老板，打印多少錢(qián)？

黑白五毛，彩印一塊。

這樣的對(duì)話每天都會(huì)在大學(xué)校園里出現(xiàn)，對(duì)話的背后是一家又一家打印店。

可是，你知道嗎？

這些充斥著全國(guó)各地高校的打印店大多都來(lái)自同一個(gè)地方——湖南新化。

這個(gè)不起眼的小縣城，竟然靠著打印店占領(lǐng)全國(guó)，年賺500億！
生意經(jīng)丨年賺500億，從縣城維修工到實(shí)業(yè)家，帶領(lǐng)全縣發(fā)家致富靠什么？
 

湖南新化打印史

說(shuō)起湖南新化這個(gè)小縣城的打印傳奇，就繞不開(kāi)當(dāng)?shù)氐膬尚值埽阂状d、易代育。

上世紀(jì)60年代，這兩兄弟因?yàn)榧彝コ煞植缓茫茉缇洼z學(xué)，開(kāi)始在社會(huì)上摸爬滾打。

兄弟倆學(xué)了點(diǎn)手藝，靠修鋼板養(yǎng)活自己。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，易代興在銀行“邂逅”了改變他一生的事物——打字機(jī)。

那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有現(xiàn)在這么方便的打印機(jī)，打印文件都是靠人工用機(jī)械打字機(jī)一個(gè)個(gè)字打出來(lái)。

在銀行辦事的易代興觀察到銀行的打字機(jī)出了故障，打出來(lái)的字總是不整齊，仔細(xì)觀察后，他發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在。

趁著打字員不在的空檔，易代興動(dòng)手試了試，驗(yàn)證了自己的猜測(cè)。

從這件小事中，易代興看到了巨大的商機(jī)好項(xiàng)目，也在這家銀行靠賺到了***桶金。

當(dāng)時(shí)的易代興直接向打字員表明，自己不僅會(huì)修鋼板，還會(huì)修打字機(jī)，都是專業(yè)的，只要45塊錢(qián)就可以把這臺(tái)打字機(jī)修好。

打字員半信半疑地讓他試試，結(jié)果就真修好了，45塊錢(qián)輕松到手。

要知道，45塊在當(dāng)年可是巨款。那個(gè)年代，1塊錢(qián)就能買(mǎi)8斤大米，現(xiàn)在連一斤大米都買(mǎi)不到了。

發(fā)現(xiàn)了致富之路，易代興帶著兄弟易代育開(kāi)始了流動(dòng)修打字機(jī)的生活。一邊賺錢(qián)，一邊利用各式各樣的壞打字機(jī)練技術(shù)，慢慢地成了行家。

真是藝高人膽大，不得不服……

兄弟倆的手藝也跟著行業(yè)的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，從打字機(jī)到打印機(jī)，再到復(fù)印機(jī)，通通不在話下。

后來(lái)，兄弟倆生意越做越大，干脆開(kāi)宗立派，收徒弟傳手藝。

新化人一看，這生意賺錢(qián)快啊，一擁而進(jìn)都干起了這行。

很快，許多在當(dāng)?shù)刈霾幌氯サ男禄碎_(kāi)始輾轉(zhuǎn)全國(guó)各地，用自己的手藝征服了各地的打印店。

靠著一代代新化人的努力，如今新化人已經(jīng)占領(lǐng)了全國(guó)85%的打印市場(chǎng)，一年的利潤(rùn)超過(guò)500億！

崛起的秘密

在新化打印行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，有著很多重要的人或事，這些人或事共同構(gòu)成了新化打印的崛起。

1970年，從外地回到新化的鄒聯(lián)經(jīng)，通過(guò)徒弟袁錫楚，認(rèn)識(shí)了易代育并拜其為師。

這件不起眼的小事后來(lái)卻成為新化打印產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正是在鄒聯(lián)經(jīng)的手里，新化打印產(chǎn)業(yè)被發(fā)揚(yáng)廣大，從小縣城走向全國(guó)。

通過(guò)維修打印機(jī)，易家兄弟和他們的徒弟賺的盆滿缽滿。但當(dāng)他們想要做的更大時(shí)，卻遇到了麻煩。

那個(gè)年代整個(gè)中國(guó)還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，私人經(jīng)商是違法的，面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。

但是，眼前的商機(jī)實(shí)在太誘人了，他們決定冒險(xiǎn)一搏。

通過(guò)私刻公章，偽造介紹信，他們獲得了“合法”的維修身份，開(kāi)始大張旗鼓的做起了維修生意。

不過(guò)，常在河邊走，哪能不濕鞋。次數(shù)多了總有被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，有了***次，后面被抓進(jìn)看守所簡(jiǎn)直就是家常便飯。

當(dāng)時(shí)的鄒聯(lián)經(jīng)在外地流動(dòng)作案，幾乎年年被抓，每次從看守所出來(lái)就立刻重操舊業(yè)，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是在違法的邊緣瘋狂試探。

