假設把店鋪當成一個磁鐵，磁鐵會吸磁鐵。簡單的說,吸引力的規律就是“相似的吸引相似的”。吸引店鋪附近客流的八大定律！

1、方便定律

在繁華的大都市逛街，經?？吹较词珠g排長龍的現象。很多商家處于不想太麻煩的想法，不想給顧客提供更多的“方便”，在日本就有一家店鋪，專門在街道上宣傳，“花園式洗手間免費使用。”吸引了大批客人前來使用，客人在進出洗手間都要經過它的店鋪，客源不斷，生意非常好！現在人們生活越來越好了，基本上家家戶戶都有私家車，那么想找個免費停車的地方，也就難了不少。有的大的商場例如合生匯等等，都會打上吃飯免費停車，很多人為了逛街能免費停車，也會來餐廳吃飯。這就是方便定律，與人方便，其實也就是與已方便。

實操提示

門店設置洗手間、休閑設施、免費茶水、快速充電、免費下載、免費貼膜等等。方便顧客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。

 

2、好奇定律

人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個頭的人、蛇吞大象……”如果走在飯店門口貼上一些奇怪的菜名，很多顧客為了體驗一下，也會進去嘗嘗，這就是好奇定律！

3、饑餓定律

物以稀為貴，在上海一家專賣店，看到店鋪人氣非常旺，走進店鋪后，發現是P8正在發售，但是沒有現貨，要提前付200元的定金才能買到。

實操提示

可以把本店招牌菜訂到每天只能做200份，來的晚，就沒有了。這樣可以刺激顧客來消費。 

4、影響定律

磁鐵的物理現像是“同性相吸，異性相斥。”相互影響的。店鋪的影響力就是可以影響顧客購買價值趨向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，去買一件衣服、化裝品等等。路過這家店時，是什么影響了你，讓你進店？又是什么影響了你，讓你做了購買決定呢？比如是窗外那誘人的雞腿圖片，吸引你走進KFC用餐。是那窗外模特的裝扮，吸引你走進去看衣服。這就是影響力定律。

實操提示

門店的店鋪門面一定要透過聲、影、像、圖、字、色等元素，影響過往客人，***終吸引顧客進店

 

5、口碑定律

千里之堤，潰于蟻穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在我們小區周圍有很多水果店，但總是聽鄰居說王老板的水果好，而且價格合理，從不短斤少兩，我也慕名而來。消費之后，果真如此，于是我又介紹好幾個朋友到那家水果店買水果。這就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上***偉大的推銷員是顧客自己！

實操提示

門店要善于制造故事，編造好幾個感動人心的銷售、售后故事，先培訓店員，讓店員在銷售的過程中講給顧客聽，每位聽到這些故事的顧客，走出店鋪，就是一支發射出的“宣傳之箭”！

6、眼球定律

酒香也怕巷子深，眼球經濟讓宣傳成為營銷的必然。任何門店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區域市場內，要想盡一切辦法，讓你的門店店名，或是品牌廣告語或是符號標志無處不在。記住，還要持續不斷的做這件事。

實操提示

宣傳載體無處不在，車上、墻上、網上、紙上、手機上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。

7、虛實定律

世間萬事萬物皆是虛實結合，有既是無，無既是有?？土饕彩峭瑯?，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無，相對你的店鋪而言來則有，不來則無。

實操提示

在移動互聯網飛速發展的今天，我們每個門店不能只關注看得見的顧客，更重要的是關注潛在的顧客。沒有傳統的行業，只有傳統的思想。

8、分化定律

分化定律告訴我們，在一個區域市場內，顧客是可以分化為若干組的，如果我們調查1000位顧客，然后把它們所正使用的產品的理由進行分類，我們就知道，我們應該如何做才會吸引客流了。因此，在區域市場內一定要對客源進行分化，以此來找到如何吸引主流客流的目的。

9、頭部定律

匯流成海，聚沙成塔。加盟店人氣是需要日積月累的，沒有哪一家店一開始就人氣很旺。所以，你不需要做到全國乃至全世界**，你只需要做到你所在區域市場內同類頭部就可以了。

其實消費者只能記住那個好的，這個并不公平的道理很簡單。按照人們的記憶習慣，比較容易記住排名靠前的，越往后越難被記住。比如說，幾乎所有的人都知道世界***高的山峰是珠穆朗瑪峰，但調查發現超過99％的人不知道第二高峰是哪一座；很多人知道***次在奧林匹克運動會上為中國拿下***塊**的是許海峰，但同樣有超過99％的人不知道第二個**是誰，

實操提示

我們改變不了風的方向，但是我們可以改變帆的方向。門店可以對已成交客戶進行分化，做好維護，從而提高回頭率，提高成交率，做到引流與引客同步。

實踐案例

有一位商戶，文化程度較低，甚至連微信都不會使用，一度生活上都犯難。

但是在短短的兩年時間，吧自己的餐廳做成了區域外賣的標桿。他是如何做到的呢？

答案很簡單：再每份外賣里，附送了一張彩票。

商戶認為，自己家的飯菜味道很一般，而且在價格上沒有任何優惠。如果要吸引顧客，就必須做一些吸引顧客的事情。而送彩票成本低，效果好，這樣就可以吸引顧客重復購買。

因為他周圍的外賣顧客都在工業區，很多顧客都是外來打工的人員，總是聚在一起，恰好都喜歡彩票。

其中有一名顧客中了彩票，會迅速在辦公室傳開，這樣自然而言的就形成了品牌效果。成功吸引其他人來他家點外賣。

由此可以看出，對區域人群有深刻的洞察與理解，哪怕文化不高，味道一般，也可以吸引顧客重復購買！