作者 | 李朋強（北京大學醫學&經濟學雙學位，清華大學金融碩士，原觀通基金投資總監，水合資本合伙人，聚焦母嬰童產業研究）

2017年幼兒編程突然火了，市面上出現了大大小小的編程類培訓機構、直播或錄播型編程在線教育機構、2B或2C模式編程產品形態等等，這些機構迅速進入廣大家長和投資人的視野，這些機構的出現，又一次把STEM教育在幼兒階段的需求點燃。

這股“編程風”不僅讓百萬孩子發現新玩具、家長看到新的彎道超車希望，更讓很多還在感嘆錯過在線英語培訓投資機會的投資人突然發現，是不是又錯過了幼兒編程賽道？！在線教育往幼兒素質教育的滲透速度，恐怕超出了大多數人的預測，特別是在線直播類型的課程，正在向幼兒英語之外的其他學科品類快速復制和升級。其中，當然也包括比編程更為底層和本質、群眾基礎更為廣泛的數學思維品類。如果把在線幼兒英語看成**蛋糕的話，數學思維有可能成為第二大蛋糕，市場規模每年將接近千億。

一．風口上的幼兒數學思維課

家庭對優質數學思維課程的需求毋庸置疑，原因無非兩點：1.數學思維天然和孩子的“智力”掛鉤，所有家長都希望孩子聰明。2.數學是孩子今后上小學、中學所面臨的***基礎的學科以及**的攔路虎，也是幼小銜接***難的部分。

過去，家庭的需求往往會導向兩個場景：課外培訓機構和線上APP。兩種方案各有缺點：課外培訓機構的時間成本、價格成本很高，很難滿足孩子日常成長的需求；APP的教學體系偏弱、缺乏教師引導和監督，使得教育價值大打折扣。隨著在線直播在幼兒英語領域商業模式的跑通，以及巨頭紛紛入局，數學思維這樣一個更需要個性化、互動性和游戲化的科目搬到線上直播平臺就很自然了。

直播數學課程的優勢有兩點：

1.相比APP或錄播場景，更富有互動性和趣味性，完課復購率也會更高。

2.學習數據可以得到在線沉淀，個性化的故事更能講得通。

3.在線小班課或者大班課的價格相比培訓班有很大優勢，即便是1對1的直播課，價格也會比線下1對1更便宜，時間成本更是省很多。

所以，可以預見的是，數學直播類產品短期會有一個比較明顯的爆發，而且被家長認可的速度甚至會超過英語直播品類，依據是數學品類客單價和成本會比英語要低，并且幼兒英語在四、五線城市目前并不是剛需。與此同時，其他主打自適應學習，家園共育或者是智能玩教具的線上數學思維品類也會得到相應的關注和發展。畢竟，幼兒數學思維的整體需求非常龐大，不僅整體需求趨勢快速向上，同時這也是一個非常適合線上化和數據化的品類，存在改變目前幼兒教育格局和進而深度影響K12教育的可能性。

不過，教育終究會回歸教育本質，家長買單的是學習效果。上課形式、價格以及獲客手段都不是***終決定因素。這個賽道的發展方向***終是由家長的需求和認知升級所驅動。

二．幼兒家長需要什么樣的數學課程？

幼兒數學思維領域其實并不算新，在歷經珠心算、閃卡、全腦開發、兒童注意力訓練等爆款子品類的大起大落之后，無論是家長還是機構在選擇思維品類時都會相對理性。同時，數學思維是相對比較容易看見效果的學科，加上數學的專業性，相對其他品類而言，其教育屬性會強于其他屬性，有一定的效果導向特征。所以家長和機構認可的幼兒數學思維課程需要具備以下特征（按迫切程度倒排）：1. 內容體系和呈現邏輯出眾，能滿足長期學習需求；2.學習效果能夠直觀呈現，可以橫向對比并具備傳播性（數學學科的剛性以及與智力的天然聯系所決定），個性化逐漸變剛需；3. 啟發思考能力與滿足傳統數學技能并重。按照以上標準，其實國內相當缺乏好的幼兒數學思維產品，加上幼兒園去課程化以及近幾年幼小銜接需求升級，家長的焦慮就很難免了。所以，短期很多家長會為教學形式的創新而買單。

客觀來看，教學形式的創新有更多商業營銷創新的意味，無論是當下略顯冷清的AR，VR還是目前依然比較流行的雙師以及小班在線直播，都是抓住了家長的這兩個付費心理：1. 孩子要喜歡，感覺有教育價值；2. 認可和追隨名師，哪怕是遠程的。然而家長所追求的學習效果與這兩者并沒有直接的聯系，特別是在幼兒階段。保證學習效果的底層邏輯是：是不是能夠激發孩子中長期的興趣，是不是真正抓住了孩子短板并用力補足，是不是具備完善合理的內容和訓練體系，教學形式是不是富有啟發和聯想特征。**教師與**的教學體系都需要從這些方面著手，才能提供更有價值的服務。

