成人用品市場分為計生用品和情趣用品兩部分。

計生用品包括安全套、避孕藥等兩性剛需用品；情趣用品則包括飛機杯、震動棒、情趣內(nèi)衣等“升級式”兩性用品。根據(jù)現(xiàn)在的市場情況，估計至2020年中國成人用品市場規(guī)模接近100億美元。

荷爾蒙市場強勁增長

無論是從銷售額還是銷量來看，2014年至今在線成人用品都呈現(xiàn)攀升狀態(tài)。2015年之后的情趣用品市場出現(xiàn)大額消費現(xiàn)象，表示用戶愿意在情趣用品單品上花費更多的金額。這是一個被嚴重低估的商機好項目，到2018年底，這個品類消費幾何數(shù)倍增，是名副其實的2018商機好項目。

人群方面，“80后”是在線成人用品用戶主力軍，過半的成人用品在線用戶為已婚人士。不過值得注意的是，“80后”更多選擇了計生用品，“90后”小鮮肉情趣用戶占比更多，這也體現(xiàn)出“90后”愿意“嘗鮮”、體驗不同尋常的性經(jīng)驗的特點。

這是為何？

1.已婚人士性生活更規(guī)律，為日常生活一部分。

2.由于女方備孕或兩地分居等情況，已婚人士會主動購買自慰器。簡單來說，自慰器在一定程度上成為已婚人士的“剛需”。

3.雙方疲于生活，深陷家庭瑣事，生活不和諧

男性主導(dǎo)成人用品消費

從兩性關(guān)系來看，在線購買成人用品的男性用戶數(shù)量一直占據(jù)主導(dǎo)位置，男女用戶的購買金額差距也在拉大，男性不僅買的人數(shù)更多，也買得更貴。

這體現(xiàn)出，女性在在線購買成人用品方面還是稍顯“羞澀”。值得注意的是，男性在成人用品購買過程中更注重功能性，女性則更注重品質(zhì)、設(shè)計感，這也是男女購買的差異性體現(xiàn)

品牌影響力尚待提升

當(dāng)前成人用品大多沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，除安全套之外也沒有知名品牌，用戶容易因感覺“物不及所值”而轉(zhuǎn)換購買對象，成人用品尤其是情趣用品的品牌影響力塑造還在路上

不過，相較于國際品牌而言，國產(chǎn)品牌正在悄然逆襲。盡管國際品牌杜蕾斯、岡本和杰士邦自2016年以來占據(jù)了避孕套銷量及銷售額排名前三，但2016年下半年至2017年上半年，國產(chǎn)成人用品品牌銷量同比增長72%，同期國際品牌銷量同比增長僅有6%。緊隨以上三個***品牌的，是一眾國產(chǎn)避孕套品牌。銷量與銷售額排名前五相對穩(wěn)定，體現(xiàn)出部分國產(chǎn)**初具實力。

從整體來看，國人的集中消費還是更多體現(xiàn)為傳統(tǒng)的“套套”。情趣用品盡管銷量總體占優(yōu)，且不乏充氣娃娃、情趣內(nèi)衣等明星產(chǎn)品，但相對于避孕用品而言占比分散，各類產(chǎn)品仍有待進一步成長。