與公安部門(mén)的斗智斗勇持續(xù)到了1978年，易家兄弟和鄒聯(lián)經(jīng)迎來(lái)了職業(yè)生涯中的重大歷史時(shí)刻。

1978年，中國(guó)開(kāi)始了偉大的改革開(kāi)放。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下，能做生意、會(huì)做生意不再是違法犯罪的伎倆，而是發(fā)家致富的本事。

1979年，在大時(shí)代的背景下，當(dāng)時(shí)的新化縣領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了易代興、鄒聯(lián)經(jīng)這些人的價(jià)值。在當(dāng)?shù)爻闪⒘诵禄h洋溪打字機(jī)維修廠，由鄒聯(lián)經(jīng)擔(dān)任廠長(zhǎng)。

自此之后，鄒聯(lián)經(jīng)、易代興等人終于獲得了合法身份，可以光明正大地靠手藝吃飯了。

1990年，整個(gè)新化縣已經(jīng)有5000多人從事著打印維修的工作，新化的打印大軍出現(xiàn)了雛形。

與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展

本地人一窩蜂地往一個(gè)行業(yè)擠，新化這樣的小縣城根本養(yǎng)活不了這么多人，很多從業(yè)者開(kāi)始到外地謀生，新化打印大軍也由此席卷全國(guó)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，出售打印機(jī)的商家都開(kāi)始提供售后服務(wù)，打印維修市場(chǎng)不斷萎縮，一批人選擇了轉(zhuǎn)型。

1986年，鄒聯(lián)經(jīng)買(mǎi)了一臺(tái)佳能復(fù)印機(jī)，開(kāi)啟了新化復(fù)印店的歷史。

有了***個(gè)成功的先例，跟風(fēng)的人就源源不斷了，越來(lái)越多的新化人在外地開(kāi)起了自己的復(fù)印店。

一部分人賺到錢(qián)之后選擇繼續(xù)投資，開(kāi)起了更高級(jí)的圖文店。

當(dāng)時(shí)，無(wú)論是復(fù)印機(jī)還是彩印機(jī)，進(jìn)口的設(shè)備都是天價(jià)，只有少部分家底雄厚的新化人才有能力經(jīng)營(yíng)。

1992年，在廣東開(kāi)打印機(jī)維修店的鄒聯(lián)敏，因?yàn)樯馍系慕佑|，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜腥丝梢詮呐_(tái)灣買(mǎi)到二手的復(fù)印機(jī)。

這些二手復(fù)印機(jī)都是當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣人從日本、美國(guó)進(jìn)口的，在廣州拆解之后靠賣二手配件掙錢(qián)。

相較于天價(jià)的進(jìn)口全新機(jī)器，這些二手機(jī)器極具性價(jià)比，很多新化人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，修好以后就用來(lái)開(kāi)復(fù)印店。

備受追捧的二手復(fù)印機(jī)在挽救了大量資金不足的新化人的同時(shí)，還在廣州發(fā)展出了專業(yè)的二手復(fù)印機(jī)市場(chǎng)。

2004年，新化人曾文輝在上海的一個(gè)辦公設(shè)備展銷會(huì)上見(jiàn)到了寫(xiě)真機(jī)，曾文輝敏銳地抓住了這個(gè)商機(jī)，開(kāi)始在廈門(mén)投資生產(chǎn)寫(xiě)真機(jī)。

由于缺少核心技術(shù)，曾文輝的工廠長(zhǎng)期處于組裝廠的狀態(tài)，依靠國(guó)外進(jìn)口配件、國(guó)內(nèi)組裝銷售的方式賺取利潤(rùn)。

后來(lái)，曾文輝和清華大學(xué)物理系合作，將寫(xiě)真機(jī)和繪圖儀的功能結(jié)合起來(lái)，生產(chǎn)出了同時(shí)具備繪圖寫(xiě)真功能的寫(xiě)真機(jī)。

如今，這款設(shè)備不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大獲成功，還遠(yuǎn)銷海外。

從維修工到開(kāi)打印店，到發(fā)展二手打印機(jī)產(chǎn)業(yè)，再到進(jìn)軍辦公設(shè)備生產(chǎn)制造領(lǐng)域，新化打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展完美地遵循著貿(mào)工技的路線。

 

初期，依靠貿(mào)易賺取利潤(rùn)。當(dāng)積累到足夠資金之后，就開(kāi)始建立工廠，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域。

工廠做大之后，再進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中取勝。從發(fā)現(xiàn)商機(jī)好項(xiàng)目，到帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民做好致富好項(xiàng)目，這個(gè)維修工

具備時(shí)代的前瞻性。

從小小的維修工到技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)業(yè)家，新化人用勤勞努力的雙手發(fā)展出了500億的龐大產(chǎn)業(yè)。

不僅帶領(lǐng)家鄉(xiāng)走上了發(fā)家致富的道路，也書(shū)寫(xiě)了中國(guó)打印行業(yè)的發(fā)展史。