招商作用主要表現為“三快三省”。“三快”：一是指快速回籠資金，現款現貨，合作協議簽訂后立即交款發貨；二是快速組建市場網絡，充分利用現有商家的本地市場網絡和當地的天時、地利、人和等無形資產，迅速建立低成本或無成本的物流；三十快速將產品送抵終端，讓市場網絡扁平化，在***快的時間內讓產品和終端消費者見面。

“三省”：是指節省人力、物力和財力、節省時間和精力。通過充分讓利和放權，鼓勵加盟商在企業統一戰略框架下自主投入，用足、用活加盟商在當地的優勢資源，讓其無形資產有效的轉化為有形資產，承擔部分風險，從而使企業***終達到降低費用、創造**利潤的目的。

從時間而言，招商即可分期短期招商、中期招商、長期招商，或一期招商、二期招商、三期招商不等。在買方市場時期，一個產品一旦發布招商榜，商家往往趨之如騖，產品一年半載走紅全國的成功例子不少。

但隨著招商市場競爭日益激烈，產品、項目愈來愈同質化，加上招商形式單一、廠商雙方對話平臺的缺失和錯位，使招商的道路越走越窄，招商似乎正走入一個十分尷尬的境地：招商時間越長、成本越高，風險驟增乃至血本無歸的事并不罕見。統計表明，我國企業招商成功率僅7%，**真正履約還不足20%，而這當中失敗者大都為那些想一蹴而就、缺失后續力的短期招商。事實上，招商已進入持久戰時代。

今天小編就簡單給大家分享一下招商過程中的幾個要點：

***點企業發展史與文化的傳承

意向加盟商來總部洽談加盟合作時，總部應盡量向意向加盟商展示總部的實力，宣傳企業發展史和企業文化。讓意向加盟商對總部由陌生慢慢變得熟悉而親近，從而產生信任感。只有信任感建立后，意向加盟商才會放心經營總部的產品。而介紹總部自己的過去和文化本來就是一個產生信任感的過程和方法。因為誰也不會對一個不熟悉的商業項目投資。

第二點打造樣板店面

讓意向加盟商去參觀樣板店、體會、學習。榜樣的力量是無窮的，很多意向加盟商之所以樂意加盟，與你一同成長。根本原因還是看到你樣板店的生意紅火。這遠比招商人員的游說要重要的多。因此，在推廣招商之前，你必須要打造兩到三家樣板店。這樣才有說服力。

第三點打造簡單易復制的商業模式

面對著大量手握鈔票的門外漢，他們都希望跟著你的商業模式掙錢，因此，“簡單、易操作、易復制”就成了他們***為喜歡的商業模式。如果你的操作模式很難，那么就會將一大批人擋在了你的門檻之外。

第四點做好戰略規劃

特許連鎖加盟店的優勢在于整體性，所以不能只是讓意向加盟商看到某一個店本身可以盈利，因為總部整體的經營狀況不好，反過來對個體店面的營銷是非常大的，完全可以讓個體店面在良好的狀態中突然倒閉。所以總部，尤其是總部一把手一定要制定切實可靠的長久戰略規劃。特別是我們目前處在國際化競爭中，商品競爭的優勢已經不局限于在國內，很多企業已經在全球范圍內調動資源，從而可以給顧客以質優價廉的商品。

第五點與連鎖業專家機構合作，學習

由于打造特許連鎖和尋求加盟的潛在投資人，在我國目前情況下，更多是以外行人，以沒有更多商業經驗的人為主流，比如，農民，學生，下崗工人，沒有特殊技能的一般群眾為主。但是特許連鎖本身就是一個復雜的系統，是一個現代化高效的管理模式，因此其專業性非常強，如果沒有實戰性強、專業性強的管理咨詢公司這個外力作為輔助，很難入門。

至于招商，有很多外行人很難知道內行人的訣竅。所以我們建議在招加盟商的時候要學會借力打力，學會借助那些管理咨詢公司的智慧來幫助自己解決實踐中的問題，從而達到事半功倍的效果。