第003期 真實開店加盟故事三 夫妻創業 另類寵物店加盟經營之道

品牌：牧和鄰寵物店

創業夫妻：許先生及其妻子    天津市-武清區

許先生和他妻子的武清寵物店

之前媳婦我倆養了只金毛巡回獵犬，由于武清市內沒有專業的寵物服務，不滿周歲便夭折了。這讓我們非常痛心，同時萌生了開家寵物店的想法。

2014年9月20日，屬于我們兩個人的寵物店開業了，經營至今，每年大約有20萬左右的利潤。

成功經驗倒是談不上，不過我們夫妻倆也是從0開始到現在的規模，的確有些值得分享的內容，可以和想做寵物生意，又不知具體怎么做的朋友們分享一下。

先說說選址吧

選址實在是太重要了，其實，寵物店**的成本不是貨品、不是人員工資，而是房租。許多私人寵物店辛辛苦苦掙一年前都不夠交房租的，更別說別的了。

而且，很多寵物店一開始選址就走進誤區了。我們開始也考察過很多地方：商業街、花鳥魚蟲市場、周邊住戶社區、商場等，店鋪看的眼花繚亂的，現在想想當時真的是沒經驗。

后來靜下心來，換位思考一下就都明白了。怎么會有人帶著狗狗去人流量較大的商業街去給狗狗洗澡？大型商場會不會讓寵物進？接下來再想，如果你是寵物消費者，你是去離家近的還是離家遠的？自然是就近嗎，于是就聚焦在社區周邊找店面了。

控制房租成本當然不只這么簡單，上面只是幫助大家確定商圈，因為我見過太多頭腦一熱就開店的案例了。

“淘寶買十幾塊錢的東西都貨比三家，到了重大決策的時候，反而都很草率。”

那么，接下來我們該怎樣選擇店鋪呢？

上圖是我***初在牧和鄰總部培訓時，印象比較深刻一個選址案例，和大家分享一下。圖中為一個寵物店商圈，周邊分別有4個小區和1個別墅區，是一個非常適合寵物店的商圈，然后候6個位置有空余店鋪，我們該怎么選擇？

1 號區域：屬于商業街邊緣位置，客流量大。

2號區域：商業街中心位置，客流量非常大，人滿為患。

3號區域：小區底商，靠近別墅區，消費能力高。

4號區域：別墅區底商，消費能力高，房租較高。

5號區域：小區底商，臨近商業街，客流量適中。

6號區域：小區底商，房租較低，停車方便。

以上區域，如果你開寵物店，你會選擇哪個？提示一點，你開的是寵物店。

***適合的區域是6號區域，5號區域次之。你可能會問，為什么6號**？

首先從寵物店角度來說，消費群體是養寵者，1號和2號區域地處商業街，***適合開服裝店和飯店，反而不適合開寵物店，因為養寵者一般不會帶寵物去商業街消費，并且商業街房租較貴，收入和房租不成正比。然后3號和4號處于別墅區底商，房租不次于商業街，消費能力雖高，但***多持平。從6號區域來說，房租***低，并且囊括周邊3個小區，***適合開寵物店。5號區域也適合開寵物店，但是臨近商業街房租稍貴，并且只能囊括2個小區，所以不如6號。

下面聊聊如何做活動

“寵物店提升銷量，效果**的就是做活動了。但做活動里面的門道很多，每個活動的前期籌備、活動中的執行、活動后的收尾（很多老板容易忽略這項），都需要仔細策劃的，不能為了做活動而做活動”

我們就做過一個失敗的活動，如果你店里人手不是特別充足，千萬不要做“買服務送服務”的活動。當時我們為了提升復購率，做了一個美容1次送1次的活動。顧客們很歡迎，當天銷售額翻了3倍。可由于我們店里的人手有限，后來就出現了問題。

許先生和他妻子的武清寵物店

其實簡單算一下就知道，給狗狗美容洗澡至少需要1個小時，每天營業10個小時才能美容10只，這還是不停的情況下。那么你美容1次送1次，你能賺多少錢？浪費多少時間？把自己搞的很慘，還影響了顧客們的體驗。

過后總結起來，這個就是經驗問題。在之后的學習中發現，一家成功的寵物店的各項盈利占比大概是：

美容洗澡（利潤率80%，占比25%）

寵物用品（利潤率50%，占比30%）

寵物寄養（利潤率80%，占比10%）

活體銷售（利潤率**，占比10%）

寵物訓練（利潤率70%，占比10%）

店鋪特殊項目（利潤率20%，占比15%）

所以，特許加盟榜認為，寵物店的活動不能盲目，要根據店鋪目前的營業狀況而定。

“新店需要增加辦卡客戶，老店需要增加產品銷售。一個掙錢的寵物店每個項目都是賺錢的，不能顧此失彼。要學會做好項目之間聯動性。用服務來黏住客戶，用服務帶動產品消費，用產品再帶動服務消費。”

比如：

美容洗澡帶動→ 產品銷售

寵物寄養帶動→食品消費

活動銷售帶動→產品銷售

寵物醫療帶動→藥品、營養品銷售

產品銷售帶動→美容洗澡→寵物寄養→活體寄賣→寵物婚配

各項目之間要有聯動性，服務***終回歸產品銷售，而產品銷售能夠帶動所有服務消費，這也是制定活動中，***需要關注的一點！

在這個基礎上，各位老板就可以根據自己店鋪的情況，自由發揮了。

許先生和他妻子的武清寵物店

**就是老生常談了，實體店如何應對電商的沖擊

消費者為什么要在淘寶上買糧食而不在實體店？這個問題需要寵物店經營者深度思考，許多人說了，因為淘寶上的東西便宜。確實是這個原因，那么我們今天先拋開服務、體驗這些線下店的優勢不談，就講講寵物店怎么在價格上，跟淘寶進行競爭。

這個問題說難也難，說簡單也簡單。只要讓客戶覺得你便宜就可以，哪怕是持平也可以。這就是寵物店活動制定中***重要的一個環節，那就是讓客戶以為他占到了便宜！

比如：

淘寶：XXX糧食價格150元

實體店：XXX糧食價格160元，送價值15元牛肉條一袋

換算公式:15元牛肉條一袋成本8快，160元-8元=152元

以贈送牛肉條降低成本，讓客戶以為占到便宜160-15=145，對客戶來說只花了145就買到了淘寶150元的糧食，對我們寵物店來說，反而賺到152塊錢，比淘寶多賺2塊錢，而且還不用掏運費。

當然了，在現實經營情況會很多變，也更復雜。但我覺得，經營中遇到困難很正常，還是不要一味找借口吧，方法總比問題多，要多想多嘗試。

好了，今天先分享到這里，寵物店是個不錯的生意，近幾年都是上升趨勢。年輕人養寵物的越來越多，機會同樣也很多。

**特許加盟榜祝開店加盟的朋友們，日子越過越好。

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