創業家&i黑馬訊（張曉軍）4月24日消息，由創業黑馬、創業家APP主辦的“2018中國獨角獸峰會”今日在京舉行，分眾傳媒創始人江南春發表了《獨角獸的指數級增長》主題演講。
江南春在演講中表示，評價獨角獸，不僅僅是營收，***重要是在市場中有沒有很強烈品牌認知，有認知才有選擇。獨角獸公司要取得指數級增長有幾個方法，包括找到差異化、抓住時間窗口、占據消費者的心智“認知”等。
而對于要成為獨角獸的企業而言，江南春認為，非常重要的是要打贏認知戰；競爭對手來了之后，價格戰、促銷戰、流量戰是必然，而在認知上必須要做**的***。
以下為經創業家&i黑馬編輯過的演講節選：
如何成為獨角獸？孫子兵法里面講“求勝而不求戰”，你要用計，不是計謀，而是指計算。
怎么計算才能打勝？“道天地將法”，天就是天時，打仗是有時間窗口的，你的產品能不能會贏和時間窗口密切相關，很多公司早十年晚十年都不會存在。在確定的時間窗口，“地”往往是渠道布局，也就是團隊運營管理效率和激勵機制。天地將法都很重要，但古人打仗把“道”放在***位，道有時候可以改變天地將法。
中國革命的勝利，就在于取得了民心，毛主席用差異化競爭的戰略，農村包圍城市，面對4億農民的主流消費群，寫下了*****的“打土豪分田地”。中國4億農民人心所向的時候，戰爭格局就既定了。
中國激蕩的四十年改革開放中，為什么成功企業大多數是廣東企業？因為廣東人制造能力非常強，研發引導能力非常強，改革開放初期誰能夠生產，掌握這個“端”就掌握了未來。
過了20年之后，中國首富轉移了，革命要素的核心從生產端變成渠道端，你把這瓶水賣到250萬個網點，你就取得勝利，這時浙江人和福建人贏得了市場。
過去5年-10年，市場又改變了，天貓京東崛起，實體渠道的網絡覆蓋也不那么重要了。整個中國從原來的短缺經濟轉向到過剩經濟。消費者主權時代的到來，任何一個平臺，都必須回答一個問題：你怎么說出你的差異化，說出選擇你不選擇別人的原因。
對于中國的獨角獸，以前說評價一家企業，是看營業收入、凈利潤，現在不是了，沒有利潤甚至巨虧也能成為很大的獨角獸。因為評價獨角獸，不僅僅是看營收，***重要是看它在市場中有沒有很強烈品牌認知，有認知才有選擇。
大家可以看看這些年的很多公司，比如說快手，2017年之前可能連營收都沒有，但***終大家可以看到它從幾十億美金，變成現在的200億美金估值。很明顯，它在消費者心中有品牌認知，從消費者認知轉化成市場優勢，只是一個時間問題。
今天中國市場什么是***高的成本？消費者是有使用習慣、經驗主義的，這個時候你要建立屬于你的新認知、新的消費習慣，非常不容易。所以對未來每個企業來說，真正的成本是什么？我覺得是在消費者認知階梯上取得好的位置。比如說奔馳是尊貴的象征，小米手機強調性價比。
中國的商業有四種方向，***種叫代言品類，比如烤鴨全聚德，裝修就上土巴兔，如果你是行業領導品牌，品類等于品牌，這是老大的做法。后來者怎么辦？比如老二通常找老大麻煩，多快好省用京東，老三干嘛？是一個專門做特賣的網站唯品會，老四直接做拼多多……。其實老大老二老三老四都有很清晰的定位，聚焦在某個點上。
其實，大家不要覺得這僅僅是個廣告語，廣告語背后反應的是競爭戰略。獨角獸公司的競爭戰略是什么？這個競爭戰略就是用戶選擇你不選擇別人的理由。描述對不對有三個標準：***顧客認不認；第二員工用不用；第三對手恨不恨。你如果問中國白酒行業老板***恨什么？是國酒茅臺。這就是有殺傷力的廣告。
針對這三條標準，我有三個方法論。***叫Diss老板，第二叫尋找商機，第三是找***忠誠客戶。創業者都用中關村銀行，一定在外面傳播，專門的找忠誠客戶向別人推薦你用的***句話，這就是廣告要推進。
你寫完廣告語消費者就相信你了嗎？消費者還有一個特點，沒有安全感。怎么讓消費者相信你，你的主觀用語，化成客觀的語言，當你銷量**的時候，大家認為你品質高，技術好。一般讓顧客相信你的廣告，有七種方法。***種是熱銷，熱銷叫從眾心理，比如“我們都在用釘釘，讓工作更專注”。第二種是意見**青睞，比如“紹興人更愛喝的紹興黃酒”。第四種叫專家品牌。歷史悠久，王老吉186年**配方。第五種叫開創者。**一點叫制造方法。
總結一下，我認為獨角獸公司取得指數級增長有幾個方法：***個部分是一定要找到差異化；第二個是抓住時間窗口；第三個是采取飽和攻擊，占據心智優勢。
實際上企業有兩個基本功能，***你創造差異化的產品和服務，第二你用市場營銷，成為消費者心里的**。很多企業成功都是抓住了時間窗口，***個宇航員叫楊利偉，中國第二第三第四個第五個升空的還有人記得嗎？時間戰場現在往往稍縱即逝，誰在時間戰場上抓住了機會，成為這個行業的領導，那后面全死掉了。所以遏制同質化對手進入，非常重要的是要強占先機，把這個等號劃死，在關鍵時間窗口上，一小跳比一大跳容易得多。你初期抓住時間窗口，一定要猛而且要快。
中國會成功的企業我認為基本上就兩種，一種公司擁有知識產權，比如華為，這些公司有不可逆的知識產權，在中國每年花幾百億的研發投入。
而第二種，其它99%的企業沒有不可逆的知識產權，一定要有心智產權。你可以發現廣告是什么？廣告就是消費者的心智認知，認知才是真正的事實。
獨角獸在成長過程中，非常重要的是要打贏這場認知戰。競爭對手來了之后，價格戰，促銷戰，流量戰是必然，在認知上必須要做**的***。