫過(guò)于初戀時(shí)不懂愛(ài)情，創(chuàng)業(yè)時(shí)不懂股權(quán)。”

不知道ofo的股權(quán)劃分究竟是怎么樣？但文中一個(gè)細(xì)節(jié)，公司每一次融資都會(huì)有資本方的人員介入，到后期甚至出現(xiàn)一支三四十人團(tuán)隊(duì)突然消失的情況。 “就像恐怖片幽靈船，上船所有東西還在，咖啡還是溫的，但是人沒(méi)了。那一片空位都沒(méi)了。”

這就很明顯了，創(chuàng)始人在這場(chǎng)角逐中逐漸會(huì)被踢出局，喪失了對(duì)公司實(shí)際的控制。

回到餐飲圈，張?zhí)m的血淚教訓(xùn)歷歷在目。由于與資本對(duì)賭協(xié)議，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)承諾，公司很多決策都囿于資本的插足，**張?zhí)m不得不被逼退出董事會(huì)，離開(kāi)俏江南。急于求成的野心背后，是資本早已經(jīng)織好的一張網(wǎng)。

包括新浪的王志東、樂(lè)百氏的何伯權(quán)，這種例子比比皆是。資本只會(huì)錦上添花，永遠(yuǎn)不會(huì)雪中送炭，當(dāng)資本之手越來(lái)越熟練，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是生澀的創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)然，創(chuàng)始人之間股權(quán)劃分也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。之前西少爺聯(lián)合創(chuàng)始人紛紛出走，也是因?yàn)楣蓹?quán)的問(wèn)題。

“空降兵”到底職業(yè)不職業(yè)？

有人說(shuō)，任何封閉性的組織，都擺脫不了思想上的近親繁殖，族群的滅亡是必然的。但，過(guò)度的開(kāi)放，則擺脫不了行動(dòng)上的相互掣肘，滅亡同樣是必然的。

整個(gè)2017年，在ofo內(nèi)部，包括產(chǎn)品（CPO陳為）、供應(yīng)鏈（副總裁楊飛）、市場(chǎng)（高級(jí)副總裁南楠）、人力（副總裁左佳）、財(cái)務(wù)（副總裁林葉明）、戰(zhàn)略（副總裁黃迪），甚至客服（副總裁杜靜）等，全部迎來(lái)新任空降高管，ofo全盤(pán)VP化。

外部競(jìng)爭(zhēng)的槍林彈雨已經(jīng)讓人目不暇接，公司內(nèi)部也處在急速擴(kuò)張帶來(lái)的不間斷權(quán)力更迭中。部門(mén)高層幾經(jīng)換手，核心團(tuán)隊(duì)屢屢洗牌，很多人的命運(yùn)在其中幾升幾落、幾起幾伏。心態(tài)隨之反復(fù)。

之前有位餐飲老板分享過(guò)一個(gè)案例：為了快速做大，快速迭代，他找了一批“牛人”。翻開(kāi)簡(jiǎn)歷，數(shù)據(jù)都很華麗，但大公司出來(lái)的人，點(diǎn)上很好，結(jié)合實(shí)際，戰(zhàn)略思維無(wú)法呈現(xiàn)。在人本方面的浪費(fèi)，讓這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)從一開(kāi)始就陷入深深的內(nèi)耗。

這是初創(chuàng)型企業(yè)在組織管理方面的一個(gè)很大盲點(diǎn)：一個(gè)新的管理風(fēng)格進(jìn)來(lái)，肯定有沖突和矛盾。因?yàn)橐氲墓芾韺觼?lái)自不同的企業(yè)，思考問(wèn)題的目標(biāo)是不一致的，企業(yè)目標(biāo)、執(zhí)行效率和一線(xiàn)效果無(wú)法形成有效的統(tǒng)一，容易形成斷帶。

而餐飲行業(yè)的排他性更為明顯。

創(chuàng)始人究竟應(yīng)該是什么人力模型？

很替戴威感到惋惜，一個(gè)天才的創(chuàng)業(yè)者，在某些維度卻略顯稚嫩。

比如，他曾多次對(duì)內(nèi)說(shuō)“程維是他的貴人”。在和滴滴博弈前夕，戴威和投資人更像是學(xué)生和老師的關(guān)系，完全沒(méi)有意識(shí)到博弈，缺乏基本的警覺(jué)。

比如在小藍(lán)單車(chē)單方面違約時(shí)，當(dāng)時(shí)有人提議，“不要扶持一個(gè)敵人，必須掐死它”時(shí)，卻表現(xiàn)得心慈手軟，缺少殺伐決斷的果敢之心。

在引進(jìn)資本時(shí)， ofo接入滴滴的流量，測(cè)完發(fā)現(xiàn)，兩輪車(chē)可以去吃四輪車(chē)的市場(chǎng)，四輪車(chē)養(yǎng)兩輪車(chē)是一個(gè)新市場(chǎng)。不過(guò)，融資條款中“不能做網(wǎng)約車(chē)”的規(guī)定使ofo徹底把脖子送給別人。

他可以是一個(gè)喝著大酒和伙伴們指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字的實(shí)戰(zhàn)派；可以是一個(gè)沖鋒陷陣，攻城略地的野心家，但他絕不是一個(gè)運(yùn)籌帷幄，穩(wěn)坐江山的商人。

他喜歡何塞·穆里尼奧，那一句“早已注定，我只能在荊棘中采拾鮮花，但重要的是要對(duì)勝利和信念充滿(mǎn)執(zhí)著。”讀起來(lái)令人慷慨，但作為一個(gè)**，穆里尼奧所處的每一個(gè)俱樂(lè)部***終都喪失了對(duì)更衣室的控制，顯然，戴威亦如是。