不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。

我相信每一個選擇小本創業的朋友都有一個把生意做大的心。

奔著這個目標，我們究竟應該如何做生意呢？

升降之間，生意之道

越來越多的人認識到了定位的重要性，早些年的生意人很多都吃了沒定位的虧。什么客戶都想抓，小錢大錢都想賺，到**忙碌多年，生意卻一直不見起色。

其實客戶定位也沒有那么復雜，主要是搞清楚自己能掌握什么資源，而后深入客戶群體考察市場，做好自己想要服務的用戶畫像，未來要從他們這里賺錢，能夠給他們提供什么服務，解決什么問題？

在考察市場時，很多人比較看重市場規模，我覺得不要只看市場數據報告，而要具體到自己所選定的創業區域，有多大的輻射面積，多少競爭對手，多少人流，大概的消費水平如何，這些比那些新聞或報告中的數字更靠譜。

有關選擇什么產品創業？要靠自己來衡量

薄利多銷類產品：

這個代表了更多的溝通成本，倉儲成本，可能你會更累更麻煩，無形之中會花費更多的時間成本。
我認為時間才是***值錢的，所以不建議選擇薄利多銷類的產品。

高利潤類產品：

這類產品相對來說難銷售，同時也會占據一定的現金流。
但好處是目標人群相對較少，你可以集中精力解決這少數人的問題，整個過程更加的簡單、高效、客戶也更加的容易維護。

高性價比的產品：

此處我說的高性價比并不代表低價，而是換一種銷售策略，不與同類產品做對比。
例如你向別人推薦自己配的紅棗桂圓枸杞茶，就不能與那些大品牌的同類產品對比，而應該直切客戶花錢的目的。
客戶想要的是健康，你把自己的產品與動輒數千元的補品對比，通過講解相關的知識讓他知道使用你的產品同樣可以達到健康的目的，但性價比更高。

所選產品的賣點：

賺錢的產品不一定非得是顧客所需的必需品，而是一個能滿足顧客內心訴求的產品。
比如女人的包，都是用來裝東西，但價格卻千差萬別。
一般滿足需求的產品利潤都比較低，例如塑料袋或者編織袋。
但主打顧客某種訴求的產品才更容易要到高價。例如形象，體驗等

不一定非要找特殊的產品，常見的產品，如果你能看到它不同的賣點和使用場景，那么它的價格大大不同，同樣原料制作成各種不同的產品。
比如花瓣，再普通不過的東西，有個生意人卻發現了其隱藏的利用價值。

王娜是開花店的，這個行業競爭非常激烈，她的生意也一直不好。
事情的轉機出現在她去參加朋友婚禮，新娘出場時從空中撒下了五顏六色的塑料花瓣。

“為什么不用鮮花花瓣，那樣豈不是更顯得浪漫？”

通過了解才知道：塑料制品的造價比鮮花低廉，鮮花那么貴，整場婚禮撒下來得多少錢？
王娜覺得自己找到了商機：有沒有買到便宜花瓣的渠道呢？
她自己的花店經常對外出租花籃，每次收回后，她和所有的同行一樣，都把這些鮮花扔進了垃圾箱。
如果能把殘花的花瓣收集起來，轉手賣給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，豈不是變廢為寶？
她將所有使用過的鮮花收集起來，把那些完整、色澤鮮艷的花瓣一片一片撕下，再按不同顏色分門別類地裝進塑料袋：粉紅色的月季、紫色的風信子、火紅的玫瑰等。
這個時候，她把售價壓縮到了每公斤不超過200元，受到了很多婚慶公司的歡迎。一般一場婚禮有1公斤花瓣就夠了，而且新人也不會吝嗇這點錢。
慢慢的她又與10多家花店簽訂了收購殘花的協議。而后借助制作葡萄干的室內自然風干法，成功地讓鮮花瓣變成了干花瓣。由于3斤鮮花瓣風干后只能得到1斤干花瓣，她把價格提高到了每公斤580元。

所以不一定非要找特殊的東西，普通產品你看到了不一樣的地方，一樣可以發現商機。

**再提一點：產品利潤

產品的定價和產品成本沒有太大的關系，而是和你的目標客戶群有很大關系。高利潤代表了更大的發揮空間，租金，人工，推廣等都需要資金，有了高利潤你才敢放手去做.
比如篩選客戶，這個是需要花費大量時間的，根據二八法則，20%的客戶給你帶來80%的利潤，那么你的定價就幫你自動過濾掉了一部分客戶。

總之，同樣是解決客戶的問題，但看到的角度不同，那么產生的結果也不同：有的人賺的多，有的人賺的少，有的人賠了錢。
你有什么看好的小成本創業項目？歡迎一起討論。