我們經常說母嬰店有“海量SKU”，這么多SKU庫存中，有多達十幾種甚至幾十種品類，每個商品都有它不同的運營功能。

把這些功能做區分，可以劃分為：引流款、利潤款、爆款、基本款、長尾商品以及庫存商品。

今天們來深入討論一下利潤的***核心來源----基本經典款，它是用戶穩定器、關聯銷售的起點, 所謂基本經典款，我們把它定義為：有較多顧客持續消費需求的商品（可以跑起量的商品），例如某款門店銷量很好的某款奶粉或者紙尿褲。

商品的運營功能包括各個維度，其中之一就是可以拉動高庫存商品的銷售，今天我們就一個案例做深度討論：
案例背景

某母嬰店，剛加盟圣旦孕嬰連鎖不到一個月，店老板想咨詢一下圣旦運營團隊，希望能在商品運營方面給到方向。

店鋪需求

趁夏天來臨客流增大，將一部分庫存量很高的產品做一些促銷活動，清一些庫存出去。

店鋪問題診斷流程

***，從門店數據平臺，分析該店鋪近三個月的商品庫存數據報告；

第二，針對該店銷售各品類做品類銷售占比分析；

第三，對店鋪商品品類毛利做基本梳理。
活動建議

活動內容：用“加價購”方式拉動高庫存產品銷售

活動周期：一周

參加活動產品建議：用**夏日剛需類產品同時日常銷量較高的洗護用品（定價80元）+10元可獲得**庫存量很高的玩具單品

活動設置目的：

一、采用加價購形式相對于直接打折促銷，對于店鋪品牌形象維護會更有利；

二、希望通過高銷量商品帶動高庫存商品的觸摸率以及成交率

活動準備：

店鋪造勢，故事宣傳（夏天到了，寶寶和小朋友玩玩具之后大汗淋漓，回家再洗個泡泡浴，多么的舒服）；

導購話術輔導，給顧客從健康和寶寶自身出發做強推薦

活動效果：

經過大家共同努力，店鋪銷售在那一周增長了20%。通過這個案例，我們深刻感覺到基本經典款（顧客持續需求的跑量產品）在商品營銷活動中發揮了強有力的帶動作用，同時做好產品之間的故事鏈接可以幫助顧客營造使用產品的情景體驗。

案例結束后，運營團隊為連鎖店老板就本次營銷活動做了總結：

首先，母嬰品牌店鋪以打折為促銷主線活動的時代已經過去，我們要更多的基于數據，結合商品的內在功能；

其次，營銷活動要更多的基于顧客的需求，而不只是銷量、毛利的需求，為顧客創造“她確實需要”的場景故事；

**，營銷活動的選品基于哪些關鍵點，是毛利、利潤還是庫存，我們要多角度分析，店老板很期待下次圣旦運營團隊的店鋪診斷和協助。

商品運營功能多種多樣，我們要多多挖掘才可以讓商品真正發揮作用。