所以理性分析，創新的教學形式并非救世主。回歸教育本質，提供啟發孩子思維的、游戲化的、場景化的優質教育內容恐怕是未來數學思維賽道勝出的不二法門。

三．數學思維直播品類所面臨的問題

無需回避，數學思維直播產品目前也存在以下問題，絕大多數也是其他學科直播產品的共性問題，對這個賽道的長期盈利能力構成很大挑戰。

獲客成本較高：雖然獲客成本目前階段相對VIPKID、噠噠英語要低不少，但僅僅是因為用戶增長階段的原因，由于獲客方式基本相同，規模化后獲客成本會基本持平；與此對應，客單價卻會顯著低于英語品類。因此獲客成本依然偏高，未來盈利能力有待驗證。

產品體系偏弱：這里面又有三個層面的問題，課程內容體系品質，直播系統功能以及課后配套評測練習。內容體系是教育產品的基礎，家長通過直播形式又***容易了解內容體系的品質，所以直播形式對內容體系以及內容呈現形式要求是相對高的，實際情況卻不樂觀。直播功能方面需要支持細粒度的互動及教學，如果在交互形式上能有所創新會是很大的加分項；另一方面，智能和個性化的組班能力會讓小班課更加個性化和高效，這需要對孩子學習效果和能力有數據層面的反饋。此外對于數學思維品類來說，如果沒有很好的個性化的作業和課后評測練習體系會成為學習效果方面的瓶頸。

師資隊伍：以成長保和火花思維為例，師資為自建團隊，成本相對較高，到一定體量后會遇到管理和增長瓶頸；兼職師資隊伍應該是未來趨勢，但從何種渠道招募和進行品質管控和考核是關鍵。

短、中期效果驗證和傳播：數學思維提升的效果在3~5個月的培訓后能夠很直觀的被觀察，如果效果不明顯，續費和口碑傳播都會很難。這就要求所有產品強化效果導向，應該采用更大數據化、更直觀的形式來讓教學效果外顯和富有傳播性。

四．在線幼兒數學思維課程產品趨勢判斷

作為目前線上化程度還不是很高的教育子品類，幼兒數學思維教育會以各種形式快速向線上滲透，其中下面幾個進化升級方向是我們***看好的：

游戲化

數學思維和游戲天然相關，大部分幼兒游戲的底層邏輯都是數學思維。所以在合適的內容框架下，配套相應的功能游戲，可以非常有效的補充和拓展普通講解和練習不能觸達的思維能力區域，并且孩子會對數學更感興趣。

個性化和數據化

孩子的數學和思維能力差異很大，所以無論是教學還是家庭學習場景，好的個性化能讓學習的效果和效率大幅提升，這也是在線1對1和小班直播課相對錄播和線下課可能更受家長認可的重要原因。學習過程數據必須得到有效的存儲和分析，會成為未來教育公司的**壁壘。

STEAM化

數學是STEAM的基礎，科學與創造是數學思維的外延和應用。參考當前STEAM的熱度，盡量用STEAM的形式來呈現幼兒數學一定是未來的趨勢。具體怎么做，大家其實都在找答案。

基于上述前瞻，未來1到3年，主流的線上產品形態將呈現以下三種類型，各自的發展趨勢我們也可以大致預判。

五．在線幼兒數學思維投資判斷

目前在幼兒在線數學思維領域，跑的比較靠前的是成長保和火花思維，成長保在今年的3月和5月先后披露完成1.5億B輪和1.5億B+輪融資，火花思維今年的5月和6月先后披露1500萬美元B輪和2000萬美元B+輪融資。在今年資本環境不是很樂觀的情況下，成長保和火花思維在短時間內完成兩輪大體量融資，也足以證明了投資方對該領域的認可。

在線數學思維領域的爆發，引火點是在線少兒英語和在線少兒編程的火熱，加分點是幼兒園去小學化，更底層的邏輯是大品類需求下的認知升級。在該領域，我們看好具備互聯網+教育基因的創業團隊，因為這些團隊具備較強的線上營銷能力、大數據研發能力以及動畫游戲開發水平，并且他們在解決獲客問題、按照學生知識掌握情況合理分組問題以及游戲化教學體驗問題上更有優勢。

幼兒在線思維教學的優勢其一是具備較強的教學研發能力，搭建體系化的教學內容，將知識點足夠顆粒化以及之間的關聯性。其二是在師資方面，無論是全職教學團隊還是兼職教學團隊，通過工具+體系化培訓，能夠降低對名師的依賴、降低對老師個人能力的依賴。

在模式上，ToC和ToB均可，ToC端爆發性更強，但市場培育周期長，并且需要持續的拉新，拉新成本降不下來。ToB沒有C端較強的爆發性，但好處在于獲取穩定的渠道后，拉新成本能夠降低，并且能夠很好的解決師資以及教學場景的問題，B端本身也在互聯網化，需要互聯網產品來優化教學內容和體驗。

相信數學思維領域會在三年內成長為與幼兒在線英語體量相近的賽道，并誕生另一批教育獨角獸。